Tiktok还能这样为亚马逊店铺引流?

流量只是手段,变现才是目标,所以我们来学习一下好的案例,就是希望给更多的小伙伴不同的变现方法。

其实,在这里偷偷的告诉大家,目前我们打算把亚马逊训练营,Shopify训练营,TikTok训练营的小伙伴组织在一起。

Shopify没有流量但大家有产品,TikTok有流量但没有产品,那我们,能不能这帮人搭建一个桥梁,组织在一起,有针对性的来做流量的引导和变现?这是不是一件非常有价值的事?

这个我们马上就要在内部开展了,敬请期待。

好回到我们今天的主题,Tiktok 还能这样为亚马逊店铺引流?

1、产品分析

我们首先来看下,今天我们要分析的一个,TikTok账户的特征

今天分析的TikTok账户是teresalauracaruso,一个美国小姐姐,TikTok内容主打亚马逊推荐合集。

目前tiktok粉丝数以每三个月数十万的速度增长。

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基本信息:

账户:teresalauracaruso

粉丝数:2.8M

获赞数:85M

产品类型:居家、文具

链接地址:

https://www.tiktok.com/@teresalauracaruso?lang=zh-Hant-TW

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Tiktok页面:

看完teresalauracaruso 的tiktok 页面,一个词,舒服!

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teresalauracaruso主推居家类产品,因此tiktok页面背景色调以米白色、木纹背景为主,一眼扫过去,界面十分舒服。

另外,标题整齐划一,颜色上粉色或者米黄色,字体基本一致。

最重要是标题突出重要性。teresalauracaruso标题基本构成是【Amazon+品类+行动短语】

其中,标题最后一部分行动短语十分重要。因为tiktok 社交媒体性质,和Instagram类似,更倾向于和用户(潜在消费者)建立友好联系

依靠分享建立博主和读者之间的“情感联系”,让顾客不断地回来,才能众多大型tiktok网红中脱颖而出,这一点尤其重要。

因此行动表述中,更像你身边一个喜欢安利的好友,teresalauracaruso使用的行动短语主要以下几大类:

1.【Amazon+品类+you need/must have】 解决用户需求,围绕用户益处

2.【Amazon+品类+gadgets】综合推荐,更多囊括科技产品

3.【Amazon+品类+ I love/favorite】网红效应,推荐使用

4.【Amazon+品类+ Gift idea】礼品推荐,实际围绕各类节日做营销,圣诞节、母亲节、情人节

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hashtag 分析

1.常见品类的hashtag比如#kitchen #gadget

2.产品名hashtag,如#prepdeck (观看量9M)

3.流量hashtage:#amazonfinds #Amazon #amazonprime

从截图可以看出,小姐姐的hashtag不多,但各个自带流量都是上百万。

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2、何引流转化

很多小伙伴可能会想,如何做转化呢?难道是单纯的tiktok引流至亚马逊店铺吗?

错了!

人家货都不用屯,通过affiliate就能赚钱。通过Amazon affiliate 项目把TikTok、shopify、Amazon三者联系在一起,从而实现流量变现。

在介绍新模式之前,先说说affiliate 联盟营销核心是什么:

优质流量+联盟渠道+高转化产品+高回报的联盟项目。

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而今天这个案例整个是玩法是什么呢?

Tiktok 引流—-独立站中转—-跳转至亚马逊页面—-客户下单—-佣金到手

优质流量入口:Tiktok

每条视频基本是高达十万甚至百万的浏览量,评论互动高达1000多条,短短一段视频引发流量是十分巨大的。

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高转化产品

在博主介绍页面,主打是以日用品为主,平民价格,最贵是125刀的料理桌,其他基本在10刀到50刀左右;设计简洁,同时十分新颖。

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选品问题是跨境电商头大的,然而在这种模式下,选品困难症大大减轻。

亚马逊产品推荐类型TikTok视频选品范围特别广,从居家到文具再到科技,只要你觉得可以,你就拍视频,上传,最后通过亚马逊转化数据决定下次选品方向。

博主teresalauracaruso的主要的选品类型共24大类,覆盖居家所有品类,以下品类截图大家感受一下。

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甚至你还可以根据各类产品的佣金比例多少来决定选品方向。

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独立站中转

独立站链接:https://teresacaruso.com/tiktok

整个玩法最厉害是独立站中转,承载tiktok导进的流量,再从独立站跳转至亚马逊页面。

整个过程下来,除了在整个购买过程中增加一个步骤,容易客户流失意外,几乎想不到其他缺点。

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独立站中转站,一方面获取TikTok流量导入,承接流量,独立站后台可做数据分析;另一方面,进入独立站的流量不仅只引导去亚马逊,还可以导去佣金更高的购物平台,供客户购买;

再说,如果有一天不想只赚佣金,想转型卖货,经过前期流量及品牌积累,独立站底子肯定比刚开的店铺要强,SEO上肯定占优势。

1)独立站设计:

独立站设计风格和TikTok画风一致,粉色及木纹莫兰迪色,主要营造居家生活、舒适感。

2)独立站内板块

Shop my tiktok

既然从tiktok过来所以当然是直奔主题,设置【Shop my tiktok】板块。

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在这一板块中,第一个【Amazon Shop Page】直接跳转至【Amazon Influence Page】。

【Amazon Influence Page】 是特地为各路博主提供的页面,你只需要做好前期引流工作,然后Amazon Influence Page 设置,用户买单,你便可以获得佣金。

大家看这个【Amazon Influence Page】 和独立站功能相似,当然销售更强,各类产品分类然后可以直接跳转至购买页。

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其他Affiliate 跳转链接

不仅仅只有亚马逊有Affiliate项目,其他平台也有,因此同一个tiktok视频可用含有不同Affiliate项目的产品,同时导入独立站,然后再转自其他平台(如etsy ),从而获得佣金。

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Blog

最后一部分是网站博客,但博客内容和tiktok推荐内容相关,但偏重在产品文字介绍,但同样会跳转至亚马逊购买。

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亚马逊流量承载页—Amazon influencers  page

 

独立的URL以及商品选择权

如果成功注册了Amazon influencers  page,亚马逊会给你一个属于自己的URL,你可以放在TikTok主页,让用户看到。

属于自己的URL会比其他效果更好,容易让购物者记住。比如www.guxiaobei.com和顾小北,是不是很好记?

当用户点击URL,他们将被带到一个由博主根据他们风格推荐的产品页面。

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版面自主设计:

当顾客在浏览博主的页面时,他们会看到一系列的产品与缩略图,以及它们的价格、Prime状态和每个产品的小描述。

这样做的好处是,博主可以根据自己的知识和经验来策划产品系列,就像服装店在一年中的不同时间推出某些服装一样,比如开学或圣诞节。

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案例启发

1.跨境电商思维

这个案例玩法看上去很新,但实际上离不开基本原则:

如何以最低成本获得最多流量,流量获取后如何以最便捷的方式变现。

案例中从流量获取到最后变现,每个步骤(tiktok、独立站、Affiliate、Amazon)都是我们熟悉的,因此需要我们思考如何把步骤盘活,玩出更多花样。

2.打造私域流量池的重要性

任何类别的博主都可以参加这个计划,但必须达到亚马逊的要求。

博主必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户才有资格。Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时,也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。

机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视,做好各个社交媒体矩阵,注重粉丝数的增长及内容的打造,今天的你是否又多了一个赚钱的可能?

2.设计

无论从tiktok到独立站还是亚马逊,每个页面都是一种享受。即便是中间从独立站中转,明知道终点站到亚马逊,都忍不住在独立站多看几眼。

案例之所以成功,离不开设计的功劳,从颜色搭配到字体,都能让用户感受到“精致感”而非廉价的”塑料感”。

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