奇虎360 创业故事

奇虎360 创业故事

　　奇虎360每一次的风波总会悄然过去。

　　11月初，Citron瞄准了奇虎360，其报告称奇虎360是被资本市场最为误解的、价值最被高估的中概互联网类股票。该消息一出，奇虎360股价大跌10%。

　　“Citron报告中包含许多事实错误，而且还存在无事实根据的猜测。”周鸿祎在微博上称该机构是“揣着明白装糊涂”。而当《创业家》记者对此问题继续追问时，周鸿祎态度依旧强硬。他说，奇虎360不会受到根本影响，“在此之前哪里还找得到像360一样模式的企业?”

　　离开安永颁奖会场后，周鸿祎迅速在人群背后穿上了一件手袖磨白的羽绒衣，然后掏出纸巾，捏了捏鼻子，他是顶着高烧来的。

　　回想上市前，要让老美接受理解奇虎360的模式，是他最头痛的事。“我就找不到跟360一样的榜样，所以只能跟人家解释奇虎360在中国为什么会成功，我们怎么才能被国外主流的资本商所认可。”为此，周鸿祎给了两个版本：第一，我们做安全软件是因为中国人讲究完满，我希望给大家提供360度全方位的服务和保护;第二，中国老百姓的电脑遇到问题都是我们来解决，我们是大家电脑的保镖，有点儿像110，但是我们颠覆了传统做软件的模式，我们是免费的而且是终身免费。

　　“当时很多同行不理解，也不知道我们怎么挣钱，觉得我们是250，所以250+110=360，他们一算就等于360了。为什么我要提250呢? ”周鸿祎骨子里“产品经理”的脾气又来了，做产品就得有点250的精神。

　　在多个场合，周鸿祎倡导“微创新”：“我对它作了一个不太准确的定义：从用户体验出发，把产品做得简单、易用，或者能够提高用户在使用产品过程中的愉悦感。任何在此方面所做的创新努力，哪怕很微小，也有价值，我把它叫微创新。”

　　2011年以来，奇虎360正在加大速度布局移动互联网，浏览器、手机卫士、口信是360在移动互联网上的重头产品。周鸿祎表示，360将投入最大的`精力去发展移动互联网，同时360投资的重点也将转移至移动互联网，会在市场上寻找好的项目和小团队。而在投资策略上，360主导的起飞计划以及360投资部，都会将重心由原来的客户端软件调整至移动互联网。早前有消息透露360已经投资了数个小团队，主要方向是SNS、通信、存储、游戏以及工具类等。

　　“如果360需要成为移动互联网上领先的公司，要对这些创新的创业公司进行投资，我们起到的是扶持作用，不排除这些团队带着项目和技术加盟360，我们移动互联网上资金在投入中、人才队伍在建设中、方向在探索中。”周鸿祎说，360在移动端竞争的优势依然是用户体验，他认为虽然目前市场上有很多移动浏览器，但“并没有一个特别好用的”。

　　目前奇虎360的员工已达1600人，周鸿祎微博里对产品的探讨占了主要部分。如果换作其他擅长运筹帷幄的企业家，会将长期战略、管理、财务、公关都做全面规划，而周鸿祎仍将大部分时间和精力放在产品上，更愿意将自己定位为一个产品经理、技术工程师，坦言自己并不擅长管理人，喜欢战斗在一线。

　　周是个超级音响发烧友，但这对于他来讲只是个人爱好。“我做事情不管三七二十一，没有那么深的动机，都是别人给了太多的解读。”

　　尽管个性极强，他对于创业的关注以及创业团队的生存又抱有极大的关怀。“只要是有关产品的邮件，谁问我我都回。”

　　“我们企业上市时，实际上盈利状况并不是很好，但到美国上市，人家需要的是未来的成长。中国上市是审批制，不是市场来决定你的好坏，是由少数人来决定。美国上市很容易，只要能找到承销商愿意帮你卖股票，投资基金愿意买，财务经过四大会计师事务所的审计就行。这对创新是鼓励的。”

　　但在美国市场，上市容易，维持增长难。面对中概股被猎杀，周鸿祎并不悲观，他认为中国概念股在美国遭遇寒流原因有很多，其中有少数害群之马，通过反向收购实现海外上市，然后通过造假账制造虚假收入和利润蒙骗投资者，这在世界任何一个资本市场都是不能容忍的。“我建议计划上市的互联网企业，不要过多考虑大势好不好，首先要对自己的基本面有信心，对自己的商业模式有信心，泥沙俱下，但掩饰不住珍珠的光芒。”

　　最大的经验教训几个：

　　第一个是心态，心态上不能把自己清零，不能真正像一个创业者一样把自己贴近市场用户，会主管的认为自己有很多经验，有很多判断，有路径依赖，会不自觉的把自己有很多的做事方法搬出来，这种是不太容易成功的。

　　第二个是一定要专注。实际上任何伟大的事情都是从一个点做起来的，今天Google做得很大、苹果做得很大，实际上你看十年前的发力都是找了一个当时很让人觉得不起眼的点。以前因为觉得有经验，融了几千万美金，所以不专注，其实奇虎做了很多事情，如果一件事情深入的做下去也能做成，但是做了太多的事情就不太专注。360能够起来就在于当初在起步的时候就瞄准一个用户最基本的需求，当时杀毒软件解决不了的木马、流氓软件对用户的伤害，因为专注，这一个点反而得到了用户的认可。 结合专注我还要谈一个点，就是梦想出来做平台的人反而做不成平台。所谓有经验的创业者，因为他曾经有经验，往往从产业的高度，从上往下看，从理论上看来好像是特别理性、特别有条理，特别系统，其实反而离市场离用户特别远，而反而是真正无论怎么样创业，都是应该老老实实的去到市场，去贴近用户，从用户需求的点，解决问题，一定要是从下往上走。创业不是做总结，而是找到一个点，满足用户，然后用户迅速长大，用户多了可能就提出更多的需求，你就形成更多的东西，最后你就能够长成一个平台，这时候你总结出一个体系。

【奇虎360 创业故事】