aifenlezhuancy创业经验：创业，从擅长的领域开始
4年首席设计师职业经历，让大学毕业生王博在文具设计领域干得得心应手。不安现状的他毅然辞职单干，在镇海大学生创业园设立了一家乌托邦工业设计公司，专业从事文具设计工作。如今，他的公司尚未满“周岁”，就已经拥有了10多家稳定客户，每月赢利数万元。去年，公司还获得了“宁波十佳工业设计企业”称号，并在宁波“和丰”工业设计大赛中获奖。今年3月，市领导和6名大学生创业代表座谈，王博就是其中之一。
打工经历积累专业经验
在王博的办公室内，随处可见的就是各种款式的笔和它们的设计图案。“我设计过的笔有上百款。”打开两个文具包，这个吉林小伙向记者一一展示自己的作品。王博和文具设计行业结缘始于2006年。当时，他从江苏大学工业设计专业毕业，进入宁波音王集团从事设计工作，从此踏入设计行业。一年以后，他进入文具企业贝发集团担任设计师。在那里，他主攻笔的造型设计工作。4年的打工经历让王博的设计技能越来越娴熟，也使他对客户需求的了解越来越细致，“我知道不同的客户对于同一款产品有着什么样的差异化需求，比如同样一支荧光笔，欧洲人喜欢外形简洁的，美国人偏好花哨一些的;色彩方面，欧洲人喜欢艳丽明快的，亚洲人则钟情于清爽淡雅的。”
瞄准市场空间
为了更自由地发挥自己的设计专长，王博决定辞职单干。经过多方比较，他选择落户镇海大学生创业园区。2010年9月，王博的乌托邦工业设计公司在那里正式开张。他将自己的业务范围锁定在文具设计领域。“宁波及长三角地区有大量的文具制造企业，但没有一家专业的文具设计公司。”王博告诉记者，这个市场空白点让他看到了创业的商机，“文具设计领域又是我最擅长的，我有信心把这份事业做到最好。”
从老本行做起
公司成立后，王博通过网络招兵买马，很快组建了5个人的设计师团队，寻找客户的工作也同步展开。他的第一笔业务就是靠“老关系”拉来的。余姚一家文具企业的老板是王博在以前工作中认识的，这回他得知王博自己创立了设计公司，专门找到他，要求设计一款荧光笔。
这种荧光笔在市场上极为畅销，如何设计才能不落俗套，既保留原有的经典外观，又不侵犯别人的专利?王博着实费了一番功夫。花了个把月时间，创作了七八款设计图稿，结果都被客户否定，“没有创意”。山穷水尽之时，王博独自一人来到天一广场散心，马路边如梭的车流让他找到了灵感：流畅的线条可以让车身显得灵动轻巧。王博把线条的理念运用到荧光笔的设计上，终于使设计方案获得了客户的认可，做成了第一单生意。
首战告捷坚定了王博的信心。他前往文具企业较为集中的桐庐等地，积极拓展业务。凭借丰富的文具设计经验，王博在产品的市场定位、方案设计和报价谈判等环节，都能和客户取得良好的沟通，公司发展开局良好。如今，乌托邦设计公司已经拥有了10余家稳定的客户。
创业路径可以复制
事业稍有起色的王博最近也遇到了一些烦心事。外贸行业不景气，文具企业开发新产品的积极性不高，导致设计公司承接新业务难度增大;公司自身发展资金有限，招募不到优秀的设计师和业务员。但随着宁波等地的外贸企业纷纷转型开辟内销市场，从贴牌生产向创立自主品牌转变，企业对产品设计的意识和需求正日益增强。这也让王博看到了设计行业发展的希望。他的目标是，拥有10人的设计师团队，年业务量达到40万元。而他更大的“野心”是，自己设计、开发产品，投放市场。
回顾自己近一年来的创业经历，王博认为他的“先打工，再做老板，从擅长领域做起”的创业路径可以复制。不过他认为创业最大的困难是资金，因此他不提倡“毕业就创业”，“两手空空去创业，会让自己背上很重的负担。”他建议学弟、学妹们先到企事业单位工作几年。“这样，一来是积攒创业的资本，二来也是锻炼业务能力，积累工作经验和人脉，还能熟悉社会交往规则。”至于创业的方向，王博认为一定要从自己擅长的领域开始尝试，而不要盲目地跟着别人做，“别人赚钱的项目不一定适合自己，只有自己的专业技能才是创业的核心竞争力。”
【创业经验：创业，从擅长的领域开始】