女性创业故事：从月薪500元如何做到“蜘蛛王”

女性创业故事：从月薪500元如何做到“蜘蛛王”

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　　12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平米的小办公室，成立一家公司。现在，她在凯悦中心的办公室即将装修完毕，面积达一百平米左右，公司拥有岛城高层楼体清洗资质。因为手下光“蜘蛛人”就20多名，她被戏称为“蜘蛛王”。她，是青岛吉恒利清洁有限公司的总经理冯其芝，今年30岁。

　　刚毕业，她的工资只有500块

　　冯其芝的声音听起来很质朴，很亲切，让人很乐意跟她交谈。而初见冯其芝，她一身干练成熟的打扮，给人感觉也是踏实稳重。冯其芝说，这是因为家庭的原因，“我的老家在沂蒙的贫困山区，家里有五个孩子，我是老大。”

　　“我从小就是孩子王，喜欢带着别人玩，所以总喜欢这样打扮自己，可能时间长了，性格、气质也就这样了。”冯其芝笑称。

　　说起“蜘蛛王”的称呼，她说，管理“蜘蛛人”是这几年发展的。“其实当时有点被逼无奈。2003年的时候，我大学毕业了，在青岛上的本科，按说还可以，可是毕业后我根本找不到工作。”冯其芝说，那个时候人才市场的门票是5块钱，她经常去，每次去都投几十份简历，“我是学经济管理的，只能找出纳或者会计的工作，找了好久，才有一家小公司聘请了我，月薪是500元。”

　　但她是家里最大的孩子，家里贫困，她就要帮助父母养活下面四个妹妹，毕竟她们还都在上学，这点工资可怎么行?后来她就跳槽了，改行做销售。“销售工作不好干，我当时就给自己定下了任务，每天到香港中路的写字楼里推门询问，留下自己的名片，争取要到对方的联系方式。”就这样连续跑了一个月，才拉到第一单生意。

　　干推销，她一家家敲门询问

　　“开始的时候我还有自信，可是几天后，我信心全无，我甚至能知道我敲开门后是一个什么样的`尴尬场景。”冯其芝说，她经常敲门前都要在门口徘徊犹豫很久，然后鼓足了勇气，去敲门，“敲门的时候，经常紧张出一身汗，进门后就是一张大红脸。”现在的冯其芝说起那一段经历，用了“不堪回首”来形容。

　　但也正是这份坚持，她的客户越来越多。“后来，慢慢地我脸皮就厚了，进门后紧张也少了，我敢于留下自己的联系方式，还敢于向对方要联系方式。”冯其芝说，碰到对方有意向的，她就用自己的笔记本记下来，“一般我都会问对方什么时候清洗，然后，提前几天询问。

　　后来她的同事们都先后离职了，只有她坚持了下来，再加上她业绩突出，在2007年的时候，她荣升为公司的副总经理。

　　绝境中创业，她成了“蜘蛛王”

　　到了2008年的时候，公司的总经理把公司卖了，人去了国外，这又把她逼到了绝境边缘。“创业!”冯其芝攥着手里的几万块钱，在香港中路的一座写字楼里，租下了一个20平方米左右的小屋。“财务咱门清，别的也都行，找了几个老同事，这公司就成立了。”

　　但虽然自己已经积累了不少的客户资源，可是，要养活一个公司谈何容易的。这时，冯其芝又发挥了自己的拼搏精神，已经身为总经理的她，还是拼命地跑，拼命地给公司拉单子，就好像她只是一个业务员。在她的带领下，公司的其他员工也都这样干，大家都很有拼劲，公司也慢慢地发展壮大起来。

　　有了利润后，她又扩大了公司规模，让公司发展成为了具有清洗高层楼体资质的企业，而这样的企业在岛城也不过四五家。由此，冯其芝经常带着“蜘蛛人”爬上数十层高的高楼，进行楼体清洗，员工戏称她为“蜘蛛王”。

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