aifenlezhuancy2017创业指导：想创业就要保持好奇心
引导语：有关创业的知识，创业者了解了哪些?下面是小编收集的想创业就要保持好奇心的创业指导知识，欢迎大家阅读学习。
以下是哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得：
好奇心、傻气与人脉
洪军：许多人都有创业梦，但有的人成功，有的人失败。你们认为什么样的MBA适合创业?或者说创业者需要具备哪些素质?
林真：“创业成功者很少是有MBA背景的。”一进校时，教授就这样提醒我们。很多人就是因为书读得太多，把事情想得太复杂，希望面面俱到，反而不敢去行动。而创业者首先就要敢于面对困难，具有极强的好奇心，尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心，这是创业的动力。
第二，创业者要有一点傻气。即使还没看清楚方向也敢于去行动，不管面对什么样的问题，都愿意相信自己会成功。
第三，要讲究诚信。其实，创业者什么都没有，有的只是自己这个人，有了诚信才能吸引员工，吸引投资者。
文武：我认为创业者必须先要有成熟的心态。做老板就要把利润放在第一位，把尊严放在第二位。要面对现实，不能以知识分子的心态来做事，更不能不愿看别人的脸色行事。
第二要有人脉。现在MBA创业不可能再像国内最初创业的那批人一样从最底层做起。进入一个行业，就要有好的起点，否则很难挖到第一桶金。
第三，所做的事要在自己熟悉的领域内，这样才能抢得先机。
书本与现实的差距
洪军：创业后，要由企业领导者带领员工共同成长，这是我们在商学院上课时听到的内容。但书本上的知识和现实有很多差距，在运用这些知识时，总有一些问号在我们的脑子里打转：书本上的东西到底要不要用?管不管用?
有人曾经讲，我们在书上学过很多激励的方法，但实际工作中仍无所适从。比如企业有一些非常优秀的员工，但有时这些核心员工也是问题员工，不守纪律、要求多多。作为管理者，应该怎样处理这样的事情?
林真：这要具体问题具体分析。我们需要先来看这个问题员工所造成的问题是什么。有时候，这个员工的工作可以独立完成，所以问题不会太大。但如果他造成太多负面影响，就应请他离开，否则拖得越久，伤害也就越大。
在企业中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激励也要鞭策。对问题员工而言，责备、管教的地方需要多一些，这样他或她的潜力才会爆发出来，这与我们课堂上所强调的激励思路有所不同。
文武：我认为在创业初期，不可能太多地强调激励机制。好的办法是将那些任劳任怨的员工树立为榜样，给他们更多的发展机会，这样一来，其他的员工就很难提出非分要求。而且我主张大家的底薪低一点，奖金高一些，对核心员工私下再多给一些。即使纸包不住火，但等别的员工知道的时候，公司已经做大了。
在商学院的课程中，大家总是强调先要制定好所有的规章制度，希望一步到位，但在操作层面上讲，这是不现实的，我们必须一步步来。
善用新人、旧资源
洪军：第一次创业是完成资本的原始积累，它能做成什么样子，有时候和我们的力量、智慧关系不大，而是与我们有没有清晰地考虑好未来，采用好的创业模式大有关系。第二次创业时，往往会发现很好的机会，但也会面临一些意想不到的挑战，那么我们应该如何进行二次创业呢?
林真：2002年底，我开始了第二次创业。我发现，二次创业非常困难，因为最大的问题是害怕失去自己以前的积累。我认为这时首先要对自己以前所有的资源详加梳理，深入发掘;而且一定要引入外来伙伴，因为依靠原来的团队创新已经很困难，学习过程又很缓慢，一不留神就会回到原来的老路上，因此要找不一样的人加盟，用不一样的角度来思考问题、做事。我也是这么做的，结果发现非常有效。
文武：我认为这时要不断研究市场上的互补性，看到自己的优势，并把它尽可能发挥出来。
比如我们一直在有色金属的物流领域里发展，就可以利用既有优势，进入期货市场，实现跨市套利。总而言之，就是把以前的资源稳定住，同时整合新的资源。
互动：仅有热情并不够
学员1：我是中欧2003级EMBA，在一家法国基金公司任董事长。我认为创业需要有理智的热情，创业的前两年可能轰轰烈烈，但此后就要面对残酷的市场淘汰。创业固然需要激情，但是这种火苗能燃多久?仅有激情，无法说服像我们这样的投资者。人的生命有始有终，企业的生命也同样有始有终。作为创[FS:PAGE]业者也要知道何时开始，何时结束。 本文由中青创业原创
学员2：我是1996年从中欧毕业的EMBA，叫林公伟。我认为创业时先要找到自己的输赢点，了解自己有多大的承受力。我创业时，就给自己留了很少的现金，并设立了一个底线，决定一旦超过底线就老老实实地回去做职业经理人。
而且创业时，商业模式越简单越好，要运用傻瓜逻辑，通过最简单的行为营造商业模式，也就是说企业的盈利系统要简单，善于把复杂的事情简单化。就如同手机短信一样，运营商搭建好平台，就有许多人来用，运营商只需等着收钱就行了。
创业者：如何将好的创业灵感转化成企业?
你获得了一个创业灵感?然后又当如何?
如果你和我一样，思想总是天马行空，灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生，或是在开车的时候产生，又或是在读书的时候产生，总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说，获得不错的灵感并不是创业中最难的事情，最让我们挠头的，是获得灵感以后该做些什么。
几周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人，我记得当时他演讲的主题就是：下一步该怎么办?
如果你不太熟悉Startup Weekend，那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动，在这个活动中，所有人都可以上台，分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意，创始人之间可以自由组合，将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于，在这里永远不会缺少创意。因此，如果你所在的城市也有类似的创业者活动，我非常建议你去参加。
而Startup Weekend不那么好的地方则在于，在活动之后，所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。
当Greg登上演讲台之后，他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁，另一只手拿着麦克风，然后将密码锁递给了身边的一个观众，并且让她将锁打开。Greg告诉她，如果她不能把锁打开，他就不会停止演讲离开舞台。
这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘，她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候，Greg开始讲述自己对于创业的看法。
几分钟之后，Greg问这个观众开锁进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议：“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。
过了一会，Greg又给了她另一个建议：调动激情。她接受了这个建议，站起身来大喊一声，给自己加油鼓劲。
过了几分钟，Greg又给了一个建议。这一次他说：“你身边还有很多其他人，让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人，组成了一个6人团队，把锁递给他们，请他们一起出谋划策。在接过密码锁之后，每个人都开始朝不同的方向旋转，这时，Greg给了最后一条建议：“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。
Greg给尝试开锁的人提了4条建议，它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说，这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是，正如你们想像的那样，在密码锁面前，这四样东西全都不能起到效果。
最后人群中有人喊道：“把密码告诉他们吧!”
Greg笑了。
他掏出一张纸条，对这几个人说：“你们试试这三个数字：34、20和6。”
仅仅几秒钟之后，密码锁终于被打开了。
行动
创业者都是行动派，这很好，但是将创意转化为产品，仅仅迈出第一步还不够，你还要进行分析和调整。你必须知道，每一个企业、每一个创意，其获得成功的条件都是不同的。
与开密码锁不同的是，创业没有密码。而且更不幸的是，努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。
那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意，你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人，将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课，让你自己能够回答他们提出的问题。
下一步就是反馈分析，仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说：“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?
在分析之后，对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划，而是让你的产品更符合消费者的需要。
之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本，你可以将它展示给潜在消费者，看看他们的反应，了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。
如果他们不满意，你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析。
你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友，看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品，你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户，他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人，你可以请他们帮你进行宣传，或是将潜在客户介绍给你。
总之，你接触的人越多，你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型，重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整，你才能一直走在正确的道路上。
Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话：
“不要害怕失败，你只需要成功一次就可以了。”
获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误，走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。
不幸的是，现在没有人能够给你成功密码，而且每个人的密码都不尽相同。
【2017创业指导：想创业就要保持好奇心】