如何利用“围魏救赵”的商业模式？让超市5天收款17万！

巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场，靠的就是“捆绑销售”，通过概念置换的形式，以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买，赠送大部分并不具备消费力的客户群体。

声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。

那么对于我们商家来说，该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式？其实不难。前阵子有一位老板找到我，他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市，但是由于刚开业，在当地没有什么名气，所以生意一直都是不温不火的，也没有太大的改善。

当时我就对他说，超市没有生意，可以从老人、小孩、女人方面入手，虽然说是超市，但是由于自身的体量和规模足够大，所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所，并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域，那么再回归我们的主要受众人群，那就是女人，针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售，是不是就简单许多了呢？