如何开网店？如何经营网店

如何开网店？如何经营网店

　　下面请看讲师刘彬请教网店经营之道。

　　实习店长中，三成多未“触电”

　　昨天来向梦工场讲师刘彬请教网店经营之道的实习店长中，有三分之一都还未曾“触电”，却已经攒了一大堆问题。

　　创业者张女士在邻居那里发现了商机，“邻居开一个小超市，货源充足，他鼓励我开一个网店，分销他的货品。这样好不好?我是不是该打造自己的品牌?”

　　“品牌是烧钱烧出来的，如果没有一定的基础，没有几百万元在那儿搁着，还是先不要考虑这个问题了。打好基础，把网店经营摸透，再想下一步的发展。”

　　刘彬说，如果从没开过网店，那么该考虑的第一个问题是供应链，“开网店，不仅仅是在淘宝上注册个账号，在店里放上图片、描述，而是要有实实在在的商品流通的。”

　　张女士目前没有自己的渠道，只靠分销别人的商品，那么这条供应链是否可靠很关键，邻居的货源稳定吗，充足吗?能不能满足逐渐增长的销售需求?这些才是在开店之初就必须消除的疑问。

　　“我建议，没开过网店的，先在家集中查几天资料，把店先开起来，学会怎么上货、怎么下架、怎么上传图片这些最基础的操作，一步一步来。在实际经营的过程中，你原先的那些疑问，有些就会被直接打消，随之出现的才是真正要解决的问题，开店之前就想太多也没有用。”刘彬说。

　　开网店是一个学习的过程

　　刘彬所说的第一步“把网店开起来”，刘女士已经完成了，下面她却不知道该怎么办了，“基本没啥生意，下一步怎么把销路打开呢?”

　　“你的每日流量是多少，关键词是什么，转化率怎么样，先给我介绍一下吧。”刘彬的.问题提出后，刘女士却连连摇头：“都不知道，不知道在哪里看，也不知道怎么分析。”

　　“这就是下一个步骤了，不断地去学习，了解淘宝的营业规则，熟悉量子恒道和数据魔方里的数据，试着根据这些数据优化自己的品名、关键词和商品描述，然后选择适合自己的方式去推广。”

　　“那我请别人来做行不行?那天上课，也有嘉宾说了，专业的人干专业的事。”实习店长李先生问。

　　“当然可以，但是你自己还是要懂里面的道道，不然和你的团队很难长期合作下去。”刘彬说。

　　刘彬举了个例子，请来的推广专员伸手向老板要钱：这个商品要打造成爆款，得20万元推广费。这个

　　时候，老板给钱不给?“推广和做别的营销不一样，你得先有投入才会有回报。你如果不见兔子不撒鹰，说你先给我做点业绩出来看看再说，那人家觉得跟你没法玩了。”

　　“但要是他要多少你都爽快给，你怎么知道他有没有把钱花在刀刃上?万一他也不怎么懂行，拿你的钱练手呢?”

　　刘彬得出的结论是，无论是光杆司令开网店，还是花钱请人运营，老板自己都得懂行，所以踏实学习是非常必要的。

　　做推广之前算好一笔账

　　实习店长王先生有几家经营汽车用品的实体店，同时也开了一家淘宝店，他一直在为网店流量头疼，“对于网店我不打算投入很大，做推广烧钱速度太快了，总觉得不值。可我又没有其他办法提高流量，薄利多销行不行?”

　　刘彬说，淘宝的系统会不会给某个商品免费的流量，取决于它认为这件商品能不能让消费者满意，“如果它把某件商品放在搜索首页，1000个人看了1000个人都不喜欢，那你说淘宝是不是失职了?”

　　怎么让淘宝认为某件商品会受到大家的喜爱呢?显然该商品的销量是一个重要参考。刘彬认为，即使王先生想薄利多销，可是他的商品在没有销量积累的情况下，仍然是“酒香也怕巷子深”。

　　他帮王先生算了笔账，假设一套汽车用品进价100元，按照正常的毛利率，售价150到200元。通过做直通车，一次进店点击1元钱，100个人就是 100元，按正常的转化率3%来算，就是说王先生花100元买了3个消费者。从他们每个人身上，王先生都能赚到50到100元，这个收益比微利经营还是要高的。

　　“其实大家可以根据自己的情况，列出毛利率、商品单价、平均客单价等数据，算一算，看做推广到底合不合算，做什么形式的推广更合算。”

　　刘彬认为，推广是重要的网店经营手段，在一般的淘宝网店里，推广费用要占到总营业额的15%左右，才是正常的。

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