tiktok 外贸电商如何做？tiktok运营技巧是什么呢？

tiktok作为当前最火的短视频平台之一，又因为tiktok是面向全世界的，因此tiktok是作为当前想要做外贸的小伙伴的一个最好的选择。那么该如何进入tiktok呢?有什么tiktok运营技巧呢?下面给大家详细介绍一下，一起来看看吧!

过去的一年里，中国跨境电商卖家经历了一场生死大逃亡。

亚马逊生变，大量卖家纷纷涌入中国本土跨境电商平台。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。

本土跨境电商平台除了老牌的速卖通，还跑出了一匹黑马TikTok。逆势而上，TikTok成了亚马逊不得不正视的对手。

TikTok不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。尽管2017年5月才正式推出，但数据显示，2018年1月，TikTok在全球就已拥有约5500万用户。到2018年12月，用户达到2.71亿以上，到2019年12月又增长至5.07亿。2021年9月27日TikTok宣布，其全球月活跃数已突破10亿大关。此前的7月，TikTok成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。

动荡中，很多跨境卖家人把TikTok当做了救命稻草。海外短视频和直播带货的风口，可以拯救迷茫中的跨境电商卖家吗?

从流量上来看，火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多的想象力。

2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

除此之外，对标全球最大的电商平台亚马逊，TikTok也表现出了不俗的战斗力。如今，TikTok已经成为亚马逊商家重要的引流渠道。

那么我们需要明确：TikTok上什么样的短视频能带货?

正所谓“知其然也应知其所以然”，我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。

自动式无意识的思维，不遵循理性逻辑，调动速度极快且难以被赶走，成为人潜意识思维的重要部分，也影响了人们的很多行为和选择。

而短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。

将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为

短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。

有了流量，下一步就是变现，过去的几年里，TikTok商业化明显按下了加速键。

今年4月份，TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务，即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。

国外市场中，最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示，东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%。

更重要的是，东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说，东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。

因此，全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来说具有里程碑式的意义。

根据Tik Tok目前的功能布局，主要有两种套现模式:

第一种模式是由Tik Tok商店实现的。Tik Tok Shop是中国TikTok的“小黄车”。卖家可以在后台上架商品，在短视频和直播中插入商品链接。用户可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易闭环”。但是，Tik Tok商店功能现在只能在印度尼西亚和英国开通，并不适用于所有地区。

第二种模式是构建Tik Tok+独立站的生态布局。Tik Tok庞大的流量需要稳定的事业才能有高转化率，独立站无疑成为了实现Tik Tok落地页的最佳选择之一。随着脸书和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能会挑起重担，成为独立站流量增长的主要渠道。Tik Tok+独立站模式真正的品牌出海，要抓住新兴流量渠道的红利，注重打造类似独立站的品牌私域流量阵地，这样出海的效果才能事半功倍。

目前，TikTok已经基本实现了电商闭环。

用户通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌，还可以借助TikTok构建自己的独立站生态。

那么海外抖音TikTok电商带货怎么做呢

1、针对商家服务提供者型TSP:提供至少1份与商家or品牌的代运营合作协议，并且单账号最近30天 GMV累计500刀以上 针对合约管理作者型TSP:具备至少3个TikTok-UK/US账号且粉丝过10K

2、完善的公司能力，团队配置和直播硬件条件:

1)企业资质 中国大陆:企业注册一年以上，营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容且注册资金不低于50W 中国香港和中国台湾地区，英国，美国，印尼和新加坡:注册公司证明:企业注册一年以上 各国企/实体入驻资质和验证

2)TikTok专属团队员工人数5人及以上，有固定办公场所 3)优质直播硬件条件

3、稳定的直播计划(平均每周至少一场及以上的有效电商直播)

毫无疑问，TikTok的崛起给离岸企业带来了巨大的机遇。作为一个全新的流量入口，TikTok不仅处于流量红利期，更是未来Z世代用户的主战场。企业出海必须与时俱进，摆脱僵化思维，才能在复杂多变的外贸格局中生存发展。

但是，因为 TikTok 用户大多说英语，所以国内商家通过微信、QQ等渠道触达用户，然后再组建粉丝群，提供群内独享的直播、课程、优惠等特权，通过社群运营实现长期持续转化的打法很难复制到国外，邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，卖家回复表达出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，以便触达更多的意向用户，提高转化率也是不可或缺的。对于这种直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。

如今，跨境电商最大的问题是站内流量价格愈来愈高，站外推广越来越艰难。新平台的交通成本在初期必定很低。Tiktok它是一个竞争压力相对较低、营销效果显着的社交媒体平台。与跨境卖家相比，从运营商的角度来看，tiktok仿佛两年前tiktok一样，用户增长快，创作者少，流量红利大。

目前，谷歌.Facebook和ins跨境电商的关键外部营销方法。相对成熟的系统提升了相对较高的价格。假如跨境卖家想要获得极大的流量，他们应该从tiktok三个汉海阶段开始。

1.Tiktok国内运营和Tiktok有一定的相似性，但也有很大的不同。对于外国文化.民族.美学.环境.语言等方面的区别，当店家习惯了这些，他可以根据语言等方面的区别，tiktok各种活动和方法导出有目的的内容，成本低排水。确保您继续导出良好的视频质量和高质量的视频内容，然后您可以获得相对免费的视频内容tiktok流量。

2.网络营销内容电子商务是冲动消费。店面可以用。tiktok现场营销和软植入广告网上红色，刺激消费者购买产品。此外，他们还可以将产品置入其中。tiktok在线红草种植模式和短视频应用于直播模式。tiktok未进到专业运营。与其他平台相比，tiktok高性价比。

3.车站tiktok方法。目前，主流电商平台上的一些平台规则限制了越来越多的跨境卖家，一些店铺正在慢慢创建自己的网站。tiktok它属于交通红利期，但由于文化和环境的差异，很多客户经营自己的业务tiktok。

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