新项目:1MORE耳机新贵的崛起

新项目:1MORE耳机新贵的崛起  谢冠宏出差上海,住在曾有“远东第一楼”之称的和平饭店。这栋建筑符合他的气质。他说:“我年纪大,缺点是江湖走久,胆子小,优点是经验多,知道事情该怎么做。”  2012年,时年50岁的谢冠宏,创立了一家名叫加…

新项目:1MORE耳机新贵的崛起

  谢冠宏出差上海,住在曾有“远东第一楼”之称的和平饭店。这栋建筑符合他的气质。他说:“我年纪大,缺点是江湖走久,胆子小,优点是经验多,知道事情该怎么做。”

  2012年,时年50岁的谢冠宏,创立了一家名叫加一联创(1MORE)的声学互联网公司,研发生产耳机。作为小米生态链的关键一员,该公司成长速度惊人。目前累计销售活塞耳机过千万条,是中国单款耳机销量之王,2014年营业收入达5亿元。今年年初,1MORE完成新一轮融资,投资方包括GGV、 IDG、新加坡国家主权基金GIC等,目前公司估值约在1至2亿美元。

  谢冠宏曾经在富士康工作10年,创立富士康的移动互联数字内容产品群。一次请假意外结束了他在富士康的职业生涯。“命运之神蛮奇特,如果没有那一次,你会像行星一样沿着固定轨道运作。一旦脱离轨道,或者进入更远的轨道,或者飞来飞去,或者坠落在其他恒星上消失。”他感叹到。

  离开富士康,谢冠宏住在台北散心。不少公司找他,大多看重他过去的经历,他都拒绝了。一方面因为职业道德,他不想做富士康的竞争者,另一方面不想再做为人作嫁妆的代工品。

  刚好那阵YY赴美上市,雷军是YY的天使投资人,与谢冠宏又是旧识,邀他到香港见面。他对雷军说,在富士康做了10年,年纪大出来创业,和年轻人不一样,心理压力比较大。雷军听完,说自己在金山工作10年,也是硬拼的。还说:“拜托你一件事,好好休息,不要答应任何人,不要找任何工作,你要做什么,我都支持你。”谢冠宏开玩笑似的说:“那我开个KTV,要不要支持?”“也支持。”雷军答。

  这就是1MORE的缘起。此时,小米手机正在通往现象级产品的路上。2012年底,1MORE以100万人民币成立,研发出活塞耳机雏形,获小米和顺为投资。2013年,公司整体搬迁至深圳前海(此前注册地在湖南衡阳),同年获小米和顺为第二轮投资。

  谢冠宏在富士康主管过iPod mini、iPod HiFi、SansaWiFi Music、Kindle等明星产品的生产。一场场战役打下来,说没有经验与觉悟是不可能的。供应链环节对硬件创业无比重要,但对1MORE团队来说,如何生产不是问题,生产什么才是关键。

  据当时的市场调查,售价49元的耳机最好卖。接到任务,谢冠宏和合伙人们均感到意外,心理关卡过不去。“我们可是把Kindle从无到有做出来的团队,做做小耳机也就算了,没想到还要做这么便宜的。后来发现,耳机才是用户最大的痛点。1MORE成立之前,国内耳机市场几乎被国外品牌垄断,价格动辄千元,最便宜也要五六百元,不然只能买山寨货。我们要做每个人都买的起的耳机,而且是高性价比的好耳机。”谢冠宏说。

  他们绝不会有那种“既然只有49元,干嘛做那么好”的观点。以耳机音腔为例,就是在一根铝合金管上一刀成型,原材原色,仅仅做阳极氧化处理,表面没有任何喷漆或镀膜。所谓金属质感或设计感,往往来自对材料属性的充分挖掘。音质方面,1MORE用了航空金属材质做复合振膜,就是为了把高、低音频拉到最宽,把失真做到最低。

  耳机线易断,芯线就用坚韧的凯夫拉防弹丝纤维,耳机线易缠绕,线材表面就用编织线材质,增强韧性,也防止打结。为什么耳塞用奶嘴级硅胶材料?“耳朵毛细血管众多,很脆弱,绝对不能使用有害健康的材料。我记得《哈姆雷特》里就写过,国王的侄子把毒药灌入国王的耳朵,谋杀了他。”谢冠宏笑着说。

  产品出来以后,对于定价,1MORE内部有过一番争论,后来放到线上让粉丝猜价格,没想到多数用户都猜99元。99元的活塞耳机,成为1MORE主流产品,原本做二三十元产品的山寨厂商对手亦纷纷跟进。

  1MORE与小米之间的关系,称为“联创伙伴”。简单说来,就是1MORE尽一切可能做好产品,交由小米销售,利润一起共享。尽管产品命名为“小米活塞耳机”,但每一款产品上都能见到“1MORE Design”的字样。这样的合作模式,也逐步扩展到小米之外的客户,如华硕、贝尔金。目前来自小米的业务量仍占多数,未来其他客户占比将持续提升。用谢冠宏的话来形容,就是“不一定要做女主角,做女配角也不错。”

  这一模式能够运转的前提是信任。富士康前CEO程天纵在一次谈话时就说过:联创伙伴,互相信任,就是伙伴,互相不信任,什么都不是。“你相信我会用心生产,我相信你不会在账目上欺骗我。我把成本结构开放给合作伙伴,合作伙伴每天的销售数据也对我开放。”谢冠宏说。

  1MORE重视两类人的意见。一是粉丝的口碑。公司有好坏评检测表,有专人处理每一个差评。在公司内部群组,一旦看见消费者提出的问题,相关负责人要立刻跳出来解决。二是音乐人的意见。“三秒之内,钢琴声不对,鼓打的不对,他们都能听出来。想让客户听到什么样的声音,有什么样的感受,应该他们说了算。以前人们认为,普通人和专家要求不一样,其实差别真的不是很大,要相信人有与生俱来的品位。”

  2015年,1MORE的活塞耳机水晶版(与施华洛世奇合作,售价199元)获得德国iF产品设计奖,这是继2014年活塞耳机获iF产品设计奖之后第二次得奖。谢冠宏的决心更大,他说1MORE的目标,是在音质上媲美森海塞尔(sennheiser),在潮流上超过Beats。

  森海塞尔1912年创立于德国,是世界公认的话筒与耳机领先制造商,以高品质音质著称。Beats是耳机里的潮牌,得到众多国际知名音乐人的喜爱,2014年以25亿美元的价格被苹果收购。作为一名微博小白,谢冠宏有时会因为自己的野心,在网上遭遇上述国际品牌粉丝的攻击。可他的想法很简单: “中国人得有一点精神,不要妄自菲薄。为什么不能PK森海塞尔和Beats?我做消费电子30多年,现在中国各行业的发展水平已经很高,国际化没有想象的那么难。”

  就商业逻辑而言,1MORE以少量机型、大规模量产、网上直销、高性价(音质不输竞争对手,价格极具竞争力)进入市场,对那些仅凭品牌溢价掘取高额利润的国外品牌构成了挑战。耳机毕竟不是奢侈品,“坑爹价”之所以存在,只是因为没有对比。

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