2017创业指导:想创业就要保持好奇心

2017创业指导:想创业就要保持好奇心  引导语:有关创业的知识,创业者了解了哪些?下面是小编收集的想创业就要保持好奇心的创业指导知识,欢迎大家阅读学习。    以下是哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得:  好奇心、傻气…

2017创业指导:想创业就要保持好奇心

  引导语:有关创业的知识,创业者了解了哪些?下面是小编收集的想创业就要保持好奇心的创业指导知识,欢迎大家阅读学习。

  

  以下是哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得:

  好奇心、傻气与人脉

  洪军:许多人都有创业梦,但有的人成功,有的人失败。你们认为什么样的MBA适合创业?或者说创业者需要具备哪些素质?

  林真:“创业成功者很少是有MBA背景的。”一进校时,教授就这样提醒我们。很多人就是因为书读得太多,把事情想得太复杂,希望面面俱到,反而不敢去行动。而创业者首先就要敢于面对困难,具有极强的好奇心,尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心,这是创业的动力。

  第二,创业者要有一点傻气。即使还没看清楚方向也敢于去行动,不管面对什么样的问题,都愿意相信自己会成功。

  第三,要讲究诚信。其实,创业者什么都没有,有的只是自己这个人,有了诚信才能吸引员工,吸引投资者。

  文武:我认为创业者必须先要有成熟的心态。做老板就要把利润放在第一位,把尊严放在第二位。要面对现实,不能以知识分子的心态来做事,更不能不愿看别人的脸色行事。

  第二要有人脉。现在MBA创业不可能再像国内最初创业的那批人一样从最底层做起。进入一个行业,就要有好的起点,否则很难挖到第一桶金。

  第三,所做的事要在自己熟悉的领域内,这样才能抢得先机。

  书本与现实的差距

  洪军:创业后,要由企业领导者带领员工共同成长,这是我们在商学院上课时听到的内容。但书本上的知识和现实有很多差距,在运用这些知识时,总有一些问号在我们的脑子里打转:书本上的东西到底要不要用?管不管用?

  有人曾经讲,我们在书上学过很多激励的方法,但实际工作中仍无所适从。比如企业有一些非常优秀的员工,但有时这些核心员工也是问题员工,不守纪律、要求多多。作为管理者,应该怎样处理这样的事情?

  林真:这要具体问题具体分析。我们需要先来看这个问题员工所造成的问题是什么。有时候,这个员工的工作可以独立完成,所以问题不会太大。但如果他造成太多负面影响,就应请他离开,否则拖得越久,伤害也就越大。

  在企业中,管理者扮演的是牧羊人的角色,既要激励也要鞭策。对问题员工而言,责备、管教的地方需要多一些,这样他或她的潜力才会爆发出来,这与我们课堂上所强调的激励思路有所不同。

  文武:我认为在创业初期,不可能太多地强调激励机制。好的办法是将那些任劳任怨的员工树立为榜样,给他们更多的发展机会,这样一来,其他的员工就很难提出非分要求。而且我主张大家的底薪低一点,奖金高一些,对核心员工私下再多给一些。即使纸包不住火,但等别的员工知道的时候,公司已经做大了。

  在商学院的课程中,大家总是强调先要制定好所有的规章制度,希望一步到位,但在操作层面上讲,这是不现实的,我们必须一步步来。

  善用新人、旧资源

  洪军:第一次创业是完成资本的原始积累,它能做成什么样子,有时候和我们的力量、智慧关系不大,而是与我们有没有清晰地考虑好未来,采用好的创业模式大有关系。第二次创业时,往往会发现很好的机会,但也会面临一些意想不到的挑战,那么我们应该如何进行二次创业呢?

  林真:2002年底,我开始了第二次创业。我发现,二次创业非常困难,因为最大的问题是害怕失去自己以前的积累。我认为这时首先要对自己以前所有的资源详加梳理,深入发掘;而且一定要引入外来伙伴,因为依靠原来的团队创新已经很困难,学习过程又很缓慢,一不留神就会回到原来的老路上,因此要找不一样的人加盟,用不一样的角度来思考问题、做事。我也是这么做的,结果发现非常有效。

  文武:我认为这时要不断研究市场上的互补性,看到自己的优势,并把它尽可能发挥出来。

  比如我们一直在有色金属的物流领域里发展,就可以利用既有优势,进入期货市场,实现跨市套利。总而言之,就是把以前的资源稳定住,同时整合新的资源。

  互动:仅有热情并不够

  学员1:我是中欧2003级EMBA,在一家法国基金公司任董事长。我认为创业需要有理智的热情,创业的前两年可能轰轰烈烈,但此后就要面对残酷的市场淘汰。创业固然需要激情,但是这种火苗能燃多久?仅有激情,无法说服像我们这样的投资者。人的生命有始有终,企业的生命也同样有始有终。作为创[FS:PAGE]业者也要知道何时开始,何时结束。 本文由中青创业原创

  学员2:我是1996年从中欧毕业的EMBA,叫林公伟。我认为创业时先要找到自己的输赢点,了解自己有多大的承受力。我创业时,就给自己留了很少的现金,并设立了一个底线,决定一旦超过底线就老老实实地回去做职业经理人。

  而且创业时,商业模式越简单越好,要运用傻瓜逻辑,通过最简单的行为营造商业模式,也就是说企业的盈利系统要简单,善于把复杂的事情简单化。就如同手机短信一样,运营商搭建好平台,就有许多人来用,运营商只需等着收钱就行了。

  创业者:如何将好的创业灵感转化成企业?

  你获得了一个创业灵感?然后又当如何?

  如果你和我一样,思想总是天马行空,灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生,或是在开车的时候产生,又或是在读书的时候产生,总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说,获得不错的灵感并不是创业中最难的事情,最让我们挠头的,是获得灵感以后该做些什么。

  几周之前,我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人,我记得当时他演讲的主题就是:下一步该怎么办?

  如果你不太熟悉Startup Weekend,那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动,在这个活动中,所有人都可以上台,分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意,创始人之间可以自由组合,将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于,在这里永远不会缺少创意。因此,如果你所在的城市也有类似的创业者活动,我非常建议你去参加。

  而Startup Weekend不那么好的地方则在于,在活动之后,所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。

  当Greg登上演讲台之后,他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁,另一只手拿着麦克风,然后将密码锁递给了身边的一个观众,并且让她将锁打开。Greg告诉她,如果她不能把锁打开,他就不会停止演讲离开舞台。

  这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘,她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候,Greg开始讲述自己对于创业的看法。

  几分钟之后,Greg问这个观众开锁进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议:“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。

  过了一会,Greg又给了她另一个建议:调动激情。她接受了这个建议,站起身来大喊一声,给自己加油鼓劲。

  过了几分钟,Greg又给了一个建议。这一次他说:“你身边还有很多其他人,让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人,组成了一个6人团队,把锁递给他们,请他们一起出谋划策。在接过密码锁之后,每个人都开始朝不同的方向旋转,这时,Greg给了最后一条建议:“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。

  Greg给尝试开锁的人提了4条建议,它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说,这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是,正如你们想像的那样,在密码锁面前,这四样东西全都不能起到效果。

  最后人群中有人喊道:“把密码告诉他们吧!”

  Greg笑了。

  他掏出一张纸条,对这几个人说:“你们试试这三个数字:34、20和6。”

  仅仅几秒钟之后,密码锁终于被打开了。

  行动

  创业者都是行动派,这很好,但是将创意转化为产品,仅仅迈出第一步还不够,你还要进行分析和调整。你必须知道,每一个企业、每一个创意,其获得成功的条件都是不同的。

  与开密码锁不同的是,创业没有密码。而且更不幸的是,努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。

  那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?

  你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意,你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人,将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课,让你自己能够回答他们提出的问题。

  下一步就是反馈分析,仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说:“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?

  在分析之后,对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划,而是让你的产品更符合消费者的需要。

  之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本,你可以将它展示给潜在消费者,看看他们的反应,了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。

  如果他们不满意,你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析。

  你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友,看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品,你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户,他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人,你可以请他们帮你进行宣传,或是将潜在客户介绍给你。

  总之,你接触的人越多,你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型,重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整,你才能一直走在正确的道路上。

  Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话:

  “不要害怕失败,你只需要成功一次就可以了。”

  获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误,走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。

  不幸的是,现在没有人能够给你成功密码,而且每个人的密码都不尽相同。

【2017创业指导:想创业就要保持好奇心】

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