我创业的几次失败分析

我创业的几次失败分析

 　　几次创业经历：

　　1、 开美发店

　　2、 开服装专营店

　　3、 做食品、早点

　　4、 经销太阳能热水器

　　案例1、开美发店：

　　那是我在老家工作两年后，觉的不喜欢，因为单位我是合同制，与正式干部，有不同的待遇。就和同学商量学点什么自己开店。之前，就是看人家美发店很多都是男生，剪发的时候很帅自己就很羡慕。所以，第一想法就是美发店。我应该是91年高中毕业，上的班。93年去长春学习，回来开的美发店。是花钱兑的店，记得是2000元。记得，第一次给人家剪头发用了2个半小时。。。。顾客很痛苦，我也很痛苦。原因就是在学习的时候，练习的不够。后来，还是坚持下来，因为开店，也不能不剪啊。。。。1个、2个、。。。5个。。。。10个就这样，一点一点的会剪了。。[但今天我知道，当我在95年的时候还在家瞎琢磨的时候，人家马云已经在琢磨互联网了。。。。可见，马云的年代和我差不多的，他自己就说那时后就想自己做点事，哪怕就是去开理发店或者饭店都可以，但是，他遇到了互联网。。。我遇到了美发。他在杭州，我在吉林的白山。。]，后来，店的设备也没有钱来更新，整体环境不好，自己也没正性，也没有钱出去进修。。。经营一年多就放弃了。

　　分析失败的原因：

　　1、自己不是真的爱好2、没有家里的支持3、不装修环境不好4、不进修技术不好5、自己不够用心6、不懂经营。。。。。。现在，看过去看的很清楚。我们一起开店的三毛就经营的很好，后期，开了个很大的店，还办了学校。。。。后来，我了解他妈妈就是开理发店的。我那时的机会还是很多的，干什么都还是早的。那时后做生意的都是社会上的人，还很乱的。那时，我们那还有不良社会，。。。。后来给政府打掉了。

　　案例2、开服装专营店：

　　那时家里有个亲属是在一家大的商场做经理。于是，我两个就琢磨利用这个机会开个商店，因为考虑在本市没有优势，就在我家的下边的一个盛产人参的地方抚松，感觉那里很富有，就开了个专卖店：叫虎威服饰。开始，也卖的很好。因为，我们定位很准，卖的都是品牌：美尔姿、衫衫西服、虎豹衬衫西服、三枪、豪门内衣等。。。。但后来也失败了。

　　分析失败的原因：

　　1、因为店里的货都是从商场分出来的，扣点很低。2、店里投入少，几乎没装修。3、费用高4、产品单一。5、自己家不在那里，没有根，心不稳定。我做任何事家里人没有支持我的，钱和鼓励都支持不上。6、没有资金进自己的货。7、不会把握机会，那时，很多客户去我们那里卖高档的东西送礼。但就做了几次都是人家找过来的`，再没跟踪。8、市场小。现在，开店的要求就多了：什么促销方案、什么促销培训、等等。那时，很简单的，就是自己经营思想不行还有就是资金短缺。

　　案例3：做早点和食品。

　　食品：做的产品是粘糕也叫粘火烧。因为，是东北农村的特产。自己不专长，也不喜欢。我竞争不过人家。缺乏创意。城市小，消费不多。早点：做油炸糕，也是糯米做的，因为，产品单一，不成规模，最后也失败。现在看见一般的早点都是带着卖的，那时，我的竞争对手是做粮油店的。我啊，那时大脑真的迷茫了，也不知道做什么好了。当然，和朋友圈有关系。如果，在温州这边，那一定都是做贸易的了。。。

　　案例4：做太阳能经销

　　当时，我做生意不如意，就去打工了。那时，真是不爱离家，没办法了。正好有个哥们在青岛即墨。就去了。。。后来，在那边，应聘了一个单位山东皇明公司。以后就做起销售工作。那时，我最正规的一次做厂家的销售代表，从而知道了系统的市场营销的知识和操作。几年来也赚了些钱。后来，就又不甘心了。就辞职回家代理了一个北京神光太阳能，因为也是资金不多，没办执照。就在家电商场租了块地方。因为，当时冲忙，也做什么调查就干上了。进了一车货，结果，没卖几台。因为，当时当地的太阳能市场，几乎被我自己以前开发的经销商给垄断了。但地人就认皇明。结果，我又失败了。。。。

　　分析失败原因：

　　1、资金不足，准备不充分，未详细做调查2、市场过小，竞争反而激烈3、品牌缺乏知名度、支持政策较少5、售后问题太多压的人喘不过气6、低价出售利润少，无法维持日常费用。

　　【综合总结】：很多时候，我们在市场的位子本来就弱，就要选择机会多的城市，做一些服务。结果，我每次做生意都在家里。我们那里就一条街道，很小的地方。我们自己家附近就有5家小买店。后来我走出家门才知道，原来，越落后的地方竞争越激烈。但当时虽然有了一定的市场营销概念，但缺少战略分析。也是没有自己的正确思想，当时是不想做的，是一个朋友强力推荐。我当时从皇明公司出来，应该继续走职业经理的道路。去广州和深圳进一步发展，公司开始就叫我去广州，结果我跑回东北。。。。这一失败，又错过三年。。那时候，总认为打工不好。其实，我现在想不管打工还是创业，只要你做好了，做的最棒都是很好的结果。