怎么利用TikTok来玩转亚马逊？亚马逊怎么通过TikTok引流

tiktok目前发展是比较迅速的，可以说现在有很多人都加入到tiktok里，当然很多大的企业商家也都是抓住这波红利，迅速做出动作。短视频的发展可以说近两年发展势头很猛，亚马逊作为跨国电商的老大自然会根据这个平台的特色打造爆款。那么怎么利用TikTok来玩转亚马逊？我们下面详细讲解一下。

如何巧用TikTok来玩转亚马逊

玩法一：巧用TikTok选品

通过流行的hashtag，尤其是KOL最受欢迎的词汇，不仅可以利用这些热门词汇，快速地在亚马逊网站上创建一个listing，将关键字埋入listing和search term，这两个站点之间的流量相互结合。

TikTok的网红平时发的视频，无论是服饰还是装饰，其实都是当地流行文化的一种体验，因此在平时的时候可以多刷一些视频，作为捕捉亚马逊热点和选品的参考。

玩法二：在首页BIO里加入一个品牌故事

平常刷抖音，看感兴趣的内容都会习惯性点击首页浏览其它视频，老外也不例外。那就是为什么你通常发送的视频数据不亮眼，但某段视频进入流量池之后，流量猛增。

因此，卖家主要要告诉买家可以提供什么，无论是从视频中获取乐趣还是产品折扣等等，这样才能更好地引流至亚马逊!

玩法三：在TikTok页面添加亚马逊旗舰店链接

将亚马逊旗舰店链接添加到TikTok主页，引导亚马逊店铺，但切记不要将产品单链接直接放进去，这是一个很大的忌，因为这样会稀释链接的转化率。

玩法四：联系合作KOL，合作制作视频内容

为TikTok寻找合适的网红进入品牌市场并带货，共同制作视频内容。

玩法五：与网红合作推出TikTok的广告宣传

宣传方式：网红+信息流广告，网红+挑战赛。

视频加上品牌关键词@品牌官号并加话题标签”#”，通过挑战赛创造出”病毒式”传播效应，扩大品牌影响力。

玩法六：私信

公域流量转换成私域流量，是最高级的玩法。这是由公共域流量直接从TikTok引至亚马逊店铺的流量，只有从TikTok转到社交媒体账户，引流到INS或FB，再到亚马逊实现自己的私域流量。这种流量具有可重复利用、随时触达的特点，这正是卖家今后需要重点打造的。

亚马逊卖家通过TikTok引流方式：

1、设立官方帐号：通过设立一个官方账户，这是建立品牌位置所必需的重要第一步。拥有官方帐号会有源源不断的免费流量涌入，在提升品牌知名度的同时也提高了转化率。并且内容也要垂直，这样可以很容易建立起自己的私域流量池。将独立站链接挂到账户主页，引流到产品页面。与此同时，卖主也可以通过TikTok引流到Facebook、Instagram等社交媒体上，进一步制造裂变，给产品带来更多流量。

2、TikTok Ads官方广告：支持用户的CPM和CPC付费。该方法可以支持用户跳转亚马逊、速卖通，以及独立站等方式实现下单购买。

3、网红营销：网红的影响力众所周知，亚马逊卖家可以根据自己的预算选择合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流到产品链接，也可以增加品牌知名度，为品牌活动预热。

4、直播带货：由于现阶段TikTok的购物车尚未正式启动，直播商业模式尚未正式启动。但是吃鲸MCN在TikTok做了一个对独立站引流的实况测试，发现TikTok的自然流量也足够成功，这有别于CPC广告，TikTok的直播转化率更高。

亚马逊店铺如何利用tiktok测评

1.确立好目标群体：很多小伙伴注册了tiktok账号以后，第一反应是发布一些搞笑内容，他们觉得这样涨粉快，实际上我测试了以后发现，搞笑来的粉丝很泛，对我们店铺测评和卖货基本没用。我们需要在发布内容前分析一下我们亚马逊店铺卖的产品，背后是怎样的客户群体，不同的用户群是有不同的喜好的，根据客户的喜好发布他们喜欢的内容，有助于视频的转化以及互动。

例如我自己店铺的产品很多是家居用品，据我观察购买我店铺产品的人主要是家庭主妇，或者有孩子的做家务的女性，有些年龄还偏大。有了这些群体画像我们再去思考，这个群体的女性她的喜好是什么?做家务一定有很多痛点，我会想到我老妈平时在家做家务老是会念叨几个难题，比如洗衣服的时候衣服发黄了怎么才能洗干净?厨房灶台发霉怎么能清理干净?家里的马桶堵住了自己怎么通?等等，这些痛点如果你们通过视频的方式提供解决方案，她们是不是会很好奇，很喜欢，然后收藏甚至是跟你互动。那么你就成功的精准引流了。这种例子很多，又比如你是卖户外产品的卖家，那么户外发烧友有些怎样的特征?他们的喜好是什么?会不会喜欢户外探险的内容，或者是野外求生，又或者关于户外的产品等等。

2.寻找或者制作视频内容：有了上述的分析，我们就要想办法制作或者去混剪相关内容，纯原创可能比较慢，前期快速测试我们可以通过搬运国内的短视频内容，通过自己二次加工然后发布到tiktok平台。先教大家找到源源不断的内容，国内的快手、抖音、微视、微博、B站等等都可以。看下截图

通过几个平台的搜寻，找到合适的内容库，可以按我说的关键词搜索找到相关内容，刚开始做的小伙伴会直接下载视频，直接下载的视频是有抖音的水印的。

去微信小程序添加 快乐抖 小程序，进行编辑，把视频源的链接复制下来，通过快乐抖小程序去水印，保存视频。

3.视频处理：视频的处理主要有以下几个要注意的事项，第一个就是注意我们二次编辑后的视频，不要让tiktok判断为搬运，一般来说视频的开始3-5秒钟一模一样容易被识别，所以我们处理的视频可以掐头去尾。或者自己制作开始的几秒钟，可以使用黑屏字幕的方式，或者混剪其他视频片段。第二：重新配乐，我们得去tiktok上查看最近哪些音乐比较火收藏使用，让视频的BGM更加符合目标国用户的用口味。第三：搬运来的视频的字幕要恰到好处的覆盖掉。第四：控制好视频的时间长度，既然叫短视频那就是越短越好，最短7秒钟，一般来说时间控制15秒左右就比较好，完播率比较高。

4.增加互动，完成测评：当视频播放量还可以的时候，我们需要做两件事帮助完成测评，第一件：有评论及时回复，即时互动。第二：有喜欢你的视频关注你的，记得马上回关，因为相互关注后你就可以跟他们私信，私信了才有可能帮助你完成测评。至于用什么话术，小伙伴们可以看看我以往写测评的方案，大家去看看。另外当你视频爆了后，你会发现你的tiktok后台是可以添加一个website，塔可以是独立站域名，可以是你的亚马逊店铺链接，辅助店铺引流。

亚马逊作为最大的跨境电商平台，利用tiktok平台营销是一个很不错的选择，流量大，玩法新颖，非常适合，能让商品被各国人知道，把品牌知名度打向全世界。