如何更好的做饿了么推广拉新，攻略分享

        随着互联网巨头们争夺线上流量，各家大APP也纷纷开始争夺线下流量。特别是随着疫情的影响，各平台纷纷争夺买菜的市场，其中饿了么作为仅剩的外卖大佬，也入局了。他也急需新鲜用户，所以愿意付出一定的推广费用来寻找团队帮他们推广。

1、获得推广资质：
联系当地的饿了么推广经理即可，告诉他我们拥有推广能力，可以帮他们推广饿了么。一般情况下来说，只要没什么问题，都可以面谈。

推广饿了么条件：营业执照的经营范围中，需要带上“商务咨询或者劳务类”的公司，注册资金50万以上，并且注册的时间6个月以上，能开6个点发票的公司。只要符合以上资质，就可以承接了。

饿了么KPI考核标准：连续5天的时间，每天的有效订单需要大于120单，并且完成10%的复购率，就可以签约成为正式的推广商。

佣金结算：完成首购（首单）佣金是19元，加上复购率X（也就是会根据复购率来增加佣金）。一般是每个月的10号对账，20号结算，对公打款，次月结算，还是比较快的。
2、饿了么的规则：
有效用户标准：饿了么平台的新用户，之前没有在饿了么下过单的（一般是以手机号为准，可以在支付宝饿了么或者饿了么APP下单）。首单满20元（新用户可以领12-14元的新人h包，实际支付金额要大于7元）

团队要求：当月订单总和复购率要超过10%（比如4月份推广了1000人，这1000人要有100人是会再次下单复购）

3、前期准备：
物料准备：准备海报、横幅、小喇叭、工衣和工牌，海报可以用易拉宝代替。工衣（最好有工帽）看起来会正规很多，可以去淘宝定制，十几块钱一套。工牌直接超市买个工牌，然后里面放上下载二维码。

选址准备：根据产品的人群来定选址，由于饿了么已经推广多年了，所以普通的学生白领等群体，基本都不是新用户了，符合要求的只能是中老年人了。所以选址要选择中老年人聚集的地方，比如超市、菜市场门口。可以和超市合作，我们买一批超市的东西（鸡蛋、洗衣液等），他们允许我们在超市门口摆摊（甚至可以帮他们引流用户到微信群等）。很多超市都是乐意的，因为还可以帮他们聚拢人气。

礼品准备：可以准备鸡蛋、洗衣液、纸巾、大米等看起来很实惠的东西。可以和超市沟通好，因为大部分超市都是有入驻饿了么的，他们也很欢迎帮他们带动流水。比如原本价格20块钱一盒的鸡蛋，参加我们的活动，价格就变成12块钱。其实就是引导用户线上下单，线下提货（这中间的差价，可以用新人优惠券或者我们自己来补之类的，这个要提前谈好），其他产品以此类推。

人员准备：可以在boss直聘等地方，招聘2个学生尖职，根据平台规则，给他们培训一下，然后带他们做个几单基本就OK了。（培训一定要仔细，如果培训不仔细，尖职引导不规范，容易形成无效订单）
术语准备：当用户问为什么这么便宜时，就可以说，我们是和超市联合搞的活动，所以才这么便宜。（这些商品超市都是可以比价的，所以一点都不用担心）。这类术语要多准备一些，给尖职培训。将风险降到最低。

4、做单注意事项：
人工引导：海报/易拉宝上要写明操作流程，但人工指导也是要仔细耐心的，很多中老年人智能手机都玩不会。不要担心用户流失，服务好客户才要紧。只要效果好，名声传出去了，走掉的人过两天依旧会过来。一般情况下，快的三五分钟搞定一单，慢的十几分钟也有。一定得耐心。

关于信息泄露：不少老年人对信息泄露还是很担心的，因为我们下单是需要填写用户的家庭地址（千万不要太贪图快，使用同一个地址，容易成为无效订单），要详细到具体的门牌号。只要告诉他们，下单了就可以去提货。只有填写地址才有优惠。

关于用户唤醒做复购：因为饿了么是有复购10%的要求的，所以一定要加每个人的微信，并且拉到群里，就告诉他们会有其他优惠福利。可以通过微信群、朋友圈等方式，用饿了么的活动来唤醒用户进行复购。

5、其他注意事项：
选址：线下地推，最重要的就是选址，和橙心优选地推类似，可以找免费的地址，也可以找付费的地址，付费的会稳定一些，免费的成本低一些。如果能和超市合作，免费借用他们的地址来地推，也是OK的。选超市的时候，一定要选有流量的老牌超市，这样能借助超市原有的信用来做备注，有助于打消中老年人的疑虑。（一定一定要实地考察过才行，避免翻车）

形象：不管是易拉宝、横幅，还是工装，这些形象上的东西一定得到位，如果这些物料准备不到位，很多人会觉得不正规，单量上就会有很大的影响。

关于和商家合作：一般超市都不会拒绝这种活动的，因为大部分超市都是有入驻饿了么的，有助于推广他们线上超市的业绩，并且能在他们的门口聚集流量，他们也是很愿意的。

礼品：礼品最好是和商家合作，由商家那边提供礼品，这样就避免了压货的风险，用户下单后直接自提回家即可，我们也省了很多东西。

团队绩效：正常的尖职就是单日薪资100-120（看地方），只要能完成目标的单量，比如100单或者120单，那么一单提成1元。也就是100+100=200（单天能赚200块钱，很多人还是非常乐意的）。如果能发展代理，那就更好了，能省不少事情。

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