抖音直播流程详细步骤，抖音带货直播一套完整的话术金句

在观众看来，直播不过是一场想说什么就说什么、极其自由的直播带货方式，但实际上无论是话术还是敏感词汇都是需要在开播之前掌握的，那么抖音直播流程详细步骤是怎么样的呢?

抖音直播流程详细步骤

1、 起号

这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

2、选品

选品，要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，虽然可能带货的人比较多，但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。

3、拍视频

具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。

4、引流预热

直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告。直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

5、直播设备

如果是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，一部手机看观众的互动消息。另外还需要手机支架支撑固定，保证画面稳定和清晰!

如果是用电脑直播，就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度，同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

确保网络要稳定。要注重直播时不要掉线或者卡顿，这是非常影响用户体验的，所以一定要确保网络的稳定。

可以美化你的声音，渲染气氛。还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具，背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

6、打造直播间

倘若是属于美食类的，那么就需要餐桌、客厅为场景，既有场景感又贴合直播主题。倘若是穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方，有利于用户将目光集中在主播身上。

需要直播什么主题就打造什么样的直播间背景，这将会为抖音直播间人气提升非常加分。

7、保证时长和频率

一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。

8、直播时间

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右，早晨6点以后到9点左右。

9、直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

抖音带货直播一套完整的话术金句

1、欢迎新人，介绍直播间价值

话术1:欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2:欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密

2、引导粉丝关注

话术1:主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注最新抖音

3、感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说。

4、遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

直播话术技巧

1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能，生动的描述出来，

与粉丝产生互动。

2、产品简况由表及里，详解产品的生产、用途。分步骤描述：包装、规格、

成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的感觉等。

3、产品品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。(如果不是大牌，就要阐述产品的产地，来源，质量等等，不比大牌差)。

4、产品货源，或者店铺详情等，展现自身优势;熟知产品运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应产品，质量，售后福利等优势。

5、产品卖点、产品优势，及功能的逐一罗列，体现主播的专业度。让产品的卖点凸显，清晰。

6、深挖优势重点突出;选择 1-2 个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。

7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最好说出用户的名字，提高真实性以及对用户的重视度。

8、直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时抢购，

限量优惠等，促成交易的快速达成!

对于主播来说，想要做好一场直播是不容易的，需要掌握的不仅是知识、更需要掌握话术、技巧、运营等方式。