外贸商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外贸商家如何盈利？

tiktok作为当前下载量最多的APP，其影响力不言而喻，那么tiktok的变现模式有哪些呢?外贸商家入局tiktok的盈利模式是什么呢?tiktok真的可以盈利吗?为了解决外贸商家小伙伴的疑惑，小编整理了关于tiktok盈利模式的相关内容。

一、TikTok怎样给跨境卖家带来成交

TikTok的价值，实质上在于流量。 卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的大杀器，体现在这两方面： 1. 站外引流、制造爆款 主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家，一定都熟悉站外引流的几大套路： 刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、邀请Instagram、YouTube网红合作等。 TikTok去年到现在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我们之前做的账号随便发发内容就能一周吸粉上万粉。 但短板也很明显，那就是转化率难以把握，需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。 2.独立站垂直单品玩法 视频社交平台非常有利单品推广，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都适合用场景化的视频展现。 形式上也有很多方式：在主页挂链接导流到购买站点、付费广告、达人推广效果都不错。 对跨境朋友来说，我们永远最关心一个问题：这个东西究竟能该带来多少成交? 汉尼拔想说，投放策略影响不同效果，但有一点是确定的：直播的成交转化率，一定高过短视频自然流量。 不管是跨境电商还是品牌，采用Ads广告，都是通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来把控引流效果和成本，基础指标是点击量。 我们以CPC(按点击付费的结算方式)为例，用户可能是看到有趣的视频、精美图片点入站点，商家为这个用户花了钱，但无法判断他是否真正需要这款产品。 而TikTok直播可以为卖家带来更精准的用户，因为相对来说它的UV(单位时间内的独立访客)价值更高。 海外消费者尚未形成直播娱乐文化，电商直播对他们而言就是选购窗口。主播对产品的介绍激起购买欲，用户才会中断直播，点击产品外链。此时的点击行为具有明显的购买目的，精准度当然更高。

二、TikTok直播效果如何

①无人直播 现阶段TikTok购物车没有正式开启，电商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“无人直播”，佛系引流。 “无人直播”听起来很新鲜，其实就是利用视频素材进行非实时的直播推流。卖家只要视频素材剪得够好，24小时播放，就能不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。 现在做直播的商家还非常少，我们团队之前测试无人直播，播放量最少的都上万了，粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。 ②购物车

抖音直播通过“购物车”入口引导购物，未来TikTok电商直播也很可能也延续这一形式。去年12月，沃尔玛在TikTok的首场直播已经提前验证了这点。沃尔玛邀请10位TikTok网红，每人介绍5-10种商品，观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。

这场直播还借鉴了一些淘宝经验，如在平台多个位置设置引流，主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销、优惠代码等。

TikTok首场电商直播观看人次达到827241人，对比国内动辄上千万的观看量似乎不算高。但别忘了，国内直播带货从冷启动到爆发也就半年多时间。 TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿，未来电商直播上线到爆红，可能也就是一朝一夕的事。 汉尼拔觉得，跨境卖家一定要提前布局，现在很多人手里已经养成了百万级粉丝账号，你不抓紧入场，怎么赶得上第一趟红利车。

三、做TikTok为什么必须提前布局

1. 开通直播功能是有门槛的 TIKTOK开通直播功能需要1K粉丝，只能在欧美，日本，俄罗斯等地，并且监管条例比抖音严格很多。 有消息称，TikTok电商由于涉及到缴税相关问题，第一轮很可能只会开放给有一定资质的蓝V企业级用户。就像一两年前的亚马逊，造成用户多、但跨境商家少的局面，首先入场的商户机会更多! 2. 为了获得更多流量权重，必须提前养号 TikTok的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号可以获得更多流量扶持。 像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌，早已活跃在TikTok，为的就是增加曝光积累粉丝、第一时间抢占私域流量池。

四、TikTok账号的重要性

为什么要先要先说这个呢，因为我们发现TikTok的很多账号和抖音上并不一致。例如宠物、美女等垂直领域红人，虽然获得了一些关注，但很难带货。有的时候“百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的带货能力强。是因为他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，对粉丝很难出货。

“社交电商无非是两点，流量和选品。先拍出吸引用户的视频，养号，获得足够多的关注，再挂购物车引流。”我们的很多客户在注册账号一个月后，就可以获得30万+的粉丝，上一两条链接，就能获得上千美金的收入。

所以，英国小店要赚钱，首先就要把关联的TikTok账号经营好，初学者在TikTok上要多做号，而不是在一个号上泛泛地发各种视频。一个完全做某个产品的好物号，即使只有一万个粉丝，也全都是被你同一种产品吸引进来的，客户会非常精准，这个账号的价值就完全不一样了。在诸多分享的案例中，“小工具”类的产品，很容易在TikTok的视频推荐下，飞快种草。比如挤牙膏工具，女性自卫笔等等。

五、TikTok英国小店的销售模式

这也是需要提前了解的TikTok小店赚钱的方法论，只有打通这一层认知，明白TikTok小店的这一套逻辑才能为日后的TikTok英国小店的赚钱铺下基础。

和中国市场已经相对完善的电商基础系统不同，以往TikTok卖家基本需要自己通过Shopify等平台，搭建第三方独立站。目前除了以前的渠道多了今天要说的TikTok小店，它是一种比链接独立站更为便捷的方式，即可以将小店显示在绑定的TikTok账号的主页此后，更加显著的提升转化率。

这就导致了，相比亚马逊等平台，在TikTok上，流量思维比选品思维更重要。在亚马逊上，只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。亚马逊并不需要商家花费太多精力来计算流量曝光。而TikTok要花更多时间运营内容，这就是TikTok和目前其他跨境电商平台模式的区别。

不过，就TikTok小店而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转化率高。尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。TikTok的自动算法推荐，无疑为商家带来了新红利。

接下来让我们再来接下来让我们深入了解一下用户在 TikTok英国小店上赚钱的一些最常见方式：

六、加入 TikTok 创作者基金

这个严格来说是TikTok账号的赚钱方式，正如我们之前提到的，已经培养了大量粉丝的用户可能会考虑通过 TikTok 创作者基金赚钱。创作者基金的收益因用户而异，它是基于受众规模、用户参与度质量和发帖频率等因素进行计算的。

要加入TikTok 创作者基金，你需要满足以下条件:

1.你必须至少年满18岁。

2.你必须至少拥有 1 万名粉丝。

3.你的视频在过去 30天 内必须有 10 万播放量。

4.你的账户必须遵守 TikTok 社群自律公约及使用条款。

如果你已经培养了一定的关注度，那么创作者基金是个不错的主意，但它可能非常独家，而且并不总是保证稳定的款项。

如果你刚起步，还有很多其他方式可以通过你的账户变现。即便你加入了创作者基金，获得额外的收入来源仍是一个好主意。

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