tiktok外贸出口企业营销技巧，外贸企业该如何在tiktok上获客？

tiktok如今月活16亿以及下载量第一名的耀眼数据已经成为很多外贸出口企业关注的主流平台，tiktok所蕴含的潜在价值和巨大的流量具备非常强的市场竞争力，因此外贸出口企业还是需要关注和用心运营tiktok。下面小编给大家详细介绍一下tiktok营销。

积极占位，抢占垂直行业标签

类比国内的抖音，用户在TikTok发布视频，系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，作为系统对不同账号和内容的分类，而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。

对B2B外贸企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起，具体玩法可以参考国内的抖音标签SEO模式，二者并无太大差别。

并且，TikTok的数据流有一个抖音不具备的优势： TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。

用户在谷歌搜索想要的关键词时，可以直接搜到TikTok的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容，占领核心关键词，吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。

持续运营，获取精准流量询盘

由于精准的推荐机制，加上可以便捷跳转独立站外链，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B企业可以将其当成企业和产品的展示平台，稳定运营官方账号。

归纳TikTok的账号运营思路，有如下四大方面需要提前了解：

内容调性

内容调性方面，相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容，TikTok内容目前还比较原生态，大多为普通用户发表，MCN等机构孵化出的账号内容并不多见，TikTok用户更喜欢看到创意、生活化的内容。

基于这种氛围，B2B外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品。

同时，他在主页放上了企业独立站的链接，评论区的回复优质而专业，这就给企业带来了大量精准的询盘。

推荐算法

推荐算法规则方面，TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即，用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。

商业化模式

商业化方面，目前TikTok还处于商业化的前期阶段，用户没有完全养成通过TikTok网购下单的习惯，平台也尚未形成购物的风气。国内抖音火爆的直播带货、小黄车带货等变现方式还不太成熟。

但值得一提的是，由于两个平台特性相似，抖音上已经成功的商业模式，未来都值得在TikTok上做一遍。

目标市场

TikTok面向全球市场，用户基数大，细分市场多，是绝佳的流量来源。但是，由于海外市场不同国家地区用户风俗习惯不一样，运营TikTok账号时要注意这一点。

系统会根据账号SIM卡和IP地址来划分区域、打标签，所以如果企业账号的IP经常更换地区，那么发出的内容就会被系统推荐给不同地区的用户，可能效果会大打折扣，也不利于企业面向特定的目标市场持续运营。

抢占垂直行业标签 / 爆款秘籍

我们都知道，TikTok会给每一个账号每一个视频都打上对应的标签，这个标签就是 TikTok对不同内容的分类，而相同标签的内容便会被归入同一个标签类别下。作为工厂来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签就是重中之重。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人带动起的。TikTok标签的具体玩法可以参考国内的抖音SEO。很多博主都在讲这个，道理都是一样的，表姐就不多废话了。

而且TikTok的数据流有一个相对于国内抖音很大的优势。 估计之前没有人说过，也就是TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重很高。百度找不到抖音的作品吧? TikTok 是不同的。你在谷歌浏览器中搜索想要的关键词时，可以搜到TikTok的内容。

那么作为外贸企业/工厂，我们便可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

运营账号发布视频和直播/ 爆款秘籍

搜索属于被动流量，运营账号和竞手拦截属于主动出击。运营账号没什么说的了，这两年表姐都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

同行账号截流 / 爆款秘籍

同行截流，这个就简单了。你同行的意向客户肯定也是你的意向客户。哪里有江湖，哪里就有同行搞截流。

核心操作要领就是搜索你的同行，去他的视频下找意向客户，直接私信或者发邮件给客户，然后想办法搞定他。

以上就是关于“tiktok外贸出口企业营销技巧，外贸企业该如何在tiktok上获客?”的全部内容，相信屏幕前的你已经掌握了tiktok的相关技巧，希望对你有所帮助!