VC十大忽悠语言揭秘

VC十大忽悠语言揭秘  1、保持联络。  这句忽悠用语的频率是最高的,一个活泼的VC或许一天就要用这句话忽悠10个创业者,简直能够成为他们的口头禅了。  在某个会议论坛上,一群创业者将某个年夜牌VC团团围住,VC逐个分发手刺今后,有一两个幸…

VC十大忽悠语言揭秘

  1、保持联络。

  这句忽悠用语的频率是最高的,一个活泼的VC或许一天就要用这句话忽悠10个创业者,简直能够成为他们的口头禅了。

  在某个会议论坛上,一群创业者将某个年夜牌VC团团围住,VC逐个分发手刺今后,有一两个幸运儿拉住VC要交流一下他们的商业方案,3分钟今后,VC为了连忙脱节,跟创业者握手及挥手:“保持联络!”然后一路小跑溜之年夜吉。

  在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,1个小时今后,你们兴高采烈地迈出VC年夜门,依依不舍地跟VC道别,VC握着你的手说:“保持联络!”

  这个忽悠用语极具迷惑性,初度触摸VC的创业者一般会十分振奋,认为VC真的还会跟他保持联络,正本这朴实即是一句礼节用语,跟“再会”一个意思。假如 VC真的对创业者的项目十分感爱好,他们会立刻查一下等级更高的“领导”的时刻表,连忙摆设下一次会晤,要是跟VC演示完今后,他们说:“张总,咱们基金的主管开伙人本周五下午有空,到时分咱们再具体交流一次,您看时刻便利吗?”再VC送创业者脱离时,必定不会说“保持联络”的。

  跟这个忽悠用语相似的还包含:“咱们研究一下再跟你联络。”“稍后给你电话。”一般情况下,潜台词是:“有多远走多远,今后别再来烦我了!”

  2、我还有个会。

  VC做得最多的一件事即是开会了,他们的日程一般被各种会议塞得满满的,而跟创业者碰头、交流项方针会则是最多的一种,也是他们用来忽悠创业者常用的一个托言。

  仍是在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,100页的PPT,你激情汹涌地讲到第30页,对面的几个VC却开始面色板滞了,2个资深的VC 打断你的话,说:“抱歉啊,张总,咱们后边还有一个会,先过去一下,你们持续。”所以只留下一个出资经理、分析员之类的小角色陪你们持续后边的演示。

  要是真的是好项目,VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你,证实他现已对你的项目掉掉爱好了,这要么是项目自身的疑问,要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中,要是VC不断提问,底子不让你有时机墨守成规演示PPT,乃至2、3个小时还意犹未尽,到吃饭的时刻就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。

  跟这个忽悠用语相似的还包含:“我出去打个重要的电话。”“好……恩……不错……行……再会。”一般情况下,潜台词是:“啥烂项目嘛,糟蹋我时刻!”

  3、假如有人领投,咱们跟。

  众所周知,VC都是十分贪婪的,他们整天都梦想着能够出资下一个Google,获得几百、上千倍的出资报答。可现实是,真实获得超越10倍报答的项目都能够被VC称之为“明星”事例了。已然VC是贪婪的,那么碰到好项方针时分,只要独享才干确保利益最年夜。VC说情愿跟投就如同是婉转回绝,这类忽悠话,比 “保持联络”愈加赤***和厌烦。

  VC还有一个特性,即是在出资前,尽量做足作业,防止出现出资危险,对拟出资项目做尽职查询即是VC防止出资危险的一个惯例手法。但有许多懒惰的、火平宁眼光很差的VC也有自个的办法,那即是跟着年夜牌VC走,或许随年夜流。像红杉本钱、鼎晖出资、IDG、赛富出资等年夜牌VC都看好的项目,他们必定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不会带他玩。所以,假如有VC跟你说“咱们还需要评论一下,但是假如你能够让红杉本钱领投,咱们情愿跟投”,你就直接跟他拜拜,头也不要回。

  关于创业者来说,假如某家VC晓得你一同还在跟许多其他的VC交流,这家VC情愿单独投这一轮,创业者的融资额度他能够单独消化,不情愿或不需要其他出资者的参与,那么创业者才有理由信任这家VC是有诚意的。或许有VC说“假如你们还没有人领投,咱们情愿。”这样的VC也是真实认可你的公司的出资人。

  跟这个忽悠用语相似的还包含:“咱们对这个范畴很感爱好,但是想跟一家更了解这个职业的VC一同做。”“咱们的单笔出资额度没有这么年夜,你要是能找一个联开出资者,咱们就投。”一般情况下,潜台词是:“你这个烂项目,能找到VC出资,那是活见鬼了!”

  5、咱们最垂青的是团队。

  每家VC都有自个的出资原则,包含出资范畴、出资额度、出资期间、等等,也有各自的评判项方针规范。但是,简直一切的VC,都会宣称自个评判项方针规范中,最重要的是“团队”。

  这句忽悠话不晓得让若干创业者误入邪路,许多创业者为了便于向VC融资,创业之初就凑集所谓的“梦幻团队”,这样的团队绝年夜部分是很难发生预期的公司经营方面作用的,当然也对融资没有协助。如今VC根底都一窝蜂地看传统职业的老练项目,这些项方针创始人团队和办理团队许多乃至是农民公司家,没啥学历,不理解啥办理学,有的是一身的商场打拼经历、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时分,没有人会说他们“团创业队很强”。乃至像Google、腾讯、baidu、等成功公司,当初创业的时分,又有谁说过他们的团队极好,VC出资的时分,这些创业的毛头小伙怎样看都不是“团队很强”。

  所以,“团队很强”正本有点儿“事后诸葛亮”的意思,对一个成功的公司,说不清它怎样成功的,就能够归功于“团队很强。”别的,从那些成功的公司里出来的人,在VC眼里,也能够作为好的团队的须要条件,但是这些所谓“团队很强”的团队,除了拿VC的钱方面对比成功之外,到底有几家把公司做成功了呢?接连创业成功的创业者又有几个呢?

  VC说“咱们垂青的`是团队”,正本这不是一句完好的话。尽管他们或许的确是出资这个团队,但创业者千万不要认为VC不会炒掉你,或许VC是由于你和你的团队才抉择出资,好像没有理由炒掉你,但VC隐去的后半句是:“假如公司运作杰出,咱们是出资你们的团队,不然,咱们会炒掉你,由于没有谁是不行短少的。”

关于作者:aifenlezhuancy

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