aifenlezhuancy创业融资的四大重要流程
大多数人对“融资”并不陌生，譬如房屋租赁、汽车租赁等，但这些通常不会发生所有权转移问题，可归为传统租赁。融资租赁则是现代租赁业代表，本质上属于一种与银行信贷、保险并列的金融手段。它是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。融资租赁完成承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款，并可利用租赁物所产生的利润支付租金。下面是小编给大家带来的创业融资的四大重要流程，希望能帮到大家！
一、融资的前期准备
了解者的产业偏好
合理评估并挖掘企业价值
编制商业计划书
市场分析 商业模式介绍 人才团队构建 现金流预测、财务计划 现金流预测、财务计划
推销企业，与投资者接触
通过有影响的中介机构、人士推荐或直接上门等 体现创业者的综合素质、与投资者建立信任
一个公司从考虑融资起，首先应考虑自己公司是什么情况，应该选取哪一类的投资者。做出这个初步判断后，第二步就应考虑，如何把自己的企业呈现给投资者。要考虑企业真正的价值在什么地方，也就是说有没有一些独创的地方，使得投资者会觉得这个企业有比较好的前景。第三步就是拟定商业企划书，不需要太长，但是需要包含一些比较重要的因素。
特别提出一个误区，即企业往往会单纯地凭一个所谓的概念或者说一种想法去找投资，这往往会产生一些问题。投资方希望创业者对企业能有一个现实的判断，比如商业模式，企业未来是通过什么商业模式去盈利，还有企业团队的构建以及未来的财务方面的预期。有了这些相应的介绍，才能够加大投资者了解认可这个项目的机会。
特别强调，引资可以借力于中介机构。中介机构，不管是投资顾问还是财务顾问，他们的业务就是在不断地产生投资项目。他们找到好的项目，把它做下来，才能收到佣金。中介机构跟国外的很多投资基金或者说其他的潜在投资者一向都保持着比较好的联系，所以在有好的项目的时候，中介机构能够以一种比较顺畅的，把这个项目相应的情况介绍给潜在的投资者，起到一种资源整合的作用。
二、配合投资者进行尽职调查
组织文件n 财务状况n 诉讼n 产权状况n 管理层与雇员状况n 业务状况
作为一个投资者，或者作为一个买方，很大程度上要派自己的团队去对投资的公司进行相应的了解。这个了解一般会涉及到财务和法律。财务他们会派会计师事务所去查看公司过去的财务报表，或者说其他的一些财务文件。从法律的角度，比如说公司成立的状况，有没有潜在的诉讼，或者说公司的产权上有没有抵押物权等等这类的情况。
尽职调查会根据公司成立的历史，也就是说有没有一些子公司、分公司，业务的情况是怎么样，有没有大量的文件和合同需要审阅，往往会不同。但是一般来讲，作为投资者也好，或者是公司的收购方也好，他们都根据这个行业的具体情况提供一份比较完整的清单。
三、谈判/投资意向书
公司价值n 义务n 原始股东与新股东的关系n 退出机制n 投资意向书的法律效力(保密、排他性条款、争端解决条款)
投资意向书的签订，根据项目的不同，有的时候，投资者和公司的股东可能是在尽职调查之前就签订了意向书。这个意向书里往往会制定一个公式，或者确定一个原则，如何对公司进行估值，或有一些具体价款的支付问题。或者说具体的情况，再根据尽职调查的结果去调整。但是也有先做完尽职调查然后再签订意向书的。
四、签定协议
签订意向书，从商业角度上来讲，很大程度上是涉及到考虑公司价值多少，用一个什么样的标准衡量它。从权利义务，原始股东与新股东的关系，以及退出机制等。因为作为私募投资者来讲，他很大的一个考虑就在于以这种私募的形式投资到公司里头，公司没有上市的情况下，这些投资将来是否能够退出，所以他会充分地考虑需要一种什么样的权利，来保护他的利益，使得他将来需要退出的时候有这种退出的机制。当然这实际上是涉及到投资者和原来的股东之间如何达成一种共识去提出相应的一个机制。
意向书一般并没有一个严格意义上的法律效力，但是它都有一些具体条款具有法律效力，比如说保密，排他性条款等。排他性条款是指一旦签订这意向书之后，在一定的时间段之内，公司不得同其他的潜在投资者接触和洽谈投资意向。所以一般针对投资意向书来讲，也不能够单纯以为说它没有法律效力就不注意它，因为很大程度上来讲，它里面一些条款会成为进一步谈判交易的基石。限制到公司的一些其他投资的行为。
创业融资5大诀窍
关于创业过程中“怎么融资”这件事情，我的观点是：好的创业者或者好的项目是不缺融资的。你怎么去融资?那就必须要做一个好的项目，好的项目像有力的拳头一样，直击到投资人的心坎上。但是大部分创业项目在成为一个“优秀项目”之前，怎么才能让自己变成一只有力的拳头?这个实际上是有很多诀窍的。融资绝不是说等到你需要钱了马上去找钱，你大概要经过5个步骤：
1、知道。你的项目必须要让投资人或潜在的投资人知道。
2、兴趣。当你的项目被别人知道之后，还要产生兴趣。
3、建立信任。当你被别人知道了，投资人产生兴趣了，从北京飞过来见你了，这时的关键词叫“建立信任”。
4、达成合作。建立信任以后可能还融不到资，天使轮、A轮、B轮、C轮……不同轮次过程都不一样。可能我对整个团队方向也还看好，但是你要2个亿美金的估值，我只承认是1.8亿美金的估值，大家僵持不下，到合同的谈判阶段，这时“达成合作”非常重要。
5、共同成长。共同成长非常重要，在我们的创业过程中，从天使轮开始融资，到A轮、B轮、C轮……如果中间某一轮次，比如你到A轮的时候，你让你的A轮投资者吃亏了，或者是受到影响了，你在后面融资过程中实际上是会很困难的，因为A轮投资者会成为你可能越不过的槛。
融资的5个关键环节非常重要，下面我展开来说。
1、被知道：影响有信息传播节点的人
现在创业者靠什么手段让别人知道自己?有的会去媒体发稿，这是一种方式，很多创业这样做。
前段时间有一家做机器人的企业咨询我怎么拿投资：“我不想上媒体发信息，因为一发信息我担心泄密怎么办?”我说：那你就影响你身边的人，影响圈子里的人。对于初创企业来说，我认为这是让别人知道你的最好方式。
深圳有一家非常好的公司，在整个创客圈非常有影响，创始人叫潘浩。最开始认识潘浩就是因为一位朋友的推荐，说潘浩非常靠谱。我们一接触，发现确实是这样子，我个人是非常喜欢这个项目。所以在你不允许在媒体上发信息的时候，你一定要影响到那些能有信息传播节点的人。它可能是你的朋友，或者是行业的专家等等。
2、产生兴趣：抓住投资人的兴奋点
我看过太多的创业者，BP(商业计划书)写得超级复杂。你要设身处地为投资人想一想，有的投资人一天会接触到上百份BP，很有可能一份BP也就停留30秒，所以你在这30秒里一定要有东西吸引住他，一上来就跟他讲清楚你是做什么的，要让他产生兴趣。
当他产生兴趣之后再循序渐进，他可能会再花10分钟甚至半个小时仔细研读你的BP。研究完之后，如果他很感兴趣的话，会找他身边的朋友去打听这个人的背景怎么样，这个行业怎么样。他可能为你花两三个小时去了解，再后来他愿意出差见你等等。
让投资人产生兴趣，其实跟我们做互联网产品是相通的，也是要对用户有一个卖点、兴奋点。企业融资的时候，一定要把这个故事讲明白。
3、建立信任
建立信任是一个缓慢的过程。我有一些投资者朋友会经常组织创业者去爬山，在爬山的过程中其实是在观察创业者面对困难时的心态怎么样。建立信任其实很简单，一起吃个饭，一起出去郊游一下或者是一起参加一个活动，你就会对有些人有一些基本的判断，剩下的才是行业的前景等等这样一系列的东西。这是第三个，建立信任。
4、达成合作：不要太在意估值
很多创业者融资时，对自己的估值非常纠结。但其实在A轮或者天使轮融资时，“估值”实际上是最最最不重要的。天使轮融资或者A轮融资，甚至是B轮，对于你来说最最最重要的，就是你要靠大量的投资机构来给你钱，你未来短时间内不太能靠自己的造血能力来提供现金流，特别是资产、资金消耗型的项目。创业者不要太在意估值，因为你的估值是会在未来几轮找回来的。
我09年接触的现在很牛的创业公司，在09年经济危机时实际上估值都非常非常低。这个“估值”与市场环境极其相关。假如你天使轮融了100万，你的估值是6000万人民币;下一轮融资，在你没有数据和业务来支撑起来时，你的估值有可能就在1亿人民币。第二轮投资者不仅要看你业务的增长，还要给前面的投资人做背书。
如果这一轮设置的门槛很高，大家都是同行，为什么A投资者投的项目，B投资者进来的时候我就把价格高了一个几十倍?假如我是B轮投资者，C轮投资者进来，我的增长空间是多少?我要用这样的心态去考量。
融资是一个连环相套的过程。我给创业者的唯一建议是：不要太在意估值，但是一定要在意你要多少钱。早期投资我根本不看估值，只看一点，你需要多少钱。如果你这个项目必须要消耗600万人民币才能做到下一轮，我肯定不敢只给你400万，因为你可能花了这400万就青黄不接了。所以这才是我最关心的。
5、与投资机构共同成长
共同成长这件事情，很多FA(Financial Advisor财务顾问)给做了融资之后不太注意这一点。但是这个东西对于创业者是非常重要的。创业者天生是要负责任的，像腾讯现在做起来，它做的这么大了，它要承担社会责任。在创业时，你需要对你的员工和投资人负责，要让投资人赚到钱，大家才会陪你继续玩。
所以说共同成长是非常重要的。我见到过一些传统行业的创业者，观察到一个非常有意思的现象。互联网是不太讲“等级关系”的，今天在任何一个基金里，哪怕他是投资经理、投资助理，他都有可能去推动一个成百上千万美金的项目。有可能就是这样的“小朋友”看中了你，喜欢这个项目然后推荐了你。
但是在传统行业里，他们等级观念非常严格，经常会看到有创业者跑到机构里面说：你怎么派个投资经理来了。我要跟你们合伙人谈。这种创业者，我觉得这是对行业的游戏规则不了解。投资机构是一个非常垂直和扁平的组织。我过去和现在的工作经验告诉我团队里每个人的意见都很重要，特别是一些年轻成员他们对项目的热情和帮助非常大。项目要与人和机构一起成长。
【创业融资的四大重要流程】