aifenlezhuancy互联网创业热潮冷思考
“不用讲千篇一律的东西”“不要帮投资人想象这个空间有多大这个市场规模有多大”“创始人自己的业务产品都说不太清楚，投资人没有那么多耐心”……在路演中投资人最看重的是什么？怎样才是路演的正确姿势？下面是小编为大家准备的互联网创业热潮冷思考，欢迎阅读！
互联网创业热潮冷思考 1
电视节目和创业是两回事
目前很多电视台都把创业的节目做成公开的项目路演形式播出，其实这样的节目作秀占很大一部分，真正的好的项目，基本上不会上电视的，上了电视的好的项目基本上都是早就已经谈完融资的需要媒体去曝光的。子超在这里希望大部分的创业者们看看那些节目就OK了，不要太当成事，看看就好。现在子超就给广大的创业者们重点谈谈创业方向的判断和产品切入的一些要点。
创业方向的判断
第一，如果创业方向能够跟热点的就跟热点，因为热点可以顺势而为，如果不能跟热点也无所谓，毕竟创业这个事情是你最擅长的最想做的事情，你去发挥到极致，而不是因为热点我们去创业。子超写文章很少写热点，因为并不是所有的热点都是我喜欢的。因此子超不是一个专业的记者，只是一个自媒体人。方向上大家一定要学会借力和顺势，把能够用上的加分的力量全部都用上。比如子超在互联网创业，产品上比较擅长，那么在做自媒体人的时候加上这些方面的内容就会很不错，这就是顺势而为。很多自媒体人都希望自己独立地搞一个应用，搞一个网站，然后去做一个分发平台。也许你的自媒体品牌很成功，但是你并不擅长互联网或者平台的搭建工作，所以在这一点上去创业的话就无法顺势而为，倒不如专心做内容生成，依托在各大自媒体平台上做好内容方面的传播。
第二，创业的本质就是找到用户的场景刚需。当然也不是每一个场景刚需都需要互联网场景支持的。比如O2O的上门服务，大部分上门服务是不成立的。比如O2O的按摩服务，按摩需要的是床和特殊的椅子，这一点目前只能在家里和公司有可能满足，所以对于大部分按摩就很局限，因为去公司和去家里对于老百姓来说是不方便的。毕竟家是隐私的地方，公司有公司的规矩。但如果服务本身对硬件的要求不大，这个O2O的上门服务是成立的。比如家电管家的上门修手机和河狸家的上门美甲服务，这两个O2O对于服务硬性环境要求不高，因此服务可以随时随地完成，其实O2O的上门服务本质一定是利用琐碎时间，服务地点任选，服务技师众包。琐碎时间和地点任选的前提条件必须是技师充裕，众包可以解决技师充裕的问题，但让人头疼的事情是众包的话做的好与不好无法有效的.监督。在这一点上家电管家选择的是修手机服务过程全程录像，这和当年携程电话订票录音有一样的效果。河狸家这方面就比较简单，毕竟指甲做的好不好，用户可以看到，而且洗一下指甲的成本对于用户来说也很低。总结一下，创业者们要抓住用户的场景刚需的本质，不要只研究表面现象。
第三，当满足用户场景刚需后，是否满足持续增长性。假设花钱推广了这个产品，增长到了一百万用户后再也不增长了，就说明定位人群太小众，或者这个刚性需求不够准，这就是我们经常说的很多创业者谈创新，都是违背生活场景的。平常创业者们最容易犯的错误就是凭空自己造了一个生活场景出来，其实这种违背正常人生活习惯的场景，基本上老百姓都是很难接受的。“创造就是把事物联系起来”——史蒂夫乔布斯如是说，也就是说我们平常的创业一定是平常的一些事物联系起来创造出来的机会，现在有一个名词叫跨界，目前的O2O和互联网+的概念都是跨界产生的。但跨界的时候，一定是本职的事情做好了，才会成为真正的刚需。比如智能手表，手表就是长期不用换电池的带着，这就是手表的基本属性，不管是苹果还是谷歌，解决不了这个问题一切都是泡沫。最近子超体验了苹果手表，感觉不知道为什么带它，难道我们在繁琐的世界里，还需要培养自己一个新的充电习惯吗?是不是小众需求很重要，苹果手表也只有苹果有这种号召力，但是初期的创业者们不要把自己当成苹果公司就好。
产品如何切入
第一，产品一定要抓痛点。痛点首先是有生活场景产生的，即现有的生活场景有问题，也就是现有的商业模式有问题，所以出现了用户的痛点。还拿修手机举一个例子，大手机公司的手机售后维修部门修手机非常繁琐，一般子超都会忽略。去中关村修手机又怕被宰，而且咱们也不懂手机是否需要换某个零件。所以痛点来了，家电管家解决了上面说的问题就抓住了用户在修手机上的痛点。那么同理，子超现在汽车已经到了保养期，但是就是不想去路虎4S店保养，为什么不去专业的路虎 4S店?那里太宰人了，如果我们在修手机那里被宰了还好，只是几百块钱，那么在路虎4S店就是上万了。所以子超还在观望着有没有真正能够解决汽车保养的汽车后市场互联网创业公司的出现，可以让我们也很放心地去修汽车。其实痛点是需要我们去观察日常生活才能产生的，而不是去创造出痛点。
第二，好的产品痒点同样重要。前两天看了梁宁写的《痛点与痒点-谈谈互联网产品的运营感》，文章里强调了痛点之外的痒点。子超非常同意这个观点，其实最好的产品一定是来源于娱乐产品的，因为娱乐产品黏稠度非常高，除了痛点抓的比较好外，产品的每一个细节和每一个元素都是经过设计的，这些设计出来表达给用户的那些暖暖的喜欢，感动的微笑，也就是我们所说的痒点。比如一个明星的包装，韩国经理公司都是细腻的，比如说JYP公司，明星出场的每一个微笑细节，每一个打招呼的细节都是精心设计出来的。再比如说浙江卫视的《中国好声音》，每一季从海选选歌手开始，就开始注重每一个痒点的打造，以至于每一季到了总决赛，四位总决赛的选手都聚集了大批的粉丝用户，他们的每一次PK都是一次美丽的痒点。痒点决定了你的产品是否能够持续的微创新，也决定了你的产品的竞争门槛。
第三，单点突破，少就是多。子超平常跟很多创业者讲，少就是多，一定要单点突破。因为人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做极致。极致在今天是非常重要的，互联网的信息时代，所有的产品都极大的充裕，我们能够做到的就是极致。360手机助手高级产品总监陶伟华陶总回忆当年为了提高360浏览器电脑上安装的用户体验，提出了“一秒安装”，这个一秒安装就是产品追求极致的表现，360浏览器在这个技术还申请了专利，从此在安装速度上没有一个竞争对手再打这个牌了。创业如同带兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中优势兵力单点突破。只有极致的体验，才会有尖叫的用户，用户才会成为你的产品的真正的粉丝。
最后总结，子超想说创业是一个抗持久战的事情，尽量保持活着，只有活着，才会有机会改变世界。时间可以拖垮一切创业项目和创业团队，当然时间也可以让创业者们成长成熟。所以你如果选择了创业，就尽量地全力以赴，创业没有短期的事情，一定是剩者为王，大家备好干粮，好好努力吧。
互联网创业热潮冷思考 2
冷思考一：你该不该创业？
李克强总理考察中关村创业大街，极大的鼓舞了各个领域的创业者，创业大街也成为创业的圣地，一片红火激情澎湃。在创业热潮中，更应该冷静的思考“我真的适合创业吗？”。
“第一个建议就是不创业”，O2O新商业媒体亿欧网创始人黄渊普的一句话把活动现场的创业者们吓坏了。黄渊普解释道，他建议最好别创业，创业要准备好。现在90%的人都不知道自己喜欢做什么、适合做什么，看到创业热就来创业。
投资基金“阿尔法公社”创始合伙人，蒋亚萌也提醒创业者，不要来创业大街就激情澎湃，甚至见一下投资人更加激动，要冷静的仔细想想创业、合伙人、融资等创业的方方面面，不要仅凭一个想法就去创业，开口就是颠覆淘宝、颠覆百度。
对于大学生，黄渊普特别建议，大学生不要创业，反而应该去一些企业中先进行一定的职业训练，为创业做好准备。美业O2O公司美到家创始人曾菀晴是一位大学毕业就创业的连续创业者，她建议大学生在校期间应该多参加社会活动积累经验。她强调不要“为了创业而创业”。
在热潮中，创业者更应该问问自己，到底适不适合创业？创业能做什么？擅长做什么？
冷思考二：创业要选风口？
小米创始人雷军著名的“飞猪理论”——站在台风口，一头猪都能飞起来，已经成为创业者的口头禅，逢人必说我们的创业方向是在“风口”。对于O2O创业者“风口”真的那么重要吗？
有意思的是，在场的嘉宾都认为风口并不重要。
IDG资本早期投资负责人王琛建议大家不要看什么是风口而看你喜欢干什么，风口是很难预测的，但是“喜欢干什么”是可以支持创业者坚持的动力。他表示，很多成功的项目都是最初从自己身边感兴趣的事做起的，也许现在还不是风口，做下去就是风口。同时，做自己喜欢的事，即使最后很艰难也会激励你走下去。
美到家曾菀晴也赞同王琛的看法。她认为，所谓风口，只不过有一些人殊途同归大家都看到这个趋势，这个趋势就变成了风口。要当风口上的猪不是因为风来了，你扮成猪把你吹起来，看到风口再创业那一定会是惨败，而是在风口之前你已经看到了这个趋势。
本地精品吃喝玩乐推荐应用城觅创始人李琪缘也建议创业者，相比于风口，应该基于自己的兴趣做一些降维打法，找一些比较好的点来做延伸。
亿欧网黄渊普则认为，风口固然重要，但是比风口更重要的是靠谱而有执行力的合伙人、团队。
冷思考三：什么是好的合伙人？
对于创业团队来说，选择合适的合伙人尤为重要，创业之初创业的激情会将几个合伙人凝聚在一起，在取得一定的成绩之后，合伙人之间很有可能会产生分歧，分道扬镳甚至会影响到整个公司的发展。
今年年初西少爷肉夹馍的几名创始人，因股权分红纠纷剑拔弩张上演口水战。甚至创始人之一的宋鑫，以未保障股东知情权为由将他和另外几人创立的奇点兄弟公司告上法庭，挑起了西少爷肉夹馍拖欠众筹投资人钱款、信息披露不透明等话题。
如何在创业之初选择好合伙人呢？
很多创业者可能直接选择自己的朋友甚至是同事一起创业，亿欧网黄渊普以自己媒体人创业的经验告诉创业者，找合伙人要多元化这样才能够形成一个有执行力的团队。他表示，现在创业者，特别是媒体人创业最大的毛病，“第一再找两个媒体合伙人三个媒体人，三个媒体人经常出现问题天天吵，又不懂技术又不懂市场就是媒体人思维，发现1+1+1大多数不等于3甚至不到2”。
对于如何选择合伙人，美到家曾菀晴以自己的经验给出一句话——“抽大嘴巴不分家”，就是真是出现问题不会说先离开或者别的地方有诱惑或者怎样，再有问题哪怕互相打起来对着抽大嘴巴都不说分家那句话。曾菀晴坦言，有时候选择搭档的谨慎程度可能比选择结婚对象还要谨慎。
冷思考四：什么是路演的正确方式？
从开始创业到最终上市，路演将一直伴随创业者。但是不少创业者特别是天使轮阶段的创业者不得路演要领，没有将自己的优势最大程度的展现给投资人。什么才是路演的正确方式？现场来自联想之星、IDG、阿尔法公社等的多位投资人对创业者路演提出了干货满满的建议。
联想之星投资经理李东东建议，路演活动尽量在5分钟之内讲好五个问题就OK，你是谁、你在做什么、现在做的怎么样、未来怎么做，最后30秒总结一下为什么投资你或者你的核心优点，不用讲市场，不用讲非核心团队。
“永远不要去帮一个投资人想象这个空间有多大、这个市场规模有多大等等，你没说他想的比你多多了”，IDG早期投资负责人王琛说，“团队在路演的时候，更重要的是怎么找一个切入点实现阶段性的目标，想清楚你的里程碑是什么，到哪个阶段融下一笔钱，那个里程碑从这个阶段到那个阶段要多少钱，再回答投资人为什么你现在融这笔钱，要融多少钱，这个才是对团队也是对投资人更加负责的态度”。
阿尔法公社蒋亚萌建议创业者不要一路演就在讲因果里面的因——“我的市场很大，他们有痛点，我做这个做那个”。投资人更关心的果。要告诉投资人“你现在做的这件事情有什么样的结果能不能看到，你甚至做一些试推广的时候有什么样的结果能够看到，这个结果是别人没法跟你辩论的，从结果里面可以看到这件事情成长的潜力，投资人会根据结果判断这件事情是不是有未来的机会”。
他同时提醒创业者，一般创业特别做O2O，未来的路还很长，要面临很多的挑战，一旦这个模式被验证，在A轮需要IDG这样的大基金进来，低于20的股份是根本不会看的。创业者只有一个机会，就是在天使轮去保护自己的股权，在天使轮融资时要慎重。
冷思考五：O2O创业公司疯狂烧钱对吗？
0元吃水果、5元保洁服务、10元上门洗车……人们会发现自己被一群O2O公司包围了，各家公司推出各种补贴，原本高消费的产品、服务变得低价甚至是免费。亿欧网黄渊普戏称，现在好像进入共产主义社会一样，O2O创业公司提供各种免费的吃喝玩乐，共产社会提前到了。
黄渊普表示，“我有钱，我烧钱烧出一个未来，我不求盈利”，这种在拿到融资之后，用投资人的钱补贴市场心态不可取。O2O创业者在热潮下要冷静的思考——O2O概念、互联网+真正影响的范围有多大，是不是老给的是同一批人。拿没拿到钱都以做生意的心态创业，每做一笔要赚点钱。
阿尔法公社蒋亚萌同样反对创业者拿到融资特别是天使轮就想着烧钱。他表示，其实O2O也不是说早期需要很多的钱去做大量花钱的推广、花钱的补助，早期没有这个精力去做，融五百万人民币、一千万人民币、两千万人民币都不够做这个事情。与烧钱相比更重要的是，在天使到A轮用六个月的时间或者九个月的时间就能把自己创业的方向做一个验证。
“不要以为投资人就是财神，把钱给你了，你就烧吧，可劲造吧，签了A轮B轮协议的都知道，协议非常苛刻，如果出现问题有的可能追缴个人财产”，美到家曾菀晴这样提醒创业者。
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