TikTok是国内二类电商的新出路？

下午拜访完一家跨境大卖，我去找冬哥聊了聊国内最近的电商情况。

聊完的结论是：直播电商仍然火热，二类电商日子很难熬。

伴随着以拼多多等电商平台下沉到四五线市场，国内二类电商在经历了搜索、公众号和头条的流量红利后，生存空间逐步被蚕食殆尽。

为什么他们不转型做豆荚和直播呢?

冬哥说：抛开整个赛道目前已经很拥挤不说，做惯了产品单页，利用信息差收割小镇青年和老年人的智商税，主打简单粗暴、短平快的二类电商团队。

根本没有豆荚和直播电商的基因，没有优势供应链资源，也没有相应的人才匹配。

二类电商是什么?广告+爆品+货到付款。

卖的都是一些暴利产品，这样才可以支撑高昂的推广费用。

也因为是货到付款的方式，所以基本都是0售后服务。

我记得早期不管是在头条还是抖音，你下了单后，根本都找不到订单的入口。

就“野蛮”到这个程度。

　　(2019年5月刷屏文章diss二类电商乱象)

整个行业也没有特别高的门槛，新人进来跟卖、套素材，甚至套货源，直接复制黏贴，加广告预算，就可以开搞。

一个新品开发出来，极短时间内就被跟卖，广告价格抬高，行业越来越难赚钱。

并且，现在环境也变了，各类广告商都开始规范要求，微信或者支付宝在线支付+DSR指标。

所有的二类电商的老板，都在想办法找新的流量平台。

那么，TikTok是否会成为“水深火热、进退两难”中的二类电商的新出路呢?

我觉得很有可能：

TikTok会成为国内二类电商的新战场。

(TikTok视频购物车导流独立站)

1.跨境(出口)电商市场保持增长，容量足够大：

如果非跨境圈的，估计很少人听说过shein、anker、细刻这些名字，实际上他们在跨境出口的赛道，做的非常好。

跨境电商交易规模超过2.3万亿美元，持续保持10%以上的增幅，2020年预估电商渗透率将达到16.1%。

国内呢?2019年电商渗透率就达到了37%，海外消费人群的基数更大，电商市场有足够的增长空间。

　　2.服务商开始布局海外团队和市场：

在11月27日，有赞创始人白鸦宣布推出海外版有赞“allvalue”，帮助国内商家，快速的搭建跨境电商网站。

　　这其实是一个信号。

抛开早就定位海外市场的服务商来说，专注国内品牌合作的有赞，开始发现国内增长到顶峰了，这个时候，只有往外走，才有机会做增长。

服务商的消息比个体品牌更敏感，因为他们在市场上更活跃，市场的要求也更高。

他们的出海，背后反映的必然是更多的品牌主萌发了出海的心思。

服务商的出海，将为国内的品牌主，创造更好的出海环境。

3.海外有在小众自建商城购物的习惯：

海外电商目前主要存在两种模式：平台+独立站。

最大的平台电商自然是亚马逊，随后有eBay、速卖通、wish、Lazada、乐天等平台电商，和国内的京东淘宝拼多多一样。

独立站可以理解为自建商城，或者落地页、单页，这个就百花齐放了，大大小小的都有，光使用shopify建站的电商网站就有数百万个。

海外现在仍然有通过独立站购物的习惯，简单的说，就是我一个个人，谁都不认识我，我建了一个电商网站卖东西，也会有人买。

有人说现在是二类电商出海，其实这类模式海外早就有了，就是独立站的业态。

4.Facebook、TikTok等流量平台已有成型的成交路径：

Facebook是一个文字+图片为主的社交平台，海外版微博;

TikTok最近大家更熟悉了，海外版抖音。

独立站通常通过Google搜索、Facebook等广告投放，引流售卖，有很多也是单品形式。

其中也有国内一件代发模式：dropshopping，投放广告引流到独立站，客户下单后，通过1688、速卖通下单发货，中间赚差价。

　　广告开户、跨境支付、换汇、国际物流，甚至货到付款都有相应的服务商提供方案。

最近半年，我们自己也在不断测试TikTok的广告投放和免费流量玩法。

　　目前付费流量已经开通了信息流和抖+的功能，有近500个账号在内测小黄车功能。

我们通过banyun国内抖音视频，引导粉丝点击主页链接(类似橱窗功能)，引流到站内5天也成交了近1000单。

5.部分先知先觉玩家，已经开始找海外机会：

服装在国内是电商的一个最大的类目，在海外也是。目前最大的独立站shein最大的类目，就是服装。

还有美妆，珠宝等等。花西子通过TikTok在推日本市场，周大生在进军东南亚市场。

　　还有很多的小众的品牌，开始布局海外机会。

除了大品牌，个体的抖音运营者和工作室，近半年来，也不断涌进来，探索新的机会。

　　(TikTok工作室批量运营账号销售美妆产品)

6.TikTok玩法和电商运营是不同思维：

作为国内的二类电商玩家，跑到跨境出口这个完全陌生的领域，到底有没有机会呢?

有机会。

首先是，面对全新的TikTok，大家都是新人，处于同一起跑线。

另外，和传统的电商运营相比，核心在于两种人群的不同思维模式。

　　传统电商的思维是，我有一个商品，有好的供应链，我找各个流量渠道测测。

TikTok的玩法，其实更偏流量思维，这里有大量的便宜的流量，我根据这个流量去找个品来卖。

这，就给了TikTok玩家一些竞争的空间。

我发现最近TikTok带货玩的好的，往往还不是传统跨境电商的人群。

最大的原因估计是，他们本身有稳定的谷歌流量、Facebook流量，只是把TikTok当做一个补充渠道，测一测，没有特别好的效果，就放弃了。

国内做抖音的反而经常能冒出来一些骚操作。

另外一点，就是门槛比较低，入门时间短，相关配套服务成熟。

通过海外版有赞shopify傻瓜式建站，成本很低，月租29美金，支付通道正常申请就可以，物流服务商好多家，只要有流量，找到对应的供应链，就能开工。

　　厦门一家做豆荚的公司，11月底才进场，上周和我说，已经做到免费流量一天四五十单了，比很多跨境老手都要优秀。

7.海外版抖音TikTok具有非常大的流量：

TikTok就是海外版的抖音，2017年推出后，经过3年时间的发展，总下载量超过20亿次，覆盖150个国家。

今年上半年TikTok下载就超过6亿次，排全球第一，有机构预测2021年TikTok的月活用户将达到10-12亿。

这一年的经历看，TikTok其实就是两年前的抖音，产品设计和核心逻辑和抖音一样，只是发展速度比抖音慢。

主页橱窗→视频小黄车→直播带货，目前还处在主页橱窗的阶段，小黄车都还没大范围开放。

经历过国内百度搜索单页、微信公众号和抖音的流量红利的国内二类电商，是否会基于TikTok的流量，再次创造各种暴富神话?

答案交给2021。