tiktok教学卖货靠谱吗？总结tiktok卖货的相关技巧

tiktok是目前非常火的短视频平台，现在很多人都加入了平台，可是不是所有人想做就能做起来的，tiktok上流量很大，但是如果没有一点经验的话是做不起来的，很多人都去报了相关培训的课程。那么我们下面一起来看看tiktok教学卖货靠谱吗?

tiktok带货怎么样

tiktok的带货能力还是不错的，特别是2020年疫情期间，亚马逊基本饱和之后，很多跨境电商都纷纷把目光投降了tiktok平台，其实你自己也是能够感觉到的，专业做和业余做差别还是很大的，每个行业，每一个平台都是这个道理的，所以并不是平台的流量或者是转化率不好，而是你的态度和能力问题了。

tiktok平台也是一个视频流量平台，那肯定是要以视频的质量取胜的，视频不可以过长，因为客户的浏览习惯问题，所以最好一个不超过7秒，最好视频中有互动，让客户在下方留言区互动。

tiktok教学课程靠谱吗

我是去年报名的tiktok课程，之前学习也是看中这个行业发展，也是为了抓住机遇赚更多的钱，让家人生活更好一点，在我老婆还没怀孕之前，工资都是安排的妥妥当当，每个月最多留一千做生活费，也是想存点钱在生孩子，这样孩子的生活也会更舒适，但是老婆意外怀孕了，那些产检，营养补品，打破了我们的用钱计划。因为老婆孕吐厉害也辞去了工作，一个人的工资就显得不够用。

突然发现之前的生活太安逸了，早九晚六，固定工资，没有什么上升空间，跟咸鱼没有多大区别。因为老婆怀孕了也不能在这样继续下去了，宝宝出生后花的钱更多，但是一时间也不知道找什么工作，也是在偶然间了解到tiktok的发展前景很不错。大学时期也学过摄影，剪辑之类的。就想往这方面发展副业。

有了想法就要付出行动，我在网上查起来关于tiktok的资料，也有了进一步的了解，但是自学发现不太行，实操起来不知道这么弄，又在网上查了一些教育机构，选了好一段时间。最后选了创办时间比较久，规模比较大的好学微客。

在学习课程中来也能跟上老师的节奏，有什么不懂的问题，会先自己研究，实在研究不出结果，就请教老师协助指导。在实操过程中遇到的问题，也能在老师的帮助下迎刃而解，就这样学习了一个半月，我也掌握了tiktok的运营知识。账号也有了进展，渐渐的收入也有了。到现在我tiktok,也运营了几个账号，收入比之前高了很多。

对于TK上讲解知识的课程，我给大家提供一个参考：对于讲解基础设施、网络环境搭建、硬件设备等一类的知识课程，没有必要购买;对于实操如何提升效率的方法论、实战数据分析方法等一类能帮助提升效率的课程，可以选择性购买，购买你觉得目前阶段确实遇到问题，你希望快速解决的;对于那些商业模式思考、最新拿到结果的玩法、打法教学，在看到真实数据的情况下，完全可以购买。后面我详细给大家讲一下理由。

知识付费，并不是简单的对只要是知识就进行付费获得，还应该做一个详细的划分。1是对简单的知识概念的学习，在有门槛的类目里，我认为是需要自发去努力克服的，之前的文章有提到原因，这里不赘述了。2是对于技能类的知识学习，是要学以致用的，关键点在于用，所以实操的价值并不是简单的知识可以覆盖的，在操作过程中，需要关注3个方面：发现问题解决问题及总结能力;正面肯定和外脑的作用;时效和机会成本。这个部分延伸说一下，在实操过程中，每个人遇到的问题是不一样的，需要具备较强的解决问题的能力，有的时候并不是自己擅长的，这个时候通过前人的经验去帮助自己解决，哪怕付费，是有价值的，避免了更多的试错成本。另外，每个人的认知也是有边界的，有的问题，自己解决不掉，就是需要通过外脑来给自己输出方法，提供帮助，这个也是有付费价值的，当问题得到解决后事情继续推进，对取得好结果是及时正向的肯定，有重要的战略价值，值得付费。还有就是快速的用别人成功的方法，会缩短自己拿结果的时间，更是大大的节约了成本，更好把握住一些快速变化的行业机会。所以，技能类的知识是可以根据各自不同的需要，选择性的进行付费的。3是对于有真实数据的打法和新思路的学习，在我看来，这个是最有付费价值的。

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量，TikTok站内视频介绍，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类，大多会选择女主播出镜，这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品，同时还可以加一些利润比较高的利润款，组合在一起售卖。当然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里直播，可以直接展示产品的库存和仓库的环境，这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

TikTok快速曝光获客的4种方法

1、抢占头部标签

标签是Tik Tok内容的归类，打上相同的标签内容会归到同一个标签的类目下，同时为了避免和其他企业重复，你可以选择创建专属的品牌标签，该标签是独一无二的，我们要做的就是抢占垂直行业标签。

TikTok有一个大优势，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高，作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引流谷歌的精准流量。

2、运营账号

搜索属于被动流量，做好了躺赚。 运营账号和竞手属于主动出击。

在运营Tik Tok账号的时候，前期要对你的账号进行定位，视频内容要垂直，定期发布视频和直播。

3、同行账号截流

同行截流，是经久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法触达他，转换到自己的流量池中。

在他们发布视频的时候就可以在群发视频底下进行评论，看到相关的用户也可以进行截流。

4.投放表单广告

近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。

实用出单技巧

01促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

02主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉主播只卖两块九九，主播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。

03、区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚，用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

04、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，可以让主播跟观众们说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

05、抽奖活动

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。

06、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感，比如有一些用户不知道怎么购买，已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。

07、提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。

tiktok整体来说现在是加入最佳的时机，可能一开始对tiktok不是非常了解，但是学习相关的课程还是很有用的，现在市面上课程机构很多，要擦亮双眼，避免被骗。