外贸tiktok适合什么产品推广，中国卖家怎么在tiktok上开店

国内抖音的火爆，也渐渐的处于比较饱和的状态，所以也使得更多的人将目光转向了tiktok这个虽然用户很多，但是变现比较快，依旧是一片蓝海的平台，那么对于国人来说，适合什么产品推广呢?

tiktok适合什么产品推广?

中国卖家怎么在tiktok上开店?

1、进入TikTok Shop点击注册成为跨境官网链接TikTok Shop跨境卖家启动账户注册流程。

登录成功后，平台根据自己的营业执照和公司主体所在地提供两种选择：中国大陆 or 中国香港。

选择入驻方式。如果卖家有专属客户经理，请联系客户经理获取邀请码。如果卖家有邀请码，卖家可以享受便捷入驻、快速开店等好处。如果没有邀请码，选择普通入驻。

2、店铺经验认证

在运营的跨境电商平台中，需要提供主要门店的后台截图，一家门店即可。目前平台建议 Amazon/Ebay/AliExpress/Wish，对于Amazon/Ebay/AliExpress店铺信息，必须提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家只能提供shopify请跳转链接填写问卷。

输入TikTok账号，点击Verify验证。

TikTok账号要求如下：

英国Tik Tok账户，账户持有人必须年满18岁，至少发布5个短视频内容，并获得100多个好评，账户不违规。

3、资质认证

上传企业营业执照和法人证件。支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。法人证件支持中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照。

4、完善基本信息

(1)店铺信息

店铺名称，用英文填写且全网唯一，目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写。

主营类目，最多选择3个。卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动。

(2)仓库信息

在入驻流程里，不论中国大陆主体，或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库。必须至少填写其中一个，若第一个选择大陆仓，新增仓库(第二个仓库)仅能选择香港仓，反之同理。

注：如果在入驻流程仅填写了一个仓库，之后可以去“商家后台-商家资料”里编辑新增。

中国仓的手机号码对应区号+86;香港仓的手机号码对应区号+852.

外贸商家如何踏出第一步?

国内运营到国外推广

网站搭建好了之后就开始推广运营。毕竟国内的电商环境和国外有所差别，这是首先面对的难点。“依托社交媒体等平台可以低成本快速达到销售推广目的，但相比较国内抖音、微博等社交媒体平台，Facebook、Google等平台因为受众、文化等因素，国内的电商运营经验不能生搬硬套到海外，需要重新了解、学习和实践。”

独立站本身没有流量，Facebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。

“此前可能注意力都在国内电商，对独立站以及独立站推广认知少，起步肯定难，不过好在Ueeshop有独立站海外营销初步认知的线上课程，对我的帮助蛮大的。”

在了解海外购物习惯、平台调性以及几番的测试后，慢慢摸索出来的推广方式是以图片+视频形式在社交媒体推广，辅之搜索广告。

如果是服装需要提供视觉效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平台上传产品图片，在YouTube、TikTok上传产品视频，能将推广效果最大化。而为了能迅速打开市场，Quella寻找KOL测评、推广、带货。

同时，期间不断地复盘整理用户和推广数据，分析和了解受众特征，在之后广告投放中有针对性地进行受众人群投放。

“跨境电商现在是进入了2.0时代，面对着更多的挑战，之前靠流量能有不错的效果，现在需要精细化运营，跨境电商从产品到服务整条链路都要迭代跟进，新人做外贸一定要有耐心，慢慢来。”Quella最后说到。

国内电商到国外独立站

依托平产业链，国内电商起家，起初卖服装全品类，但同质化问题缩小利润空间，发展艰难，

以服装为例，“国内服装市场需求大，竞争也大，羽毛服虽然是细分领域，但电商领域同样内卷严重，即使拿钱死命砸也赚不到几个钱，既然国内走不通想着就去国外吧，去海外拓展新机会。”

开始之初，在亚马逊平台上线店铺。线上商城模式，只能通过“价格战”来争夺流量，最后到手的利润少之又少。浮浮沉沉几年后，又进入了销售瓶颈，那时目标转向了刚火热起来的独立站。

选择独立站虽然有跟风的嫌疑，但也是做足了功课，独立站刚好能弥补平台的缺陷，像亚马逊条条框框太多了，很多坑钱的操作。而独立站自由度高，发展性强。”。

“发展性强看中的是私域流量。”

“流量红利期过去，流量是有钱也难买，何况平台流量始终不是自己的，店铺没了就什么都没了，之前花的钱就白费，但是独立站自己手握客户，可以有自己的会员体系，形成私域流量，是长久发展的一条路。明白这个理之后，开拓独立站这条渠道。”

对于很多的新手来说，想要入驻但是却不知道该选择什么样的产品，不知道自己适合什么类目，不懂如何把视频内容做好。没有一个明确的目标是很难下手的，所以先有一个定位。