资本寒冬创业者该如何应对？

　　引导语：今年的创业的确艰难。对比往年的数据会发现，除了前几名投资人保持高投资效率，多数投资人的频次都降低了。过去投资人往往拼体力，拼资源、拼速度，现在是拼脑力和拼领域的深入。

　　创业圈寒冬论此起彼伏，各持一词，有说“广积粮、高筑墙、缓称王”。去年开始，大家开始讲资本寒冬、资本冰点。很多人困惑，资本市场掉到了一个比较低的谷底。

　　变革家，以投资视角为您发现风险和商机!资本寒冬，从夏说到冬，然而还是望不到头。

　　寒冬、冰点，到底是个形容词还是客观名词?面对资本冰点，创业者该如何应对?

　　以下为戈壁创投管理合伙人徐晨在微链链学堂的分享。

　　创业过程中，创业者首先要知道：任何公司在发展过程中，都需要三到八年的发展才会比较成熟，四五年左右往往会遇到从高峰跌落到低谷的经济周期阶段。所谓的资本冰点，是公司发展过程中必须要经历的过程。

　　今年的资本寒冬，对创业者最大挑战在于创业者失去了方向：经历了去年活跃的市场，很多创业者认为融资不是难事。而今年，市场失去了一些诸如O2O,海淘等热点。创业者也很难复制别人成功。

　　从投资角度，缺乏热点又在长期无项目可投的情况，简单复制的投资逻辑踩空失败的概率大大提高。同样，创业者简单追寻老的模式也会失败，热闹的是永远行业领导者，和追随者并没有关系。

　　现在的情形，创业者需要放弃跟热点追热点的模式，转而去了解市场。在这种情况下，对市场有自己的理解，或者有能力自己出发做业务，对于创业者反而是一件好事。

　　创业公司要依靠市场的理解来做一个立足点，思考如何在有限的资源下能把产品打磨到什么程度，做出一个被投资者被某一部分人接受的产品，吸引到合适的人。

　　徐晨认为，独立的思考能力是创业公司走向成功重要素质、能力。有以下几点需注意：

　　由于投资人的细化，创业公司还要找对合适的投资人。特别是早期的团队，与其盲目于大牌投资人，还不如找关系更密切，行业更匹配的。

　　技术创新很重要，只是中国很少有公司能纯靠技术融资。以色列的系列创业者可以走技术创新方向，再卖技术。但中国把技术变现的能力相对较弱，因此做技术创新要三思而行。

　　细分市场的机会，并不是大公司不想做，而是大公司觉得体量太小，在等待机会更成熟。你需要考虑：一市场是否太细分，二自己能否形成竞争壁垒，而不是短期内有增长趋势。

　　今年的创业的确艰难。对比往年的数据会发现，除了前几名投资人保持高投资效率，多数投资人的频次都降低了。过去投资人往往拼体力，拼资源、拼速度，现在是拼脑力和拼领域的深入。

　　目前最主要的，还是要看创业者是否能在有限的资源下，打磨出被投资人或是某一部分用户接受的版本。

　　去年到今年，资本市场对中国企业的接纳度在不断降低。去年创业公司很容易获得高估值，今年融资却很艰难。但这些都是正常现象。

　　在徐晨看来，现在市场不能直接用冰点定义，只能说不太明朗。创业者还是要想清楚目标，以及能够存活多久。现在能存活6个月或是9个月的时间，都是创业者的.突破。

　　在资本市场情况不好的背景下，创业者要怎么样调整业务模式?

　　以前的投资机构往往鼓励创业者把融资的时间缩短至半年左右，从而保证快速发展、快速融资。而面对现在相对紧缩的情况，快速融资的策略显然并不是那么适用。现在容纳的资金，需要保证创业公司使用更长时间，融资的量也要更大。

　　在市场低潮的环境中融到的资金，其实效能比热市场情况下的融资更高。同时，花钱的速度要减缓，业务的投入要做调整。业务的发展模式要相对稳定和可持续，并且提高资金使用效率。徐晨认为，创业公司在融资过程中，应该尽量在单次融资的限度内拿到最大限度金额。同时创业公司要尽量找成熟基金，更稳定。

　　对于正在创业的人来说，你的业务如果本身存在很多弊病，就要学会切断占用资源和不必要的事物。而面对新晋创业者经常纠结是否剥离出一个新业务的考量，徐晨的建议是：如果有资源支持，可以尝试。

　　反过来看市场运作成本，近期可以发现大规模的广告投放和补贴都在减少。这对初创企业是有优势的，在额外成本上为初创企业提供了更长的跑道。

　　准备开始创业的创业者，可以在现有的资金基础上找到依托启动的平台，并用现有的资源把前期要投入的成本降低。而对于正在创业的创业者，则需要学会做决断，从客观角度判断业务的发展机会，适当切断。

【资本寒冬创业者该如何应对？】