抖音直播运营技巧及实操是否能运用到Tiktok直播运营中呢？

tiktok抖音直播运营才是整个直播的核心， 那么该如何成为一名直播运营呢？抖音直播运营是否适合到tiktok直播运营中呢？有什么相同处和不同处呢？

　　一、tiktok直播前准备事项

　（一）获取相关权限

　电商权限

当店铺开通完成后，可自动获取电商权限（包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限）

直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTokUK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。

　　获取OBS推流的权限

如果您需要电脑开播OBS推流的权限，请联系您的客户经理：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。

　　（二）账号设置

账号资料设置、账号视频、账号资料设置：让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率头像、用户名与所要做的类目要相关；个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；可以将定期开播的时间写在个人简介里；

找到合适的主播；与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播；向客户经理咨询TikTokShop的主播库，寻找符合商家定位的主播；如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等；主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳；至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等

　　直播间硬件设备

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。开始的时候抓住用户的眼球，留下来，转化，下单！灵活手机直播间；适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。

优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。不足：移动直播会导致画面不够清晰。

高清电脑直播间：适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。优点：更高清的直播间、更丰富的视效贴图玩法。不足：无明显不足。

直播间搭建：直播间灯光建议

主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。服饰、美妆：使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。家居：使用暖光，使得家居家纺更温馨。珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

　　直播间色彩建议

1、实景直播间：

建议以实木/深色/莫兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用；直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。

2、虚拟直播间：

建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好；直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。

　　二、开播前：直播间选品组货思路

选品维度：

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

选品数量：

结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在5-10mins。比如：2小时的直播，讲解商品的数量控制在25个以内；组货选品构成及播放顺序：

组货产品构成大致分为：GMV款（爆款），利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款；

上架产品类型顺序：引流款-GMV款-利润款-搭配款-福利款–尝试款–引流款一次循环；

上架产品价位顺序：低–中–高–中-低–中–高循环。

直播中：常用营销及互动玩法

直播间必备注意点：

1.及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要及时Pin该产品以吸引点击，每pin一次商品卡片可持续30s

3.提前设置好过滤词（最多可设置200个，每个词不超过30个字符）

　　开播流程玩法：

开播前

1.策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款

2.分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook,instagram等进行站外引流

开播中

1.使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）

2.助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息

3.主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化

4.双主播搭配（男＋女），可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长

开播后

1.精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传

目标玩法：提升人气

1.短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流

2.定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性形成回访

3.直播间加热，通过投放为直播间引流（UKonly）

提升互动

1.通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动

2.制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣ａ等

3.猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化

　　提升停留

1.随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利

2.讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留

3.打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留

4.游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

提升转化

1.优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要

2.控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围

3.道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣

    二、抖音直播运营

第一：负责内容策划

主播是台前，那么直播运营就是策划幕后了，而这幕后主要的工作就是内容。

内容策划的好坏决定着一场直播的流量和转化率的高低，主要内容策划包括：

1、月度计划的制定，例如，每个月需要拍摄的视频，直播主题等，进行主题选择；

2、选品的沟通，如果是自己的产品，需要选择主推那些产品；如果是代销带货的话，需要对接商家，选择适合的产品， 包括直播间货品组成、直播间品类规划、直播间陈列规划等；

3、根据选品的内容要进行直播脚本的写作，策划，例如一场直播的脚本至少需要几万字以上；

4、一切就绪之后，制定直播运营计划，跟进好直播排期和内容；

第二：负责直播过程管理

运营要全程监控直播间，关注主播的直播动态，并负责整个直播过程的管理，主要包括：

负责直播后台操作，产品上下架链接，改价；负责中控台操作，串词、调节直播气氛，配合主播进行产品讲解，记录；负责跟进直播问题，帮助主播顺利完成直播和互动；同时还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点和提醒；

第三：直播数据监控和改善

直播无数据，到头来一场空，如果不监控直播的数据，那么就无法做出分析，因此，直播运营最重要的工作还包括直播数据监控和分析。

对每场直播的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化的总结和分析；对每周，每月整体的销售额度vs主播vs产品做对比分析，提高改进措施；除了关注自己主播的数据外，还需要关注同行业以及标杆头部主播的表现，以便应对；根据整体的数据分析，提出改善建议，例如直播流量购买，策划活动升级等

第四：主播的挖掘和培训

现在可以说是铁打的直播运营，流水的主播。毕竟薇娅是少数，更多的还是依靠直播运营的运营和策划才能保证直播的顺利进行，因此，直播运营还担负着直播挖掘和培训的工作。

负责从线上或者是线下各种渠道进行主播的挖掘和招募工作；对主播进行直播培训，例如话术的熟悉，产品的系统性专业知识培训，直播发挥等；协助主播完成入驻平台的工作，管理和安排自己所负责的主播的日常工作；按照公司要求保证主播的直播效果和时长等工作。