aifenlezhuancy教你四步走出百万富翁梦
第一步:造势烘托市场,获得第一桶金
最初两个月,小苏一直碰壁,他认为缺乏销售技巧。偶然间,他了解到,很多汽车用品经销商认为,“汽车彩铃”太新潮了,短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持,不划算,因此不愿意进货。
于是,小苏用仅有的2万元,雇了10辆汽车,并给每辆汽车装上了“彩铃”。然后,他让司机们白天到繁华的商业区开车,晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺,几天后,“汽车彩铃”成为人们茶余饭后的话题。
与此同时,小苏还让司机们去汽车用品经销处,询问能否更换“彩铃”。大约一周后,他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象,继续烘托市场。又过了一周,他发现越来越多的人打听哪里能买到“汽车彩铃”。
见时机成熟,小苏开始发货。仅两天,他销售掉近500套产品,约赚了10万元。
第二步:攻占另类市场,赚取广告费
这时,一个坏消息让小苏措手不及,市场中出现了假货。虽然假货数量不多,工艺粗糙,但价格便宜。针对假货低的特点,他想到了用降低的方法抑制假货冲击。
小苏在当地汽车配件城内(也是假货出没地方)开展“买百元配件,赠送800元的汽车彩铃”的活动,大力低价促销真品,并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于正品质量好,价格与假货相差无几,约有一个月的时间,市场中几乎看不到假货。
但这也让小苏元气大伤,为了生存,他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元,时效只有一天,现在同样花几千块钱能做一个月的广告,因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作,利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务,小苏每月的纯利约8万元。
第三步:让利策略,变敌为友,不亏反赚
一个月后,假货又开始大量出现,而且价格更便宜。小苏知道,降价也无法抑制假货的冲击,只能改变策略。经调查他发现,当地最大的造假商是业内资格最老的经销商——老李,不仅资金实力雄厚,还具有研发能力。他是因看到小苏产品畅销,眼红,所以造假。
了解问题根源后,小苏主动向其示好,并表示汽车配件城内的批发零售业务全部由老李来做。由于有钱可赚,老李答应了小苏的建议。
虽然表面上看,小苏通过让利策略,变敌为友,吃了不少亏。其实不然。由于老李在圈内的人脉颇广,经他的努力,小苏的批发业务提升了近2倍左右,而且已经扩展到了全省。截止2009年2月初,批发业务让小苏约获纯利10万元/月。而老李的研发能力,更是让小苏在广告业务上如鱼得水。
第四步:借力4s旗舰店,成为汽车厂供应商
市场理顺了,小苏动了与汽车合作的念头。因为靠销售彩铃、更换彩铃内容和广告赚取的利润,已不能满足他的胃口了。
小苏想到了与4s旗舰店合作。因为4s旗航店是汽车厂对外的窗口,一旦和4s旗舰店合作,与汽车厂合作就变得顺理成章了。
首先,他从省内三十家4s旗舰店中,选取了某知名品牌汽车的4s旗舰店进行合作。
其次,为了获得4s旗舰店的认同,小苏想到了替4s店提升客流量的方法。他先通过“汽车彩铃”为4s店进行免费宣传。他在彩铃预置了4s的`形象广告和品牌广告,并通过出租车进行宣传。然后,他以4s店的名义策划了“汽车彩铃大赛”、“免费更换彩铃”等活动。结果这两个活动大大提升了4s店的客流量。 2009年春节前,该店共销售出130多辆汽车,是2008年同期的2倍。在帮助4s店提高销售量同时,他的产品也被很多顾客所认可,不少人要求将贴膜、地垫等赠品换成汽车彩铃。在互惠的基础上,小苏成功获得了4s旗舰店的认同,并在4s店的帮助下,获得了该品牌汽车厂的青睐。现在小苏是东风某车系的汽车彩铃供应商,每月纯利约15万元。
小小汽车彩铃成就了小苏的百万财富梦，对于小苏来说他很清楚自己下一步应该干什么，即使是在困难面前首先自己没有乱了阵脚，而是冷静思考应对策略，找到问题的关键，然后对症下药，问题自然迎刃而解。而另一个创业失败的故事更加真切的告诉我们创业之初要大胆更要心细，只有这样才能让创业之路走起来更加轻松。
【教你四步走出百万富翁梦】