柚选新私域电商，完整生态，实地考察

   前言：目前的项目圈越来越浮躁，圈内的项目也越难越难做。在过去的大半年中我相信很多团队都被割过韭菜，上线三天跑路的项目也不稀奇，能撑过三个月的项目少之又少。

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之所以出现这种局面是因为人心浮躁，投机盛行。项目方和团队长都在比谁比谁跑的快，谁慢谁就是韭菜。以至于出现了市场上的这种恶性循环的局面。之所以出现现今这种局面，其实根本原因还在于目前市场上项目的模式设计和生态闭环的打造。当然这和公司实力和运营团队的操盘能力也有很大的关系。

现在的项目圈的项目，没有泡沫的项目团队长不愿意接，因为赚钱少，赚钱慢；有泡沫的项目团队长不敢接，怕团队被割韭菜。所以一个优质长久稳定的项目一定得是既满足让参与的团队长赚快钱赚稳钱的心理，更要满足项目长远稳健发展的需要。要满足以上需求就得项目模式设计有泡沫，而且还得能够及时得消除泡沫。要消除泡沫就得打造生态闭环让项目落地。

其实很多项目都是朝着这个思路去设计项目模式，但是为什么还会出现崩盘？很多项目不是项目方不想做大做好，也不是模式有问题，而是运营操盘的逻辑有问题。

大多数项目方的初心都是好的。只是在实际的操盘运营中他们搞错了顺序。现在的大多数项目都是先上线推进市场，等会员达到一定数量级时，再做落地，再打造生态闭环。理想是丰满的，但是现实时残酷的。因为这样运营操盘最大的问题在于市场泡沫产生的速度往往远大于落地消泡沫的速度。如果项目方没有雄厚的资金托底，没有超强的控盘能力是没法控制盘面的。试问又有几个项目方愿意拿出几千万甚至上亿的资金去托底。到那个时候就算项目方有实力有资金也不敢往里面砸。而且还有个泡沫产生的周期和市场信心问题。

拼dd前期那么大的泡沫为什么能成功，是因为他有强大的资本做托底。敢问又有几个项目能拿到像拼dd那样上百亿的风险投资。所以一个好的项目不只是看项目的模式设计，更重要的还是要看项目方的运营能力和运营思路以及项目方的资源整合能力。

项目有泡沫不可怕，可怕的是不能及时的消除泡沫。通俗的讲就是做到羊毛出在狗身上，让猪买单的商业逻辑。这样就可以有效的避免了市场团队和项目方相互博弈，相互割韭菜的尴尬局面。如果一个项目能在实际运营中从一上线就能做到市场推进和落地消泡沫同步。那绝对算的上是目前圈内的首选项目。当然这需要项目方有强大的资源整合能力。

很有幸目前我们的柚选项目就是这样的一个运营逻辑的项目，我们是目前圈内可以说是为数不多的项目从一上线就能落地，打造生态闭环的项目。接下来的内容会详细解析柚选的商业模式和运营逻辑。

柚选新私域电商的商业模式和制度请参考柚选的官方资料，这里就重点解析商业模式以及运营逻辑。柚选的商业模式外行人看会觉得是一种以产品流通为主的商业模式。肯定很多人会认为柚选是靠会员买产品来产生利润，实质上不是！如果只是这样就不是羊毛出在狗身上，让猪来买单的商业逻辑。

柚选新私域电商平台的盈利模式主要是通过打造庞大的私域流量池，当私域流量(会员）达多一定数量级时可以吸引更多的产品流通和服务的落地，从而实现让流量变现。当然如果能聚集庞大的私域流量，最终也会吸引更多资本进入，实现上市的愿景。

当然这个只还是柚选的一个设想。要实现以上的愿景，就必须要先聚集庞大的私域流量。怎么聚集私域流量才是问题的关键和重点。对于柚选商业模式来说，产品只是工具，奖励制度只是引流的方式和手段。如果没有产品，那会员就只是纯投资，就和资金盘没有区别，就会很容易让人误解会金钱游戏和旁氏骗局。有产品至少会让会员觉得他是在花钱消费，而不是投资。就算平台倒闭了，至少还有产品。这就会是一个消费加投资的行为 。会员就会更容易接受。

当然对于产品的定位也是非常关键的，太普通常见的产品一般利润空间有限，可操作的空间有限。会员很容易去比较衡量产品值不值的问题。所以柚选选择和中科院合作，保健品的溢价空间就很高。而且公司还自有在国外的酒庄和国内的茶园。相对来说产品成本就很低，可操作空间就很大。既然是纯产品盘，为何还会存在泡沫。

接下来我会解析为何会有泡沫以及如何及时有效的消除泡沫。前面前言里说过，没有泡沫的项目很多人不愿意玩，只所以模式的设计会有泡沫，是为了更有力的吸引会员加入。这个项目的泡沫产生全部在于一个方面。就是在 50天内全额退还会员买产品的钱。比如一个会员花了299买了初级会员套餐里的茶叶，我们柚选平台会在50天内退还会员这299元买茶叶入会员的钱。相当茶叶是免费送给会员的。这样根据奖励推广制度不仅每个会员可以免费得到茶叶，还能通过介绍别人成为会员赚钱。说到这里可能很多人就不敢相信。那么这里就会用到我们前面说的那个羊毛出在狗身上，让猪来买单的商业逻辑了。实质上这里我会就谈到了落地消泡沫这一块了。

那么具体是如何做到让会员买茶叶的这299元让第三方来出，而不是平台来出。我们的落地消泡沫方式是这样的，因为平台有一些品牌商家的资源，还有些头牌娱乐主播，他们需要广告点击率，需要流量进入直播间。我们可以让会员通过去看广告，去直播间观看。获取他们的广告收益和直播流量收益。

我们只需要告诉会员，如果你想退回买产品的钱，就需要你通过平台每天去做任务。每天做完规定的任务就释放6个金币给你，每个金币1元钱，可以直接提现。50天刚好够会员买产品的本金。这样就实现羊毛出在狗身上，让猪买单的商业逻辑。

当然这只能消除初级会员的泡沫，不能消除中级会员和高级会员的泡沫。因为他们入会员买产品的本金是1980和3980.不可能通过广告收益和直播流量收益能回本。这个就涉及到我们的第二套和第三套消泡沫机制。

所谓的第二套消泡沫机制就是消返机制。因为我们平台有自己的商城，还有自己的直播带货平台。会员可以在里面面消费产生利润从而消除一定比例的泡沫。当然这个也不能确保能完全消除泡沫。因为我们不能强制会员去直播间和商城里消费。为了确保能及时有效的消除泡沫，就需要用到我们的第三套消泡沫机制。这里要重点讲解，因为这个也是这个商业模式能不能实现生态闭环的一个关键一环。

所谓第三套消泡沫机制就燃烧机制，也叫销毁机制。这里就包括会员升级机制，合伙人机制和商家入驻机制。会员升级机制就是前期加入的初级会员想升级为中级和高级会员，必须用会员做任务释放的金币来升级，而且不能再通过做任务释放金币回本，只能得到相应的产品。包括升级为合伙人和商家入驻商城都是需要消耗金币才能实现。而且会员自身释放出来的金币都不足以升级到更高的等级，只能通过转增的方式购买别人手里的金币。包括商家入驻商城也是需要消耗金币才能实现。这样随着市场对金币的需求越来越高，会员手里的金币也会越来越值钱。会员直接提现只值一元钱一个，但是转增给有需要的人，可能价值会翻倍。这样会员就会把金币留在手里不会去提现，甚至会购买别人手里的金币去屯币。这样不仅能回本还能通过金币升值转卖赚钱。对于平台来说可以实现真正的生态闭环。让泡沫消除在盘内，不会导致崩盘。当然最终也会通过上交易所实现真正的合法合规化。

所有上诉其实都是围绕着一个重点，就是吸收会员，打造私域流量，当私域流量(会员）达多一定数量级时可以吸引更多的产品流通和服务的落地，从而实现让流量变现。当然如果能聚集庞大的私域流量，最终也会吸引更多资本进入，实现上市的愿景。而所有参与进来的会员都能跟随平台获得更大的利益。真正实现会员和平台共赢。这也是我们打造这个柚选新私域电商平台的初衷。

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