aifenlezhuancy创业经验-创业成功的故事
你好，我是从实体药商成功转型至互联网创业的药商，我也是一个投资人，你可以叫我瑞哥，今天我要带你解读一个用“抄后路”的方式，取得成功的创业项目。
前几天我与一个朋友介绍来的朋友交谈，了解到了他现在的困境，不得不说，很多创业者的思维一直都是这样的，烧钱----砸设计----砸生产----砸广告，砸来砸去还是搬起石头砸了自己的脚。
这个朋友是做服装的，主打原创设计风格，自己创立了一个品牌，从请设计师，到生产服装，开店销售，这一系列的流程全部由自己的公司完成。
投入这么多最终想要得到的无非就是利润，来换取对他这个品牌的忠实用户，以便能在这个如火如荼的“刚需”市场里赚个盆满钵满，他的销售渠道主要是电商。
结果投入了几百万的资金，发展了一年多的时间，品牌并没有换取到大批量的用户，几百万的运营资金也差不多面临着资金短缺了，现在正在到处拉投资，我一时也没有什么出奇制胜的办法去帮助他解决，如果投资进去我也觉得太危险，没有进行投资。
我给他解读了下面这个创业成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎样直接去满足大部分人群的需求，一举取胜的。
故事里的这个人是丁磊，丁磊经常在全世界各地出差，发现不少质量好的东西，都是中国产的，中国产的东西给到品牌商，再卖给中国人，太绕了不说，中间一定得层层加价，于是2015年11月，丁磊做了电商自营项目“网易严选”找到中国生产的好东西，在网易严选上卖，品牌调性和大牌差不多，但是价格要便宜很多，这就是网易严选的模式，到2016年八月，网易严选已经积累了两百五十多家的供应商，注册用户有2300万，退货了只有0.38% ，月流水达到了非常惊人的5000万人民币。
网易严选的市场机会从何而来?
要说网易踩住了这个点，抓住机会做了这么一个自由品牌，这个点真是踩对了，首先网易严选踩中了中国制造业升级的这个点，中国制造业的现状是产能严重过剩，假设一下，工厂能生产一百万件，但是大品牌只需要30万件，剩下还有70万产能没人要，如果不生产就浪费了产品线，还得裁员。而有了网易严选这样的合作渠道，那70万产能就保住了。
其次网易严选还踩住了中产消费升级这个点，消费者分为两种，一种是忠诚的品牌消费者，一种是品牌相对外围的消费者，第二种消费者就是也喜欢高品质的商品，但是不愿意为品牌溢价的那部分价格买单，我们不妨把这一部分消费者称为经济型的品牌用户，这部分用户是消费升级金字塔的中间力量，数量极大，网易严选就是把握住了这一部分用户。
网易严选的突破点在哪里？
前面提到市场机会有了，市场经济型品牌消费用户正越来越多，这部分用户要的，网易严选可以给，他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格，并没有品牌溢价，所以同样品质的商品，网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾，阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装，和6到10元的袜子，风格一样，把原来的LOGO换成网易严选的LOGO，价格就低了一半以上。
现在你可能想问了，这样做不侵权吗？丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计，这背后有一个原因，因为很多设计并不是品牌做的，而是制造商工厂来做的，版权就在工厂的手里，品牌只是在工厂这边拿货，卖出一个高的品牌溢价而已，这么一来，工厂可以把货给大牌，当然也可以给到网易严选。
就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路，还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是设计权在生产厂家的手里的，都可以。
网易严选的商业模式是怎样的？
电商都赚的是哪些钱呢，第一笔，当然是直接的产品差价，售价大于拿货价溢出的部分就是利润了，网易严选的设计经过了大品牌的法眼，经过了市场的检验，实际售价中包含着设计的价格，这个部分也会落到网易这里。
其次，电商做大了可以拥有行业话语权，他就可以重塑产业链，比如京东重塑了电商物流的标准，小米重塑了高性价比智能手机的标准，重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己，丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准，包括服务标准，供应链规则，这都可以为自己带来利润空间。
网易严选的成功逻辑？
看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁，没错，就是制造商，工厂，搞定这个资源是网易严选成功的第一步，能搞定工厂，供应链，靠的是什么，还是得靠现金流，这就是背靠网易这棵大树的好处，网易有非常健康的现金流，在和工厂下单的时候，网易严选能提前付70%的预付款，押款还会支付押款利息，下单一下子就下三年的单，工厂自然会安心许多，要迅速和工厂建立信任关系，就得靠拿钱砸，而网易严选，有的是钱。
那么我们作为小型企业，并没有这么强大的.资金实力，你也可以从单品入手，单品牌入手，你不仅节省了设计费用，和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用，把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去，这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。
有效的市场营销能迅速获取一个用户流量，流量意味着用户，网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户，这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商，网易严选就像一个池子，像水一样的用户被导入储存起来，而过硬的品质和不错的风格，又令用户产生着重复购买，流量就此转化成了持续的消费流，这是网易严选根本的成功逻辑。
看完以后你是否对创业有了一个新的认识？今天的创业解读就是这样，希望准备创业的你能在其中找到一丝灵感，我是房小瑞，你可以持续关注我，也可以和我成为微信2146293020，欢迎在下方踊跃留言评论。
网易严选的突破点在哪里？
前面提到市场机会有了，市场经济型品牌消费用户正越来越多，这部分用户要的，网易严选可以给，他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格，并没有品牌溢价，所以同样品质的商品，网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾，阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装，和6到10元的袜子，风格一样，把原来的LOGO换成网易严选的LOGO，价格就低了一半以上。
现在你可能想问了，这样做不侵权吗？丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计，这背后有一个原因，因为很多设计并不是品牌做的，而是制造商工厂来做的，版权就在工厂的手里，品牌只是在工厂这边拿货，卖出一个高的品牌溢价而已，这么一来，工厂可以把货给大牌，当然也可以给到网易严选。
就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路，还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是设计权在生产厂家的手里的，都可以。
网易严选的商业模式是怎样的？
电商都赚的是哪些钱呢，第一笔，当然是直接的产品差价，售价大于拿货价溢出的部分就是利润了，网易严选的设计经过了大品牌的法眼，经过了市场的检验，实际售价中包含着设计的价格，这个部分也会落到网易这里。
其次，电商做大了可以拥有行业话语权，他就可以重塑产业链，比如京东重塑了电商物流的标准，小米重塑了高性价比智能手机的标准，重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己，丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准，包括服务标准，供应链规则，这都可以为自己带来利润空间。
网易严选的成功逻辑？
看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁，没错，就是制造商，工厂，搞定这个资源是网易严选成功的第一步，能搞定工厂，供应链，靠的是什么，还是得靠现金流，这就是背靠网易这棵大树的好处，网易有非常健康的现金流，在和工厂下单的时候，网易严选能提前付70%的预付款，押款还会支付押款利息，下单一下子就下三年的单，工厂自然会安心许多，要迅速和工厂建立信任关系，就得靠拿钱砸，而网易严选，有的是钱。
那么我们作为小型企业，并没有这么强大的资金实力，你也可以从单品入手，单品牌入手，你不仅节省了设计费用，和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用，把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去，这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。
有效的市场营销能迅速获取一个用户流量，流量意味着用户，网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户，这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商，网易严选就像一个池子，像水一样的用户被导入储存起来，而过硬的品质和不错的风格，又令用户产生着重复购买，流量就此转化成了持续的消费流，这是网易严选根本的成功逻辑。
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