做跨境电商需要多少资金才能做？零起步如何做好跨境电商

现在电商平台是非常多的，国内有淘宝、拼多多等多个电商平台，如今跨境电商的时代步入大家的生活，不管是企业还是个人都开始入驻跨境电商，想做好跨境电商不是那么容易的，是需要有一定的资金的。那么做跨境电商需要多少资金?新手怎么才能做好跨境电商呢?下面具体来了解一下吧。

做跨境电商需要多少资金

做跨境电商需要准备好以下几类资金，注册费用、平台费用、采购费用、物流费用、广告费用和跨境电商erp的费用。

1、注册费用

对于新手卖家来说，需要先办理营业执照，其费用为500元~1500元不等。

如果全程自己注册的话，一个店铺的注册费用为0;如果交给代理公司注册，费用约为500~2000元不等，具体费用要看实际情况。

如果直接购买一个店铺，其售价几乎超过一万元。

2、平台费用

开通账户后，需要缴纳平台费用，不过各个平台的费用都是不同的，要根据对应平台进行计算。比如Shopee没有平台使用费、年费和保证金，店铺开通前三个月没有佣金，后期佣金费率在5%~6%不等。

亚马逊的平台费用相对较多，包括月服务费、佣金费用和提现费用等，芒果店长将给大家做一个详细的介绍。

(1)月服务费

不同站点的月服务费都可以在亚马逊官网的站点介绍中找到。

北美站：美国、墨西哥和加拿大都是每月39.9美元。

欧洲站：除了英国站是每月25英镑之外，其余站点(法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站等)都是每月39欧元。

(2)佣金费用

在不同的站点，各类商品的佣金费用也不尽相同，比如在美国站，手机设备的销售佣金为17%，适用的最低销售佣金为每件0.3美元，如果需要更全的站点销售佣金价目表，可以在文章下方评论，芒果酱看到后会私聊你。

(3)提现费用

每个平台在提现的时候，都会存在一定费用，费率的高低可对比不同家支付公司，如在亚马逊平台，WorldFirst的提现费率为0.3%，Payoneer提现到国内费率为1.2%，PingPong为1%。部分平台对于提现的金额也有限制，如OZON需要达到1000美金以上去进行申请提现操作，申请成功后自动打款。

3、采购费用

在提现前，货品的采购费用是需要自己垫付的。建议没有货源的新手卖家可从1688或者拼多多等平台寻找货源，选择一件代发，不存在囤货的风险。

4、物流费用

a. 自发货模式

物流发货一般有三种方式：陆运、海运和空运，费用也从低到高，当然时效性也从慢到快。一般对于不是卖特别贵重商品的卖家来说，基本走陆运或海运。以HECNY为例，500g的货物走陆运的话大约仅需60元不到的价格。

b. 线上物流模式

一般主流的电商平台都有自己的线上物流，相较于采用第三方物流，具有无需在发货前支付运费的优点，运费会直接在货款里面进行扣除。因此，新卖家采用线上物流发货可以省去物流垫付费用的资金。

当然，不同平台的规则不同，还是要根据对应平台进行核算。以Shopee为例，走SLS物流国际段是不需要垫付的，国内送到Shopee仓需要自行提前支付运费，但并不高，一般几块钱就行。

5、广告费用

新手卖家还是着重要提高上品数量，待店铺流量有一定起色的时候再进行广告投放操作，且建议前期以小步调的节奏去投，慢慢摸透促销活动、广告投放等运营规则。

6、跨境电商ERP费用

对于新手卖家而言，通过平台后台进行刊登、订单处理操作会相对复杂，推荐使用支持多店铺管理的跨境ERP进行操作，可以大大提升店铺的运营效率。以芒果店长的ERP为例，原本一天在后台只能传10个商品，用芒果店长可以达到50个以上。

零起步如何做好跨境电商

1.选择好的平台

选择一个好的平台是非常重要的，亚马逊相对来说有点高端，操作也稍微复杂一些，新人不建议考虑。相比之下，我个人认为FB商城很好上手，一系列的操作也很简单，新手小白都可以做的那种。

2.货物来源和货物选择

你不需要纠结货的问题，因为我们可以选择无货源模式，只需要上架你在国内平台选好的产品到商城就可以等买家咨询了，谈成一笔订单后的事请才是你需要操心的。而且国外电商平台的流量和国内是不一样的，比如你觉得这款产品非常有创意，但能销售又是另外一回事。就好比我们经常碰到的情况，本来是想卖A款货物，但实际上B款卖的最好，所以我们卖东西基本是走一步看一步的。

3.前期如何出单

我们做国外平台的会发现，上面的许多商品的价格都很低，那种价格如果是我们卖的话，是会亏死的，所以你得在一开始就做好准备。很多外国人都会在一件商品上给你压价，最好是先计算出你能接受的最低利润的报价，一开始的报价可以稍微高一点，等对方一点一点压价到你能接受的最低限度，如果这个时候对方还没有接受，那这笔生意就没有再谈的必要了。但如果你们双方都很满意这个价格，那么恭喜你，你就已经完成了一大半。剩下的就是拿到对方的姓名、联系方式和地址就可以安排发货了

跨境电商实践第一步：选品

前期的准备工作其实都是一些必要的铺垫，但是选品却是真正开始接触跨境电商的第一步。

有些团队可能只有2个人，但是却能在两三个月内就能做到每日的流水能做到2000美元，单月能做到5万美元以上。虽然这对跨境电商来说仅仅达到了生存的基本条件而已，但是3个月，一个小团队能做到这样却是很迅速了，因为这短时间达成的流量增长会让往后的订单数呈几何倍数增长，今天2000单明天可能就能达到60000单，而这其中起到关键作用的就是：选品。

很多选品成功的案例往往都和数据分析离不开关系，有效的数据分析可以帮助你清楚地知道哪些市场需要什么产品，针对的人群是哪些，价格区间是多少，怎样提升用户体验。分析的数据可以来自于当地的市场调研报告、电商平台的销售数据等。另外，在确定选品时，还要找到合适的供应链，确定工厂是不是能达到你预期的产品品质、供货价格、按时交货率等。

跨境电商实践第二步：物流

跨境电商物流和国内电商物流有很大不同，且不说海外的物流情况如何，出境就是一件非常麻烦的事情。例如B2B跨境电商，每次都需要大批量的发货到海外仓，不同国家对产品的检查严格度也不同，尤其是食品、饮料、药品类的产品检查严格、手续更复杂，需要提前做好准备;而不同货代公司的运输周期和费用也不同，要提前预算。

因为无论是跨境电商还是传统外贸都是对零起步做外贸的企业来说是比较复杂的难题，所以Tospino将跨境物流作为供应商入驻的一个自选服务，没有经验的企业出货可以跟着平台走，然后平台会将所有的费用明细列好，再提供给商家。

跨境电商实践第三步：运营

新卖家缺乏经验、容错率也低,所以在备货上一定要谨慎;很多工厂或者品牌卖家刚开始做跨境电商时，喜欢把一些库存积压拿去“试错”，这其实也是非常不好的选择，因为这不仅无法获得平台的营销活动推荐，也影响了用户对品牌先入为主的形象。

新卖家的资金、资源、人力都有限,所以运营上一定要把精力放在刀刃上。大部分电商平台都是需要用户自己去弄详情页、标题文案的，这对商家来说其实是比较有利的一种方式，因为尤其是在铺货模式的平台上，除了选品，关键词是商家导流的重要手段，而详情页是留住用户的关键方式。虽然Tospino最初帮助供应商完成了这部分的内容，但是后续还是会以辅助的方式，让商家自主完成，因为随着一个平台的产品数量越来越多，想要平均分配流量是不可能的，这对质量好服务好的供应商也不公平，所以自主运营、自主选择营销活动才是最公平的方式。

想做跨境电商的朋友可以看一下前期什么方面需要资金，然后再考虑要不要加入到跨境电商的平台，零起步做跨境电商其实不是很难，难的就是看你怎么选择平台和市场，在入驻钱建议大家做个市场调查，这也对自己之后发展有个保障。