马云：创业者要想成功需四大要素

马云：创业者要想成功需四大要素

　　马云表示，创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素：

　　第一，独到的眼光

　　马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

　　马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷，阿里 巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚 信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

　　第二，准确的市场定位

　　马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人 的钱。这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。而大量事实证明，尤其是小额资金的创 业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的钱，更加容易成功。将目标客户群 变得越窄，才能锁得越牢。为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。

　　农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。

　　除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。

　　他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。

　　第三，要有雄厚的实力

　　早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也 将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到 一起，作为电子商务平台的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链 管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

　　之后到2007年，阿里巴巴也推出了自己的新产品，这种实力派的作风不但给客户带来了很多的商机，并能够引领和带动中国经济的发展，更是凭借自己的实力给公司创造了非凡的收益。

　　第四，广阔的胸怀

　　一个心胸狭窄的人是很难成就事业的，要想有非凡的成就，就要有高瞻远瞩的眼光，还要能容事，不该计较的一定不能计较，做到有“容”乃大。

　　马云经典语录：

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的.错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　*中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　*我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　*我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　*互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　*我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　*发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　*如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　*听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　*在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

【马云：创业者要想成功需四大要素】