抖客风口来袭,我为什么果断选择热度星客购物省米平台

今年3月,抖官方全面推出“抖客”公测,抖客这个概念彻底爆火。据统计,目前已有60余家抖客服务商。多个MCN机构开始布局抖客这个赛道,抖客市场的热度持续升温!

其实在去年,圈内就有新私域平台搅动抖客市场的神经,随后淘系的券商平台也陆续在app上线了购物返利板块,那个时候的精选联盟还没有官宣抖客公测,这种超前的抖客服务商仅能以直播分佣为主,由于当时抖客各方面还不成熟,参与抖客分销的直播间也比较少,大直播间也根本不需要抖客推流,自然给到的佣金也就少得可怜,小直播间动销率又很惨淡,佣金虽然相对给得高一些,但没有成交也难有较大利润,最后只能以失败收场。

在此前的文章中,有对抖客的发展现状进行深度探讨和分析,想跑通抖客这个项目的,一定要好好看看:抖客争霸赛,谁是青铜谁是王者?

9月初,招商团长Top1热度(电商)公司旗下抖品牌继“热度星选”后又推出抖客平台—热度星客,一上线便全网走红,吸引了不少社交电商团长、淘客代理、微商大佬等入局。

这个十一黄金周,一个叫乐买买的平台突然就成了“网红”。网传乐买买是某省旗下的购物返L平台,全网像着了魔一样都在疯狂的推乐买买,虽然才上线6天(9月30日发布),但确实把抖客这把火烧得很旺。据说,一天注册用户达30w+,官方已紧急叫停置顶政策。在上一篇文章中,也专门做了个简单对比:热度星客vs乐买买,抖客必看!

抖客,风起云涌,亿万市场一触即发!

01抖客,谁做最有机会?

太早是先烈,太晚没肉吃。

那么,对于抖客这个巨大的潜力市场,谁牵头来做,最有机会?核心优势又是什么?

首先,我觉得在目前为止,抖客的热度还没有起来,很多人都有机会来做。成为抖客的服务商,难度也不大,基本上有基础的公司都可以去申请。就和要做淘客一样,门槛也很低。

申请成为抖客的条件

申请成为抖客媒体认证的必须为企业主体,申请时必须上传《营业执照》。

公司注册年限:大于365天(从注册当天开始算起)。

投入人力要求:抖客推广人力≥5人,其中抖客货品招商人员≥2人。

具备能力:站外推广的渠道建设及管理能力,自有渠道、或推广场景截图提报申请(≥3张截图)。

具备通过自有流量及合作流量,将商品物料进行推广分发的能力。

在电商其他合作业务中未发生违规及重大舆情。

签订合作协议,确认遵守抖客推广者规范。

但是,门槛低不意味着随便谁都可以做,因为需要很多资源和积累,才能做起来!

有些公司,已经沉淀了很多年了,他们入场来做这个事情,优势不是一点点。

最大先发优势的群体,我认为有2个:

1)淘客体系内已有的团长和平台。

平台类型的有花生日记、粉象生活、好省、蜜源、高佣联盟,他们自己有大量是淘客私域,如果要做抖客,自然有优势;淘客的团长也是一样,至少私域资源是现成的,如果转型来做,也是很快。

2)MCN机构,招商团长机构,生态体系内的平台和公司。

因为这些公司,有自己的主播,有自己的招商团队,有大量的主播资源可以对接,所以,手上有大量的优质产品供应链资源。我认为,相比私域流量的资源,生态内的优质供应商资源,这是更重要的,因为这个是稀缺资源,并且很多是排他的资源。

比如,热度星选,他们是的MCN机构,还是最大的招商团长,有400多人的BD团队,积累了大量独家高佣的产品,和很多品牌都建立了深度合作。这样的资源,就是非常核心的了。

据我了解,已经有一些公司在深度布局抖客了。

有些是原来的淘客平台,但是因为淘客平台的核心还是淘宝上,这是现有业务,抖客这块的新业务存在很大的不确定性,并且如果高调去做抖客,可能会面临淘宝这边巨大的压力。淘宝肯定是不愿意看到自己的服务商转向,必然会有各种方式来限制。

所以,原有的淘客平台要转做抖客,其实目前是有困难的。除非等到抖客的业务已经有明显发展,趋势已经起来了,他们才敢冒险去重点推进。

这么分析下来,体系内的机构和招商团长机构,机会最大,并且也是积极性最高的。因为,他们做抖客,和之前的业务是相辅相成的。

直播机构,主要是做主播的运营,通过机构可以获取大量优质供应商资源,建立深度合作。有了抖客的销量之后,可以给这些品牌方增加销量,并且还是稳定的日销,配合直播活动,正好可以协同配合。在淘系里面,淘宝直播和淘客之前也是结合在一起。

招商团长也是一样,供应商和主播两端都对接,增加抖客业务,对于供应商来说,也是直播出货的新增量,也是有价值的。

2020年10月,热度星选成立

2020年11月,热度星选小程序上线

2021年3月,完成首轮天使轮融资

2021年9月,荣获电商十大精选联盟服务商TOP1

2021年10月,单月全平台GMV破亿

2021年11月,荣获Pre-A轮投资

2021年11月,完成5000万A轮融资,打造“抖品牌”,拥有3万腰尾部带货达人矩阵

2021年蝉联3届精选联盟服务商TOP1

2022年1月,完成亿元A+轮融资,助力“抖品牌”,赋能近5万腰尾部带货达人

2022年3月,热度星选抖客项目全新上线

2022年8月底,热度星客小程序内测。

作为招商团长TOP1的热度(电商),旗下的热度星选平台致力于帮助达人选品,并且做得相当成功,荣获电商十大影响力精选联盟团长,蝉联3届“精选联盟服务商”销售榜TOP1、快手团长服务榜TOP1,累计销售GMV超20亿,合作商家5w+,合作带货主播10w+,精选SKU超80000+。

热度星客商品池

热度星客在商品的供应链,主播的资源,招商团长发展和热度强大的BD团队来看都是最具有实力的。

  • 供应链:自己有供应链,说明拥有自己的商品池,发展起来不被动。

  • 主播资源:很多大主播与招商机制合作,可以让他们拿到很多独家的优惠或者更高佣的产品。

  • 在整个抖客体系里,供应链是核心,拥有高佣是发展起来的“东风”。

    可能这样你无法对比出热度星客平台佣金高,那我再分享几组对比图给大家,就拿十一黄金周火出圈的乐买买来做个对比哈~

    (有开通商品橱窗的也可以去看看精选联盟的佣金)

    有人可能要问,热度的高佣可能就只是针对一些爆品,其他和别的平台没什么区别,是这样吗?

    这不需要质疑,可以随机搜索一个品,只要是在精选联盟里的,任意哪个抖客平台你可以去比较一下佣金,答案自然揭晓。

    热度星客的佣金体系不单单来自精选联盟,还有官方补贴,而且这个补贴是持续性长久性的,其他平台目前没有这个能力做到,很多新起的抖客平台从系统、宣传资料、制度等都可以效仿照搬热度的,但是核心的东西复制不了,说直白点,热度的实力在生态响当当,和官方关系好,电商愿意给更高更大的扶持。

    电商cps分销以卖货为导向,那抖客的终局比拼的就是产品的佣金。

    现在用户逐渐的在购物,搜索心智还在培养当中,目前整个搜索比例连占他们整个订单的10%都不到。热度帮助商家做常规动销,商家给他的佣金很高,高达40%或者60%,这就给到分销者的佣金操作空间是比较大的,所以热度来做抖客这个事是有绝对的先天优势。热度有超80000+精选SKU,基于热度星选达人选品平台,以及招商团长top1(官方会给到更多更大的扶持)的品牌效益,对抖客来说,这是真正核心竞争力所在。

    04写在最后

    在互联网淘金,我们时不时就可以遇到这种网红项目。可能它们并不能立马给我们带来很直接的物质回报,但是通过它们我们可以与更多人产生链接,在链接的时候也锻炼了我们的能力。

    做互联网项目,最忌浮躁和焦虑。

    每当一个新的事物出现,总有一些人会莫名其妙的高潮,总是担心自己会错过什么。一直都在追逐风口的路上,看到别人说哪个新项目挣钱就要钻进去,时间花了不少,结果一地鸡毛。

    就拿抖客来说,大部分朋友仅仅是围观的心态来对待新生事物。我甚至怀疑,他们当中的大多数人,问我要资料介绍都没去看。因为大多数人,注册和进群后,没有任何下一步的动作,不去下单,不邀好友,也不发圈。

    我不会给加入我团队的人画大饼,也不会没有底线的做好人。努力的,有进展的,我会给予更多辅助和指导。偷懒的,围观的,我几个回合后就不会搭理了。

    一句话,志同道合,就一起干。

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