在过去一年中，TikTok风靡全球。越来越多的亚马逊、速卖通等跨电商卖家和shopify独立站品牌商家开始布局TikTok。因为站内渠道已经难以给卖家带来新的流量，随着内容消费的改革，TikTok巨大的流量和潜在的购买力也就成了各位跨境朋友的新目标。许多亚马逊卖家都开始转变思路去开设Shopify运营品牌通过，TikTok多样性的营销玩法来进行引流转化。
各位跨境朋友们，还记得K妹上次讲的Shopify卖家仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元的案例吗？今天我们继续来看一个同样通过TikTok网红营销的品牌案例。
Evermée是一个主推高科技珠宝的中小品牌，从该品牌站点首页，我们可以看到该智能小盒项链结合了浪漫与科技，使用户只需通过智能手机扫描小盒，即可轻松上传和显示亲人的图像。随着高科技珠宝中小型企业希望获得更多曝光并提高品牌知名度，Evermée转向了 TikTok 创作者市场 （TCM），也就是寻找合适的TikTok网红来进来品牌营销和带货。
在创作者方面，Evermée正在寻找非常具体的东西：恋爱关系中的男性创作者，主要是女性追随者。幸运的是，TCM易于导航的搜索平台使此操作变得简单。他们所要做的就是选择“恋爱与约会”类别，其中充满了他们正在寻找的创作者类型。其次，由于TCM提供了所有创作者的统计信息，因此Evermée能够通过平均观看次数来筛选创作者，这对品牌而言比追随者数量更为重要。最终，Evermée决定与@durantechristian和@ fernandasaenz90合作，他们证明这是此次竞选的完美之选。
为了确保流畅，高质量的执行，强调交流的效率和创作者的创作自由。Evermée向创作者发送了一条简短消息，说明他们正在寻找仅显示如何使用该产品的视频。该品牌明确表示，其他一切（例如视频的风格）都取决于创作者。毕竟，创作者之所以成功是因为他们以自己的方式做事，而Evermée希望鼓励他们释放这种创造力。因此，该品牌未提供任何形式。
在以创作者为主导的活动之后，Evermée的网站访问者急剧增加。该品牌计算得出，在TikTok上，每次观看的价值都是直接销售（不包括再营销）的10美分。视频中的评论也很积极，表明观众认识到Evermée珠宝礼品的特殊性。在TikTok上，我们可以看到越来越多的用户展示并推荐他们的Evermée智能小盒。
该品牌还获得了创作者的许可，也可以将视频用于其他营销目的。而且，由于两位创作者乐于创建视频来交换自己的Evermée智能小盒，因此该广告系列的投资回报率很高。借助易于操作的TikTok Creator Marketplace，Evermée能够完成具有非常高ROI的超级流畅广告系列。
那么在TikTok Creator Marketplace上，除了Evermée合作的网红之外，还有哪些网红是“恋爱与约会”类别的呢，他们的视频风格是怎样的？下面K妹多分享几个适合与Evermée品牌合作营销的网红，为其它相同类目的品牌商家想要布局TikTok网红营销做一个参考。
1、视频作品
播放量：89.45万
点赞数：16.41万
评论数：1500
转发分享：378
账号定位：恋爱与约会、化妆、舞蹈
目标国家：美国55%
受众人群：女78%，18-24岁45%；
粉丝数：630万
视频平均播放量：310万
2、视频作品
播放量：890万
点赞数：230万
评论数：4500
转发分享：6200
账号定位：恋爱与约会、喜剧、穿搭
目标国家：美国45%
受众人群：女80%，18-24岁55%；
粉丝数：590万
视频平均播放量：360万
3、视频作品
播放量：300万
点赞数：66.76万
评论数：1.02万
转发分享：2200
账号定位：恋爱与约会、舞蹈
目标国家：美国19%
受众人群：女71%，18-24岁61%；
粉丝数：610万
视频平均播放量：690万
就如Evermée品牌代表的是浪漫与科技，那么恋爱中的创作视频是与之相匹配的，所以K妹分享了3位都是TMC上“恋爱与约会”类目的网红。如果相同类目的品牌可以做一个参考。除此之外，针对于不同品牌类目不同国家，TMC平台上都有想匹配的网红任选。有需要的品牌商家可以联系我们臻美MCN，为您挑选出最合适的网红营销人选。
通过k妹分享的这两个仅用网红营销，引流至独立站进而转化的案例，可以看出只要利用好TikTok的流量，引导流量成为真正能转化的购买力是不难的。尤其是通过TikTok玩转网红营销，会大大增加获得流量和转化的概率！
在TikTok上，不同产品类目，不同国家，都可以找到精准受众的带货网红。当用户成为某位TikTok网红的粉丝，那他们就越可能信任该网红，也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。接下来针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流，K妹给大家总结了目前最常见的两个营销玩法：
TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。
其引流转化逻辑是，在视频内容里植入品牌/产品信息，文案放置品牌或产品关键词，并且在评论区、私信帮助品牌商家做营销话术的引导并发布产品/店铺链接；同时，和网红合作的过程中，可以在其账号主页Bio放置你的外部链接，直接引流至站外。
只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。例如上面k妹所说的案例就是通过与网红合作创作视频内容来实现引流转化的。
在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广，其推广的方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。例如化妆品品牌TooFaced成功开展TikTok广告系列，使用#toofacedpartner标签通过挑战赛模式去推广品牌。
其中，该品牌通过网红克里斯汀（Kristen）采用他们的产品在TikTok发布化妆视频，吸引了一大波用户的注意力，她的视频获得了令人难以置信的180万观看次数，1816条评论和16.7万个赞。
网红作为挑战赛首位参赛者，在视频文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战，进而引导用户执行购买力。以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，达到品牌想要的营销效果。
目前TikTok百万级网红的营销费用很低。大约在500-2500美金之间，相对其它社媒来讲，流量获取成本低。只要选择与产品/品牌匹配度高的网红，并TikTok当下官方主题，以活动的形式进行品牌联动，就可以快速又有效提高品牌影响力，同时商家获得的投资回报率极高。无论TikTok的时代怎么发展，网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向。
