aifenlezhuancy创业融资实践课
第一：认清自己，做好定位，规划好未来发展方向 。
近期，杂志和几家创业创新类专业机构都以不同形式报道了“创业者病了”的热点故事，在国内引起了很大的市场强烈反响，为各位创业者朋友指明了未来的发展方向和出路所在的。
在当下的创业创新市场环境之下，“创业者不认识自己”犹如成为了一个市场的热点话题一样。各位创业者朋友，你不要不服气，真实的情况就是这样的，否则你早顺利成功融资了。
作为创业者，大多数人基本上都是在创业之前，没有充分地做好各项准备性工作的，对于国内外市场经济走向趋势和特定细分市场行业的判断不清晰以及自己的创业初衷、创业方向、创业优势、创业劣势等等诸多问题都是存在很多细微性的问题有待解决的。因此，在一定程度上，作为创业者朋友，一定要认认真真仔仔细细地根据自己的实际发展情况做好自己的人生发展定位以及未来的创业计划发展出路，才是能够顺利成功地实现融资的先决条件之一的。
第二：找投资人融资，对投资人做尽职调查。
作为创业者，要融资，就要找投资人。我们大家一直都在说“找对人、说对话、做对事”这样经典的做人做事原则故事的。但是，在现实的工作和生活当中，我们很多人就是做不到这样的细节性工作的啊!
作为创业者朋友，我们一定要根据自己的实际情况，从特定的细分市场出发，努力寻找适合我们自己的投资人吧(注意铭记：我们永远不找最好的投资人，只找最适合我们自己的投资人就可以了。)!既然我们要找投资人，就要认认真真地下苦功夫了解和熟悉国内外的整个创业投资基金(VC)和私募股权投资基金(PE)的整体性发展走向趋势和大多数投资机构的投资领域方向、投资理念特点、投资增值服务等等诸多问题了。另外，我们创业者朋友还是应该采取多元化、多渠道的创业融资方式，就像亲友帮助出资、银行贷款、项目技术融资等等多方面的融资工具方式联合采用，有效性助力实现成功融资吧!
一直以来，投资人和投资机构对被投资企业做“尽职调查”工作。伴随着市场竞争机制的成熟与发展，各位创业者和中小企业主们如果你们自认为自己的项目很好的话，也可以同样对投资人和投资机构做“尽职调查”工作的。我一直强调创业者和投资人是“夫妻关系”，而不是“婆媳关系”的。大家只有在公开、公平、公正的原则之下和互相信任与理解、互相尊重与包容的情况和前提之下，才能够进行长期的合作投资关系的。从而，有效性助力我们各位创业者和中小企业主顺利实现成功融资，走上健康可持续化发展的顺利道路吧!
第三：与投资人谈判跟进，顺利实现成功融资。
在认真地做好了创业企业的发展定位规划和投资人的初步顺利沟通工作之后，就顺其自然地进入了后续的投资谈判跟进工作环节了。在与投资人谈判跟进的工作节当中，各位创业者和中小企业主们应该全力以赴地尽自己的最大能力帮助投资人和投资机构做好各项工作细节的。总之，大家彼此之间都共同站在互相信任与理解、互相尊重与包容的情况和前提之下，相信我们各位创业者和中小企业主们都能够顺利地实现成功的融资计划的。
创业者如何实现成功融资。
在“全民创业热”和“全民PE热”的冷思考环境之下，我们还是应该认认真真仔仔细细地思考和探索创业者和中小企业主未来的发展方向和出路问题的。作为创业者和投资人的双重身份，我们本着“尊重创业者、服务创业者”和“尊重科学、尊重技术”以及“鼓励创新、宽容失败”的态度和心态来尽自己的最大能力帮助和扶持各位创业者和中小企业主们在“创业难、融资难”的道路顺利实现成功融资的目的，走向健康可持续化稳健发展的道路吧!
银行贷款经历
扫盲
这家企业是1999年成立的科技发展有限责任公司，注册资本50万元，截止到2001年6月，平均每年利润在80万元以上。
在经营了两年市场并且已经建立了自己稳定业务群后，翅膀逐渐硬起来的这家企业期望获得更大的发展，而此时资金成了他们继续成长的制约。都说资金是企业的血液，血液供给不足，显然迈出的步子也就软弱无力，就算勉强跑起来也跑不出去多远。
2002年10月，董事会决定扩大资本进行融资，并且选择从银行贷款50万元。而秦尚辰因为是公司决策层中惟一一个经常与银行打交道的人，自然就成为了这次融资行动的执行者。
秦尚辰从接了任务起，就开始紧锣密鼓忙活开了。说实话，他虽然没少与银行打交道，但是向银行贷款却是头一遭。
秦尚辰虽然知道从银行获得贷款并不容易，但他以为难就难在怎么让银行相信自己企业的`信誉度。这好办，自己的公司楼下有一家工商银行，与自己离得近，监督起来自然容易，再加上一些公关手段，应该不成太大的问题。
他先来到了工商银行的这家分行，提出自己的企业准备贷款，不知道该准备哪些手续。信贷员是个30岁出头的小伙子，他一脸抱歉地对秦尚辰说：“很对不起，虽然在我们的业务种类中，包括了对国营工商企业、集体企业、科研单位、外商投资企业和私营工商企业等的本外币流动资金贷款、固定资产贷款和科技开发贷款等，但近两年，我们的业务活动主要集中支持大中型国有企业。”
秦尚辰对此有充足的心理准备，更何况人家的话这么中肯。索性，秦尚辰找了一位这方面的专家，对于申请银行贷款中需要注意的内容由专家进行“特别辅导”。
专家很直接了当地说：“对于中小企业和私企来说，寻求贷款应该找地域性比较强的银行，而这两年，民生银行对私企的贷款进展的比较好。另外，要想比较容易获得银行的贷款，
第一，在贷款品种方面，一般宜从小到大逐步升级，可先通过有效的质押、抵押或第三方保证担保等手续向银行申请流动资金贷款，等有了一定实力再申请项目贷款。
第二，在贷款金额方面，由于个私经营者一般经济不太富裕，贷款时应量力而行，尽量避免搞大投入。