服装店经营成功秘诀揭晓

服装店经营成功秘诀揭晓

　　服装店经营是一个比较深奥的行业，要做好是非常困难的，要经历很多挫折和坎坷，要经受很多压力与痛苦，有80%的朋友们(批发和零售都一样)都难以承受这样的挫折和坎坷，或者在困境中没能找到一个有效的突破口，可能经过了一段时间的挣扎和徘徊后选者了放弃，或选择了与放弃没什么区别的“任之放之”。

　　目前对于有经验的服装经营者在经营过程中比较注重的方面主要有：店铺位置、库存问题、货品款式与质量、货品性价比等问题。因为他们肯定是曾经吃了这些方面的亏所 以才会“亡羊补牢”。而对于新入这行的朋友们由于对服装行业还不是很了解，所以在这些方面，概念不是很强，往往只是凭主观的臆断去构想一些东西，最终可能导致自身致命的伤害，呵呵，我们也曾被伤害过，还好没致命。

　　今天闲来有空对一些问题发表一下个人的看法，希望能给一些朋友于启发。

　　我选择做服装有这几个原因：

　　1、 大环境好：国家各个职能部门对服装行业的监督管理工作还没到食品行业那样严格的要命，目前还存在很大的机遇。

　　2、服装附加值高：服装行业利润丰厚，附加值相当高。

　　3、服装有销售市场潜力巨大：服装行业的销售容量太大了，这是公认的。

　　4、方便运输与储存：呵呵，不存在保质期，体积小，不容易损坏。

　　5、投入资金可大可小。

　　而你呢?如果盲目投入，或者是被加盟广告的天价承诺吸引了过来，那么就危险了。呵呵!

　　服装店经营在成功需要在开始的时候就注意解决这几个小问题：

　　问题1、店铺位置

　　好的店铺位置不管是转让费还是租金，都是一笔可观的费用，占投资总金额里面的相当大的一部分，对于一些新入行的朋友们，知道了那些费用后，可能会被吓一跳(呵呵，我曾经也被吓到过)，所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的，租金便宜的。他们当初的想法估计是：“这样稳妥点，不然要亏死。” 这样就给以后的经营造成了一定阻碍。不过也只能这样了，好位置太贵了，不是有几万元就可以开的了店的。

　　对于有经验的服装店老板，他们可能不在呼这个费用的绝对值，而是在于考虑大笔的钱投入下去了后，回报率有多大?能不能赚钱。

　　好的地段，好的店铺，往往都被有钱的，要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了，他们占据先天的.优势，而中小型的服装创业者，在这方面实在欠缺，很少听到新入行的人在当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞服装经营的事。我估计只有2个可能：1、家里有钱闷的慌。2、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类，请慎重!

　　建议新入行的朋友们，不需要在最繁华的地段找最好的店面，(如果你有背景的话除外)，更不要在没服装店的地方找店面。而对于找店面有几个原则，可以参考网上的一些资料，有的写很不错，我们也总结了一套找店面的经验，不过，只能给我们客户提供，非常抱歉。

　　如果已经开的服装店位置或生意不好?怎么办?

　　这个本人有经验，呵呵，我们的店就是这样的!服装店位置比较差，当初选店面，经验不是太丰富，又不想出转让费，所以就…………，呵呵。很多朋友会后悔，“要是当初选到那里就好了”，等等之类的怨言。其实，就算你开到其他的地方，同样会出现一些你想不到的新问题出现。在这个时候你可以对你的店做出一下分析，找出具体的解决方法，解决方法不可能一下就被你找到，要不段的去尝试，这种方法不行，再换一种方法。我们那个店从开业到开业后的第三个月，起码尝试了几十种方法，用了N种手段。有的有点用，有的一点作用都没有。不过，有一点我是明白的，我们在努力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都没有了。这是服装经营中，80%的人都难以冲过去的槛，在这个时候他们就选者了放弃或继续煎熬，直到实在熬不下去了，最后还是放弃。

　　我们虽然还没完全度过那个槛，但是比原先肯定是好多了。相信在不久的几个月内，就有大的转变，因为通过我们2个月的努力，在当地(地方不大)我们服装品牌，已经有比较大的名气了，在大马路上随便抓一个人问：“你知道***服装店在哪里吗?”“哦，知道，就在***********”，这个不是我说的，是一个我的外地朋友小刘说的，那天我朋友小刘到我们这里来玩，找不到店，于是小刘就打电话问她当地的另一个朋友，她的那个朋友说知道这个店，名气挺大的，就是位置偏，然后他告诉小刘我们店的具体位置，但是小刘还是找不到，于是就在马路上问了一个人，然后那个人又再次告诉了她我们店的具体位置。

　　其实店铺的位置固然重要，但是如果没有好的店铺，那能不能将生意经营好呢?回答是肯定的，一定可以。主要是看每个人的主观能动性和吃苦耐劳程度;如果有一个好的成功模式，那更是事半功倍了。如果想着坐在那里就可以赚钱，呵呵，这样机会太少了，如果你是新入行的，那简直不可能。只有自己付出的多过别人，你一定就能成功!不要老是用常规的眼光来看待问题，经营服装店就一定要在你的店里面进行交易吗?

　　问题2、货品款式与质量，货品性价比

　　服装店经营中的这个问题就太广泛了，如今个性的年代什么服装都有人会穿，其中关键在于，你销售的服装目标消费群体是哪类人，这类人群在你店铺的人流量，他们的购买力如何，他们有怎么样的消费习惯，根据这些来选择你经营主线才是关键，也是根据这些来挑选你销售服装的款式与质量。如今像以纯这样的大品牌也有很多地方没有店，为什么?目标消费群体消费不起呀，开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。

　　品牌商品相对来说性价比就普遍偏低，不见得是它的款式、面料、做工好，可能是它有品牌、有服务、有保障，所以价格才高，品牌的商品相对来说有一定的保障性，起码售后服务大多数会做到位。批发市场拿货的商品性价比较高，而且款式多，但是做工与面料就相差太远了，有的非常好，有的非常差，大多数是没有退换货和售后服务之谈的。

　　有利就有弊，看你自己的选择了，分析哪种更适合你、你的店或你未来的店。