tiktok对跨境电商的影响是什么？tiktok跨境电商优劣势

现在tiktok跨境电商的人越来越多的，都知道现在tiktok跨境电商发展前程是比较好的，流量比较大，是现在很多人的首选。今天小编就来为大家总结了一下tiktok跨境电商当下最受欢迎的变现模式跟优劣势。一起看一下吧。

tiktok跨境电商优势劣势

(一)TikTok+独立站发展趋势

TikTok平台20多亿的下载量，日活近45分钟的在线时间，大量的用户必然形成庞大的潜在购买力。尤其是针对于主要从站外引流的独立站卖家来说，TikTok巨大的蓝海将给他们带来精准的免费流量。

在2020年10月底，TikTok宣布与shopify正式建立全球合作伙伴关系，这说明了TikTok购物车直接跳转shopify店铺链接成了必然趋势。

(二)拉通自媒体作者合作资源

TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。

自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台;同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海

(三)TikTok为独立站精准带货

不论是独立站卖家还是其他电商平台卖家，如果想要通过TikTok带货，首先要考虑的问题包括：如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?哪些品牌适合在TikTok上推广?

TikTok达人带货劣势:

1)销量纯粹依赖达人的影响力，直播之后销量迅速下降;

2)产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部分商品生存期以“周”为单位计算

3)企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到Tik Tok广告和达人分成上

4)由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场，因此企业、消费者，甚至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。

tiktok最流行的变现方式

1、创作者基金

基金现在还是很多人慕名而来的项目，因为不需要团队，个人就能做，原先的门槛也不高，有流量就可以。其理论上给出的条件是粉丝破1w，播放量破10w，注册填写年龄超过18岁即可申请。

但是，进入2022年之后，创作者基金的申请难度大大提升，以前还可能是节点、年龄、违规等方面的原因，而现在很可能即使满足要求也没有资格申请。因此现在在社群我们也不推荐大家去做。

2、主页website

是目前应用比较广泛的变现模式，挂链接本身的分类也比较多：

1、独立站链接，这个我们之前也聊过不少成功案例，主要是确定一个垂直类目的单一或多件商品，之后发视频，流量上去以后就可以吸引用户点击主页website，跳转外站从而成交。(PS:不推荐挂某亚链接，很容易违规，严重可能导致F店。)

2、导流到WHATSAPP做私域流量，但是这种形式直接挂在主页可能有一定风险。这一种也包括其他SNS账号，例如INS和YOUTUBE，互相导流。

3、联盟带Huo链接，类似于国内的淘宝客，帮别人带货，赚取商品成交的分佣。

4、推广链接，app或小程序推广赚取分佣。

3、带货

也是大部分跨境商家和想入局TIKTOK跨境电商的人都在尝试去做的模式。目前赛道分为短视频带huo与直播带huo，TIKTOK SHOP开通后是可以0粉开直播的，在英G和东南亚小店上线以后，直播带货也进行得如火如荼。

4、接广告

接广告这个一般是网红或达人账号，与品牌方谈好合作项目以后拍视频带huo，这个在国内抖音的话应该非常容易见到了，形式也有很多种，将产品融入小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等等，另外现在小店开放以后也有直播带货小黄车了。

另外也有音乐广告，不过这个平时我们接触的也不多。

5、账号交易

也是比较常见的变现模式，很多人也一直在做，大部分卖号的人都是群控批量起号，根据不同类目、不同粉丝以及权重属性来售出。

账号交易有专门的网站，也有账号交易的社群，无论哪个渠道，都需要谨防上当受骗。

6、ADS投放

一般都是企业和大品牌在做，与Facebook投广告同理，但流量相对来说没有那么精准，赛道和我们前面讲的是不同的，比起投入的运营时间和精力，烧钱才是最关键的。想要开户的话，需要找官方认证的代理商。

7、打赏

打裳在TIKTOK跨境电商上并不是很常见的变现方式，和国内一掷千金的“榜一大哥”还是有区别的，外国人其实没有养成打赏习惯，所以这部分收入相对也会少。TIKTOK其实也有一部分打赏相关的功能，但关注的人并没有多少。

怎样才能做好tiktok直播带货呢?

第一. 要有安全流畅的设备和网络环境来登tiktok账号，进入直播间，这是tiktok运营的基础。

第二. 要熟悉tiktok的平台规则，哪些行为是平台鼓励和支持的，哪些行为是平台禁止的，做到心中有数。

第三. 要迎合海外客户的喜好，不同的海外用户群体有其独特的民族文化，历史背景，宗教礼仪，异域风俗，兴趣爱好等，我们要投其所好，吸引大量粉丝进入直播间。

第四. 作为tiktok主播，一口流利的英语口语是基本要求。

第五. 与国内直播带货一样，需要主播具有较强的镜头表现能里和场景把控能力，可以充分调动直播间的氛围。

以上就是关于tiktok跨境电商的优劣势，虽然说现在tiktok上面发展很好，但是在一些方面还存在一定的缺点，后期还需要完善，变现的方式也是多种多样的。不管怎么说tiktok跨境电商是一个不错的选择。