tiktok开店需要外贸经历吗,手把手教新手小白如何走出第一步

大家现在都知道短视频赚钱,tiktok更是现在全球的风口,逐渐的有人不断加入。在tiktok上开店赚钱已经是常见的了。能够做好tiktok外贸的人是已经获得了不错的红利,那就会吸引到很多人加入其中了,那么做tiktok开店需要有经验才行吗?

做外贸需要经验吗?有会更好,没有也行。

国内运营到国外推广

网站搭建好了之后就开始推广运营。毕竟国内的电商环境和国外有所差别,这是首先面对的难点。“依托社交媒体等平台可以低成本快速达到销售推广目的,但相比较国内抖音、微博等社交媒体平台,Facebook、Google等平台因为受众、文化等因素,国内的电商运营经验不能生搬硬套到海外,需要重新了解、学习和实践。”

独立站本身没有流量,Facebook、Google怎么投放,其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。

“此前可能注意力都在国内电商,对独立站以及独立站推广认知少,起步肯定难,不过好在Ueeshop有独立站海外营销初步认知的线上课程,对我的帮助蛮大的。”

在了解海外购物习惯、平台调性以及几番的测试后,慢慢摸索出来的推广方式是以图片+视频形式在社交媒体推广,辅之搜索广告。

如果是服装需要提供视觉效果,在Ins、Pinterest、Facebook等平台上传产品图片,在YouTube、TikTok上传产品视频,能将推广效果最大化。而为了能迅速打开市场,Quella寻找KOL测评、推广、带货。

同时,期间不断地复盘整理用户和推广数据,分析和了解受众特征,在之后广告投放中有针对性地进行受众人群投放。

“跨境电商现在是进入了2.0时代,面对着更多的挑战,之前靠流量能有不错的效果,现在需要精细化运营,跨境电商从产品到服务整条链路都要迭代跟进,新人做外贸一定要有耐心,慢慢来。”Quella最后说到。

国内电商到国外独立站

依托平产业链,国内电商起家,起初卖服装全品类,但同质化问题缩小利润空间,发展艰难,

以服装为例,“国内服装市场需求大,竞争也大,羽毛服虽然是细分领域,但电商领域同样内卷严重,即使拿钱死命砸也赚不到几个钱,既然国内走不通想着就去国外吧,去海外拓展新机会。”

开始之初,在亚马逊平台上线店铺。线上商城模式,只能通过“价格战”来争夺流量,最后到手的利润少之又少。浮浮沉沉几年后,又进入了销售瓶颈,那时目标转向了刚火热起来的独立站。

选择独立站虽然有跟风的嫌疑,但也是做足了功课,独立站刚好能弥补平台的缺陷,像亚马逊条条框框太多了,很多坑钱的操作。而独立站自由度高,发展性强。”。

“发展性强看中的是私域流量。”

“流量红利期过去,流量是有钱也难买,何况平台流量始终不是自己的,店铺没了就什么都没了,之前花的钱就白费,但是独立站自己手握客户,可以有自己的会员体系,形成私域流量,是长久发展的一条路。明白这个理之后,开拓独立站这条渠道。”

新手如何启动Tik Tok

第一步,找货源,我前面的文章说了,做跨境电商要有一定的选品能力,你说不会选品,建议去亚马逊,阿里国际站,eBay等网站看看现在海外热销什么商品,现在Tik Tok小店做的主要是英国,那就看看英国亚马逊,eBay上什么东西卖得好,选个品,去1688上看看同类商品,很多1688商品是支持一件代发的。

第二步,开Tik Tok shop, 很多小白从来没有从事过跨境电商,但是Tik Tok注册小店必须要有从事过其他海外电商平台经验,所以建议大家可以先注册一个wish店铺,相对比较好注册,注册成功之后再来申请Tik Tok店铺会容易很多

第三步,卖货,开设店铺之后有3个渠道可以销售商品,我前面有篇文章说过可以通过不直播带货,看过这篇文章的朋友们会知道是通过联盟达人带货,第二个是广告投放带货,当然这个要你准备一定的广告投放费用,第三个是自己直播带货(相对前两种难度大一些)或者是找专业Tik Tok直播服务商团队帮忙带货。

到这里你会发现我并没有让你做短视频或者是涨粉这个动作,其实对于做电商来说,不论涨粉还是做短视频,最终目的都是为了带货变现,除非你做个人IP账号打算涨粉做达人,不然如果是商业账号,做店铺的话,还是建议做垂直类型的带货电商账号,也就是说尽量粉丝精准,不要为了涨粉而发非商业相关的内容(比如宠物,美女,段子,搬运视频),这样即使粉丝起来了,也不够精准,对于你后期的带货其实没有太大帮助的。

其实做tiktok没有经验也是可以的,现在大家对于学习新鲜事物也是接受很快的。尤其是现在大家对短视频行业的热衷,那更是可以马上就可以学习上手了,所以大家要是有兴趣的话,没有经验也是可以经过学习然后上手的。更多想了解可以后续多关注我们!

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