TikTok现在的营销模式是什么？揭秘TikTok品牌营销思路

随着社交媒体的快速发展，很多商家都开始通过各大社交媒体推广引流，是一个非常不错的方式。tiktok目前是非常受大家喜欢的，下载量已经超过了3亿，短视频的玩法目前更加适合消费者。那么TikTok现在的营销模式是什么?我们下面一起来看一下吧。

为什么说TIKTOK是品牌营销的绝佳平台?

A. 建立品牌知名度

在tiktok上，即使用户没有积极搜索您的品牌，如果内容与他们相关，他们仍然会看到您的内容。因为TikTok的算法，个性化的推荐算法会在用户使用应用程序时了解用户及其兴趣，然后调整他们的体验以匹配。

毫无疑问，TikTok 为营销人员和品牌商提供了一个巨大的机会，以全新的、引人入胜的方式接触他们的目标受众。

B. 完美的情感内容表达

任何成功的营销活动的关键是创建围绕目标受众并引起共鸣的内容。专注于唤起人们的情感，以最大限度地发挥TikTok广告的影响力。由于其短视频格式和专注于快速参与，TikTok 是情感内容表达的完美平台。

在广告中挖掘情感，专注于讲述能引起听众共鸣的鼓舞人心的故事，以情感化的方式宣传品牌价值和使命，制作具有视觉冲击力和令人难忘的广告，吸引平台用户的注意。

C. 影响者营销的绝佳平台

与 Instagram 相比，TikTok 用户更有可能相信有影响力的人的推荐，因为平台上 99% 的内容让人感觉真实且相关。在 TikTok 上，品牌与他们的受众能够更好的联系。而且在 TikTok 上进行网红营销非常划算，这也成为许多小型企业更实惠的选择。

70%的用户认为TikTok具有娱乐性，发现新事物和新内容是TikTok能够具有“娱乐性”的关键因素。在娱乐中为用户提供价值和信息将帮助品牌确立为优质内容的来源，并获得目标受众的信任。

TikTok已经创造了一个不同于传统社交平台和传统娱乐渠道的独特空间。在这个空间里，品牌可以用“娱乐化”的方式，高效传递品牌信息。

TikTok上，积极参与平台趋势类话题的视频制作与品类推荐，能为品牌销售额带来巨大优势。随着用户对于产品的兴趣愈发浓厚，品牌还应该依靠创造性的方式进行充分的自我表达，并与社区用户保持良好沟通。通过吸引受欢迎的创作者、不断利用平台趋势，以及真实的用户评价，品牌能以前所未有的方式吸引他们的观众。

TikTok 营销的类型

1.信息流广告

信息流广告在国内平台很常见，在海外TikTok也是。它是在用户发现页面(即“For You”)上的视频，也就是用户打开应用程序时登陆的地方。根绝TikTok的算法，在用户发现页面，TikTok会将其推送给可能对它们感兴趣的用户。

2.顶视图广告

TikTok 上的 TopView 广告是每天出现一次的视频，在用户第一次打开其应用后立即出现。下面是糖果公司M&M为宣传虚拟万圣节体验而制作的 TopView 广告示例。

TopView 广告最长可达 60 秒，这比 TikTok一般视频时间要长。因此，它非常适合需要更长时间关注的产品做广告(比如电视预告片)。当然，你的预算也得够。

3.Spark Ads

这是TikTok推出的广告产品Spark Ads，品牌方可以通过该广告工具将自己的产品与相关内容关联起来，品牌不仅无需创作内容，也不需要联系创作者创作或是投放广告。 品牌可通过Spark Ads识别出可能适合其广告的视频内容——例如当某款产品出现在某个美妆博主视频中的时候，品牌可以联系该博主并将他/她的视频进行剪辑等二次创作，用于广告投放。

简单理解一下，就是在个人视频中嵌入了你的广告链接。但TikTok 研究表明，Spark 广告的完成率比普通的动态内嵌广告高24%，参与率高 142%。

4.标签挑战

品牌标签是品牌用来激励用户，让他们围绕相关标签创建内容的广告。不知道题主平常听不听歌，很多歌手在发歌时，也会用#XXXchallenge，来带动跟多的人来关注。

韩国歌手ZICO在发行自己歌曲《anysong》时，同时发起了#anysongChallenge的活动，鼓励更多的人来翻跳。#anysongChallenge主题标签已获得600万亿次观看。

假如，你想在TikTok上推广自己的运动服。你可以创建一个类似#InMyRedShirt的标签，让KOL用你这个标签，穿着你们的衣服，拍摄任何可以宣传你们的衣服的视频。

5.品牌衍生

这个推广类型，可能不适合题主，更适合大品牌。但为了更全面地介绍TikTok广告类型，我还是在此简单介绍一下。

你可以活用你的品牌logo，将衍生到为贴纸、滤镜，使TikTok用户在拍摄视频中使用。

Puma用3D 贴纸提示用户用足球玩虚拟现实游戏。他们将他们的品牌效应贴纸与标签挑战相结合，该挑战生成了超过 100,000 个用户生成内容的视频。

6.TikTok红人营销策略

1.重视KOL的背景情况审查

据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。

因此，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事无巨细。

2.创建最佳 TikTok营销视频的秘诀

(1)赋予KOL更多的创造空间

其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么?如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。

在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。从不同角度去阐述就意味着有不同的故事。

让KOL将营销目的以己的故事和经历的方式讲出来，远比生硬的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。

(2)通过有效的时间最大化影响

为了使视频在 TikTok 上有效，时机就是一切。

太短，信息可能含糊不清;时间过长，观众会失去兴趣，可能会在显示基本信息之前查看或继续前进。

根据 TikTok 指标，21 到 34 秒之间的视频是视频广告有效的理想选择。

因此，在此时间范围内最大化您的信息为您提供了创建与您的受众建立联系并推动转化的广告的最佳机会。

(3)真实内容

在 TikTok 进行营销时，成功的关键是确保您定期发布原创内容。如果您的目标是提高品牌知名度，那么保持相关性至关重要。

通过经常发布，您还可以查看哪些有效，哪些无效。此外，平台算法可以帮助您根据它产生的印象调整您的帖子。当品牌刚起步时，经常发帖可以帮助他们尝试各种内容类型。

(4)在娱乐和推广之间找到平衡

如果一个视频中广告占较大比重，观众会跳过它。重要的是首先通知和娱乐，让观众在刚开始时与您的视频互动。在您拥有追随者之后，请发布更多促销帖子，包括您的产品教程、与商品互动的人或独家优惠。通过平衡娱乐和广告，您可以与潜在买家建立联系。

(5)有幽默感

与 TikTok 用户互动的最佳方式是通过幽默获得乐趣并建立联系。该平台上的用户希望获得娱乐。

找出您的利基以及如何创建突出您的品牌的内容需要时间。创建有趣的视频和乐趣可以使您的产品令人难忘。与其专注于观点，不如享受创造内容的乐趣，观众也会随之而来。

通过查看其他营销活动如何脱颖而出来进行研究。人们希望看到轻松有趣的内容。当你认真读 TikTok 时，哪些广告给你留下深刻印象?有没有办法通过创建和有趣又好玩的观众产生共鸣的内容来突出你的品牌?

3.发布策略

(1)通过号召性用语机会建立联系

在营销中显示号召性用语 (CTA) 可以与观看者建立联系，并在观看您的视频后为他们提供明确的下一步。

TikTok 的 Ad Manager 提供可点击 CTA 的功能。根据品牌目标，客户可以点击购买优惠、查看优惠、了解更多信息、查找位置等等。可点击的按钮可以在网站上创造更多流量，并将你的产品与受众无缝连接。

另外，这为观众创造了更具互动性的体验，因为他们可以超越短视频的内容，更多地了解你的品牌所提供的内容。提供号召性用语可以增加转化率，并且是高性能广告的主要内容。

例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活动清楚地向观众传达了下一步行动。通过这种营销策略进行联系，品牌将能够向参与此优惠的消费者发送未来的促销内容。与 YouTube 一样，TikTok 的算法会奖励频繁且一致的帖子。

TikTok营销内容怎么做?

与脸书或Twitter等社交媒体网站不同，TikTok的流行趋势变化非常快，这一周流行的内容下一周就不火了，所以关键是要尽快跟风。以下是一些建议：

01 使用流行音乐

TikTok很大一部分人都使用流行音乐来为视频伴奏。音乐可能包括歌曲、演讲、电视或电影对话音频的剪辑。你可以使用平台提供的音乐，也可以自己上传音频，但要注意版权问题，没有版权的音频千万不能用。

一旦音乐被用在视频中，它就会被保存在TikTok上，然后可以被其他创作者重复使用。如果视频火了的话，就有可能让该视频的配乐一起火了。很多音乐人就是这样子在TikTok成为了超级巨星，TikTok也鼓励创作者使用平台的热门音乐进行创作。

02 话题挑战

你可以参加平台上其他人发布的话题挑战，尝试使用相关标签发布视频。这是在TikTok上非常流行的一种方式，但有一点难度，关键在于内容必须能够广泛引发用户的模仿和共鸣。

舞蹈挑战是话题挑战中比较受欢迎的一类，当一个创作者发布的视频有一首很好听的音乐，而其他人用这个音乐重新创作时，这些歌曲就会很容易传播开来。这种情况在抖音上也非常常见，例如几年前流行的“海草舞”就是因为一首歌的爆火而吸引无数用户争相模仿。

03 二重唱和滤镜

TikTok二重唱(TikTok Duet)是一种流行的玩法，允许用户模仿别的视频，并将两个视频合并为一个进行发布。通常在其他用户试图模仿原始TikTok用户所做的事情(比如烹饪或跳舞)时使用。滤镜是用户发布视频时可以选择的，有时候一个因为使用某个滤镜视频火了之后，往往会带动一波滤镜潮流。

营销对于商家来说是比较重要的，要想让别人知道自己的品牌就要做营销推广，这样产品的曝光度才会大，才会被更多人知道，利用tiktok做营销是一个非常不错的选择。想要做好tiktok营销可以参考上面的相关内容。