如何做好一个带货主播，怎么做好一个好的带货主播？

现在我们生活在一个全民直播互动的时代，有许许多多的主播每天都在直播着各种花样，也是我们作为业余最喜欢观看、休闲的方法。出门与朋友交谈，时不时就会交谈你有看那个谁谁的直播吗?她最近在卖什么很好用?….就涌现看很多带货主播，包括一些明星都会去带货，那么要怎么样成为一个好的主播?

1.主播选品

做好一个店铺，产品是核心，其次是运营技术。店铺主播带货时，产品的质量首先要有保证。直播间刚开始做，平台多少都会给点流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高、有优惠力度的产品只要形成一次交易有了信任度，下次消费者进入店铺的概率就会增加。所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。

2、造一个人设

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。或者根据你所想要进入的领域来选择。

3、主播能力

(1)高度说服力

想要吸引观众去购买产品，直播逻辑很重要。主播如果只会一味地夸赞商品，就会陷入”王婆卖瓜，自卖自夸”的境地。所以主播直播要有自己的逻辑，找准观众关注的”点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。

大部分产品通用的表述思路如下：

A. 此产品未出之前，同场景下人们使用的方式(在防水眉笔出来前就用不防水眉笔，或者纹眉)

B. 我们的产品后有什么变化(使用防水眉笔后解决脱妆烦恼)

C. 用户使用体验(不刺激、不伤肤，持妆时间久)

(2) 感染力

所谓感染力，就是主播在直播过程中要营造好的用户体验，让观众共情。我们可以运用声音、语调、手势、眼神等多种方式来达到这一效果。用声音表达感情时，最好用普通话，有点口音也无伤大雅，但一定要让观众听清楚你说的是什么。语速方面，建议保持正常语速130字/分钟左右。注意有些情况要加快语速，增加紧张感，比如低价产品销售倒计时。

眼神：眼睛是心灵的窗户，主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。所以主播直播时镜头的位置很重要，正视镜头，不要躲闪，同时大方介绍你的产品。

肢体动作：产品有时会需要主播来展示，比如衣服试穿，你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果

(3) 才艺展示

很多商家会问，我是个带货主播，又不是娱乐主播，还要表演才艺吗?明确告诉你：需要。问个问题：用app看影视综艺时，75秒的广告你爱看吗?同样的道理，长达3-5个小时的直播，如果全用来讲产品，就算你讲出花来也无济于事。所以主播一定要有适当的才艺展现，不需要多高超，哪怕讲生活中的段子也可以，如果是围绕产品就更好了。

4. 主播如何讲解商品

前面我举例子说明了讲解商品的重要性，现在我们来说说主播如何讲解商品。

(1)产品相关专业知识

产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机，产品特点中有一项采用了莱卡镜头，拍照更清晰。

如果观众问，莱卡镜头是什么?作为主播，你回答”莱卡镜头是全世界最著名的镜头生产商之一，镜头的解析力高，图像的过渡层次丰富。用徕卡相机拍出的照片，图像锐利，色彩饱和，被摄主体和背景有可分离的立体感”。

听起来会不会高大上一点，更有说服力?

(2)产品特点

产品特点不用我多说，之前的文章也详细了如何找产品特点，如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。

(3)体验式展示产品

现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服上身效果好，你试穿一下呀;美妆产品不刺激不伤肤，主播你展示一下啊。我们只有自己认可且使用产品，才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

主播是现在的一种新的职业，毕竟也是要面对大众服务，所以要做好对自己的商品负责，也是一种职业操守。