外贸企业tiktok如何做ugc营销？外贸如何利用tiktok获客？

如今很多外贸企业和品牌都无法忽略tiktok在外贸获客中的强大引流作用，作为面相海外年轻群体的外贸营销中，tiktok已经是一个无法忽视的渠道。那么该如何借助tiktok来进行UGC(使用者创作内容)来营销?如何利用tiktok来进行引流呢?

短视频的趋势与策略心法

(一)：比起结果，更重视过程

相对于其他的社群媒体，飞书信认为短视频营销有三个重要的要素：真实、热血与趣味，TikTok喜欢分享过程，其他社群媒体可能更注重结果。而分享的过程也许不尽完美，却能让用户觉得更加亲近。

以蔡依林的TikTok内容为例，短短的内容中并不是只有美美的pose，拍摄过程中所呈现出来的真实性，是更贴近用户的秘密武器。

另外一个例子，许多美食部落客常常到了一家餐厅，为了拍摄出一张漂亮的照片，点了满满一桌菜，最后根本吃不完，不如点一个餐点，好好地把它吃完。

(二)：比起品牌，内容更重要

由于TikTok会学习每一个用户的兴趣模式，以瀑布流的方式不断推荐短视频。在这种情况下，有三个重点趋势：短、直与去中心化。

短，但是要大量供给，才有机会不断吸引用户的眼球;直，则是目前的主流手机使用习惯;最后则是去中心化，用户不再只追随明星、品牌、网红，而是追随内容价值与自我价值的连结。过去品牌很注重关注度，这点在TikTok是被弱化的。

也就是说用户如果对滑雪有兴趣，会追踪大量的滑雪内容，而不一定会追踪某一个对象。对应到品牌来说，以美妆品为例，要竞争的是所有美妆内容，而不是与其他品牌竞争。

而为了在内容中脱颖而出，敲小桌板!重点的重点：开场6-7秒最重要，决定了80%的印象。账号内最初五条短视频对整个账号的调性及推荐权重具有相当重要的影响。

(三)：让用户参与，不要埋头苦干

外贸品牌如果想要打造一波成功的销售行情，在制作内容上可以先省视是否包含以下四个元素中任一个：有共鸣、有趣、有用及有节奏感。

外贸企业如何利用TikTok

1.运营账号发布视频和直播：

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

2.抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：

作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

3.同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。

详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。

4.投放表单广告：

说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能

“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

新功能有巨大的红利，特别是一些小众领域，花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

TikTok引流是伪命题吗?

不少人在质疑TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，转化率非常的低。其实不过是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，换算过来成交率自然被拉低了。

不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么说针对B端的卖家更有效?

两个原因：

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

TikTok的内容算法推荐机制，根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主?

我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。

现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。

作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

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