tiktok抖音外贸该怎么做?tiktok外贸运营思路有哪些?

很多小伙伴都想要通过tiktok来实现变现和推销商品,那么tiktok该如何来实现海外营销呢?tiktok该如何运营和操作呢?这是很多小伙伴都存在着的疑惑,那么tiktok海外营销有什么需要注意的操作和内容呢?下面给大家详细介绍一下。

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一、网感培养

1、多刷tiktok的视频

了解tiktok的用户对哪些内容比较感兴趣。同时,也要刷一刷抖音快手,根据tiktok平台的调性,反过来去找国内短视频平台上的哪些内容比较合适在tiktok上面发布。

要结合当地文化来了解该发什么内容,因为每个人所处的圈子不一样,受到的文化浸染也有差异。我们认为好的内容,别人不一定觉得是好的。我们可以接受的,别人不一定能接受。

比如说国内发的一些逗宠物玩的视频,在美区发,可能别人会认为你是虐待宠物。

又比如之前发的美妆,把黄种人变成白人,涉及种族歧视, 结果被举报。

二、给账号快速贴标签

1、一开始发视频的时候,由于你是一个新号,系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前,我们可以养养号再发作品。比如做宠物的就刷宠物相关的视频,点赞评论。不相关的就点not interested。

2、开通Pro account, 选择自己要做的类目,让系统快速了解你要做的类目是什么,更精准的推送给该类目下的人群。

三、账号资料设置

让账号看起来有辨识度更丰满,增加账号的关注率

1 、尽量让头像、用户名与账号主体相关,越精准越好。

2 、个人简介里面,要介绍你账号的价值并引导用户的关注,可以用一些英文的缩写,加一些表情符号,效果会比较好。

四、放弃网红营销,你认真的?

有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号,却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业,他们认为自己一没必要,二没方法做网红营销。这其实是错误的,尤其对TikTok而言,如果你放弃网红营销,实则浪费了平台的最大优势。要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的,但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书,会容易的多,尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。目前网红营销模式中,短视频是传播能力最强,营销效果最好的形式,并且备受年轻群体喜爱,而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。

目前企业与国外网红合作的方式主要有两种:一是通过第三方平台对接和管理网红资源,二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系,与博主本人签约。建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源,可在其他社媒平台(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索话题关键词,例如#ad、 #sponsor、#KOL 等,并增加行业名称作为筛选条件,相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。

五、不做数据分析,你的号都白做了

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok Analytics衡量营销成果,其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题,便于营销人员追溯原因,及时调整。只有找准方向,才不会白费辛苦。

切换到Pro账户很简单,首先打开个人资料设置 (Privacy and settings),然后点击“管理我的账户(Manage my account)”,选中“切换专业版账户 (Switch to Pro Account)”,并按要求填写个人信息即可完成。

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设置好Pro账户后,回到“个人资料设置 (Privacy and settings)”就多了一个“分析(Analytics)”选项,首次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。TikTok Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现:包括:视频浏览量,简介浏览量,粉丝量,粉丝人群画像等等。

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六、 别再搬运国内视频

由于TikTok的前身是抖音,许多外贸人想模仿复制国内成功的营销经验,甚至直接照搬国内的爆款内容来蹭热点,想让自己的账号在海外获得更多粉丝和关注。这种做法短期内可能会为你带来一些新流量,但却不是长久之计。盲目搬运国内热门视频一方面很难保证持续输出风格统一的作品,无法真正留存粉丝;另一方面有可能会被TikTok标记为低质量内容,影响品牌口碑。

实际上,不同平台和地域的文化差异很大,直接搬运往往会造成内容的“水土不服”,对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家,只有潜心钻研平台特征,输出符合自身品牌调性的原创内容,才是在海外收获客群的王道。

七、 告别叫卖产品,强调核心价值

你知道吗?有统计表明,73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说,产品是为了解决某种问题而存在,如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传,而忽略强调它为消费者真正解决的问题,恐怕难以与用户建立信任。

尤其是作为跨境卖家,本身与买家之间就存在语言文化等差异,当你在TikTok上做产品推广,每个视频只有几十秒的时间,千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路,思考开发产品的初衷,站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值,往往会收获更多的好感和信任。

八、 别太严肃,认真你就输了

相对于其他社媒平台来说,TikTok有其独有的亚文化特色:它强调真实、快节奏、用户创造力。尽管产品销售和品牌推广是你的最终目标,但如果风格过于严肃认真,很难引起用户关注和传播,尤其是刚刚开始在海外打造品牌形象的中小出海企业,吸引受众眼球,增强品牌认知度是海外营销的第一要务。

那么如何才能打造出有趣的内容呢?这里分享一些TikTok上比较流行的常见方法:

夸张法:将产品应用场景/痛点/爽点夸大,增加喜剧效果或反转。

联想法:将用户熟知的内容关联到你的产品,更容易引起共鸣。

挑战法:向用户发起挑战,鼓励互动,引导内容病毒式传播。

以上就是关于“tiktok抖音外贸该怎么做?tiktok外贸运营思路有哪些?”的全部内容,相信屏幕前的你已经知道该如何运营tiktok了,希望对你有所帮助!

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