TikTok小店可以怎么玩?怎么爆单?【干货分享】

TikTok从一开始的诞生以来就一直以惊人的速度的不断的扩展，下载量和用户量都是在不断的创新高。我们国内有抖音小店，TikTok也有了小店。国内抖音小店是成功的，所以TikTok小店的成功也是必然的。那TikTok小店要怎么玩才可以有更好的销量，可以做的更好的?

一、Tik Tok小店的发展前景

（一)抖音的情景再现

从国内抖音小店的成功来看，Tik Tok小店的成功几乎是必然的。

(二)兴趣电商的趋势

随着短视频这种娱乐形式的蓬勃发展，电商环境发生了近乎天翻地覆的变化，很多名不见经传的小品牌借助抖音上分享-种草-拔草的模式得以被用户所知同时销量大增。事实证明这种兴趣电商的模式在Tik Tok上依然行得通。

在TK上发布了一个展示雪模玩具的视频，只是非常简单的展示一下后，通过图片我们可以清晰发现，这则视频获得了获得70多万点赞和5000多条评论，评论里的求购呼声很高，并且初步预测这则视频的播放量达到了百万甚至千万级，可以想象如此大的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的。

二、Tik Tok小店带货模式

Tik Tok小店带货分为三种模式，分别是短视频加小黄车、直播带货、主页橱窗展示。其实对于抖音用户来讲并不陌生，其实无论哪种模式，都会使用户完成一站式的购买，相比引流至其他平台大大缩短了用户的购买链路，同时视频这种让人身临其境的情景展示为核心的销售方式会让成交率大大提升。

这也正是兴趣电商的真谛所在。

(一)短视频加小黄车

短视频内容大多是以商品展示为主，在视频的左下角会挂上相应商品的小黄车，用户可以直接点击购买。

(二)直播

这种方式也正是国内用户喜闻乐见的，并且已经俨然成为现代人非常重要的购物方式之一。

(三)主页橱窗展示

通过视频的吸引，用户可以点击进入账号主页看还有哪些商品在售，根据兴趣和需求进行购买。

三、账号打造

对于普通人来讲，想打造百万乃至千万粉丝的账号不能说绝无可能，但也是可遇不可求，所以我们在打造账号之初就应该以变现为目的，即在粉丝量没有那么大时就能变现。本着这条原则，老A帮大家梳理一下到底打造一个合格的账号需要做哪些工作。

(一)确定赛道

确定赛道的前提就是必要学会梳理自己，根据梳理的结果进行综合的考量到底确定自己的方向是什么。

首先就是要梳理自己的资源，看看究竟自己有什么，梳理自己的优缺点以便能扬长避短，最后找到自己擅长的领域，定好赛道。

(二)对标同行

其实最快起号的方式就是模仿，尤其是优秀的已经有结果的同行，因为他们的方式被事实证明是有效的。

首先我们要筛选出10个同行账号，粉丝量尽量在5万以上，分析他们的封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人ip等，然后参照着完善自己的账号。

同时模仿优秀同行的文案及呈现方式，细微调整文案细节，建立自己的文案数据库，不断更迭。

(三)定位清晰，内容垂直

其实Tik Tok的推荐机制和抖音是一致的，所以在起号之初就要想好自己的定位，并针对定位坚持发布垂直内容，让系统给自己打上相应的标签，以便能够被更多的对这个标签感兴趣的用户看到你。这个其实也是在打造自己的IP，让用户记住你的人设，让你的粉丝更垂直，相对应的你的成交率也会更高。

在Tik Tok上粉丝数已经高达300多万，而所有视频几乎全是家居好物类，展现手法以场景展示为主，让用户有身临其境的感觉，其账号名称都和内容相关，相信其粉丝也非常垂直，这类账号的变现能力是非常恐怖的。

所以在选好赛道以后一定要结合定位，坚持发布垂直内容，为以后的变现铺好道路，谨防陷入粉丝量上去了却难以变现的窘境。

四、选品

选品的重要性无需多言，结合大量时间经验。

(一)贴合市场

这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。

目前Tik Tok小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，Tik Tok英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选品方向。

(二)易爆产品种类

从目前Tik Tok上中国的优秀带货账号来看，比较受欧美地区欢迎的产品种类集中在两种分别是日常用品和有创意、稀缺品两类。

1.日常家居用品

以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在Tik Tok上获得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。

2.创意、稀缺品

这一类物品同样在Tik Tok上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。

(三)直播间产品搭配

Tik Tok小店想盈利，直播带货是非常重要的方式之一，而直播间想要销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具备四个类别：

1.剧透款

所谓剧透款的意思就是在直播前的预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，其最重要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。

剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品没有什么年龄地域限制等，诸如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最终的利器，一定是要谷底价格才具有吸引力。

剧透款还可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，比如超低价的苹果手机等等。

相对来说，剧透款承担的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏钱的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。

2.福利爆款

所谓的福利爆款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动和销量指标的商品。能够稍微提高直播间用户的贡献价值但也不会和引流款的价格相差很大，导致转换商品的的时候直播间会瞬间少人的情况。

福利款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。

3.利润款

利润款比较好理解，也就是为整场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常讲究的，因为整场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，所以利润款必须是有着爆款潜力的商品。

所以利润款需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点。

4.特供款

所谓特供款就是当你具备一定资源或者实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，这也就成为了你的软实力，在能够吸引更多流量的同时，你也具备了一定的定价权。

以上是直播间选品的类别搭配，当然如何排品，也就是商品上架顺序也是非常讲究的，具体方法放在后面直播间运营部分展开讨论。

(四)流量

流量是直播的基础，没有流量的支撑谈销售额纯属天方夜谭。而直播的流量来源主要有三个分别是：免费流量、私域流量和付费流量

什么样的流量配比能够达到收益最大化呢?经过实践和统计其实是可以遵循一个公式的：

(60%-80%自然流量)+(10%-20%私域流量)+(10%-20%)付费流量=最大收益

那么咱们逐个分析一下这几个流量的具体情况：

1.自然流量

所谓自然流量就是在直播时官方推给你的随机用户，那么决定官方是否给你推更多流量的根本就是你的直播间数据。直播当中你的新增粉丝，付费转化，评论互动和停留决定了官方是否会给你推更多的流量。所以我们要做的就是在直播时针对这几项数据进行流程上的优化，旨在提升直播间的权重。

(1)什么是直播间权重

所谓直播间权重指的是官方系统对账号的评级，当然评级越高则权重越高，获得的流量自然就会越多，所以我们要做的就是想办法提高权重。

(2)权重的影响因素及相应提升方法

①账号

账号注册时千万要记住一机一卡一账号的原则，一部手机只登陆一个账号，如果频繁切换账号或者会直接降低权重，与此同时你的视频也会被限流。而不同的账号类型也会影响权重，如果按照权重从高到低的顺序进行排名的话分别是政府机构，MCN旗下账号，个人账户

在兼顾自身实际情况下可进行更高层级的认证。

②直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。这一点比较好理解，也是最容易做到的，在著名电视剧《天道》当中主角丁元英就曾道出过赚钱的真谛——忍人所不能忍，能人所不能。

直播时长拼的就是个毅力。

③直播间互动率

直播间的互动有很多方式，评论、点赞、分享、加入粉丝团等等都会影响直播间的权重，而我们要做的就是针对每一种可能产生的互动设计语言和动作。比如引导粉丝加入粉丝团享受更多福利等。

④用户转粉率

所谓用户转粉率指的是进入直播间的非粉丝自然流量对你进行了关注动作的人数比率，当然比率越高就意味着你的权重会越高。所以针对于非粉丝用户直播间内要及时引导关注，要有针对性的话术，比如提醒粉丝及时关注避免找不到，以便以后能买到更好更优惠的产品等。

⑤留存率

关于留存率这个问题上文在直播间四要素中流量这个环节已经阐述过重要性，就是对于进入直播间直播间的自然流量能够留住的比率越高，自然你的权重也会越高，同时也就能获得更高的流量。对于这一点其实考验的其实是直播运营的综合能力，如果上面的要素都能做好，自然留存率会有不错的表现。

⑥在线人数

这个比较好理解，就是你的直播间在线人数越多，权重就越高。当然这不是一蹴而就的事情，影响直播间人数的因素有很多，它和你的账号打造，粉丝量以及其他运营能力等等都有关，在此就不再赘述。

2.私域流量

所谓私域流量就是你的粉丝，当然除了Tik Tok粉丝以外，还可以把其他社交平台的粉丝引导直播间比如Instagram，脸书，YouTube等。这就需要我们提前做好直播预告，预告内容除了最基本的商品预告以外还要把直播间福利及优惠等展示给粉丝以便更多的吸引粉丝。

3.付费流量

Promote是tiktok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。

和抖音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。

所有的小店不管什么产品肯定离不开经营，要是账号的流量提升了那么销量肯定没问题，爆单额情况肯定会出现的。还有一点就是小店的服务肯定要好，不然大家也就不喜欢在你的小店购买了。