外贸人如何做好tiktok海外短视频，手把手教你玩转tiktok

tiktok，也许很多人都对该平台并不是很了解，实际上，是一个海外短视频视频，面向的人群是比较广的，五湖四海，各个国家，也就是有很大流量聚集吸引了无数的贸易商家打入该市场，将其作为引流、推广、变现的一个渠道，那么外贸人如何做好tiktok海外短视频呢?

外贸人如何做好tiktok海外短视频?

1.运营账号发布视频和直播：

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

2.抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

3.同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。

详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。

4.投放表单广告：

说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能

“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

新功能有巨大的红利，特别是一些小众领域，花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

如何利用Tik Tok去营销推广?

好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。

说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。

如果你的目标国家是美国，你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后，再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。

另外，在发布视频时，可以选择加上地点信息、带上话题，话题与地点能带来更大更精准的流量。

2、IP化：打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。

名称：

名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采用个性化的名称。

slogan力求简洁、清晰：

如果想做外贸干货号，多用“insight”、“professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”。

另外，在Slogan之后，可以添加联系邮箱等引导内容，这也是目前外贸企业最常用的引流方法。

3、引流：提高四大指标

按照短视频的推荐原则，互动量越多的视频，将会分配更多的曝光流量。所以，在视频发布之初，必须提高视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标。

提高四大指标可以用以下几个方法：

养号，增加初始账号权重：

在正式发布视频之前，需要先养号，养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度，可以去搜索同行业的短视频，点赞、浏览、转发、评论，账号活跃度高，能得到更多推荐。

巧用评论，引导转化：

视频发布后，如果没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论，有趣的评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言。最终有助于提高视频的推荐量。

如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“where can I reach this”，另一个讲“search XXX on Amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

对于处在传统制造业的外贸企业而言，想获得订单，关键在于获取流量。

现在短视频不仅火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量比较困难了，而短视频营销是时代最好的机会。

其实，对于外贸商家来说，在tiktok这个流量很大的平台上如果做好了账号运营，那么就可以考虑商品入驻，但是需要掌握的是运营的技巧，推广渠道、方式、手段等。