抖音直播卖货流程方案营销技巧大全【新人必看】

直播带货仍然是最火热也是最有用的一种方法，是很多人都喜欢尝试的一种新的购物以及卖货的方式。在抖音这个日益增长的用户，直播带货是最有效的方法，想要完美的完成一次直播就要制定一个完善的直播方案。

一、首先选择好主题。

直播前，选择直播主题。是粉丝福利专场还是品牌专场？直播向用户展示什么？产品？还是价值？能满足用户的什么需求？你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

二、制定直播预告方案。

如何在直播前预热引流、为直播间吸引人气？哪些预热方法可行性高？哪些预热方法有效？

只有想清楚这些问题，才能制定合理的方案，向直播间引流。

一般而言，在抖音上我们可以用以下步骤进行预热宣传：

步骤一，提前3-5天会员社群宣传预热。

步骤二，提前1-2天公众号推文宣传。

步骤三，开播后社群再次分享邀请

1、短视频预热

提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，然后进入直播间。

提前1-3小时发布短视频，系统会将我们的视频推荐给不同的用户，并将用户吸引到直播间。

2、站外预热

可以在其他平台上分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、QQ群、社群等，并尽可能吸引用户进入直播间。

三、确定直播人员的分工

要做好一场直播这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。当然，不同阶段的直播间所需要的人员分工也会有所不同，你可以根据你的实际情况搭配直播间人员。

四、直播内容策划

直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

五、直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播带货的基本流程介绍到这里，有兴趣想要直播的人可以试一下。希望想要直播带货的人可以学习这些营销手段的同时，可以坚守自己的本心，卖好产品。