创业经验:创业,从擅长的领域开始

创业经验:创业,从擅长的领域开始  4年首席设计师职业经历,让大学毕业生王博在文具设计领域干得得心应手。不安现状的他毅然辞职单干,在镇海大学生创业园设立了一家乌托邦工业设计公司,专业从事文具设计工作。如今,他的公司尚未满“周岁”,就已经拥有…

创业经验:创业,从擅长的领域开始

  4年首席设计师职业经历,让大学毕业生王博在文具设计领域干得得心应手。不安现状的他毅然辞职单干,在镇海大学生创业园设立了一家乌托邦工业设计公司,专业从事文具设计工作。如今,他的公司尚未满“周岁”,就已经拥有了10多家稳定客户,每月赢利数万元。去年,公司还获得了“宁波十佳工业设计企业”称号,并在宁波“和丰”工业设计大赛中获奖。今年3月,市领导和6名大学生创业代表座谈,王博就是其中之一。

  打工经历积累专业经验

  在王博的办公室内,随处可见的就是各种款式的笔和它们的设计图案。“我设计过的笔有上百款。”打开两个文具包,这个吉林小伙向记者一一展示自己的作品。王博和文具设计行业结缘始于2006年。当时,他从江苏大学工业设计专业毕业,进入宁波音王集团从事设计工作,从此踏入设计行业。一年以后,他进入文具企业贝发集团担任设计师。在那里,他主攻笔的造型设计工作。4年的打工经历让王博的设计技能越来越娴熟,也使他对客户需求的了解越来越细致,“我知道不同的客户对于同一款产品有着什么样的差异化需求,比如同样一支荧光笔,欧洲人喜欢外形简洁的,美国人偏好花哨一些的;色彩方面,欧洲人喜欢艳丽明快的,亚洲人则钟情于清爽淡雅的。”

  瞄准市场空间

  为了更自由地发挥自己的设计专长,王博决定辞职单干。经过多方比较,他选择落户镇海大学生创业园区。2010年9月,王博的乌托邦工业设计公司在那里正式开张。他将自己的业务范围锁定在文具设计领域。“宁波及长三角地区有大量的文具制造企业,但没有一家专业的文具设计公司。”王博告诉记者,这个市场空白点让他看到了创业的商机,“文具设计领域又是我最擅长的,我有信心把这份事业做到最好。”

  从老本行做起

  公司成立后,王博通过网络招兵买马,很快组建了5个人的设计师团队,寻找客户的工作也同步展开。他的第一笔业务就是靠“老关系”拉来的。余姚一家文具企业的老板是王博在以前工作中认识的,这回他得知王博自己创立了设计公司,专门找到他,要求设计一款荧光笔。

  这种荧光笔在市场上极为畅销,如何设计才能不落俗套,既保留原有的经典外观,又不侵犯别人的专利?王博着实费了一番功夫。花了个把月时间,创作了七八款设计图稿,结果都被客户否定,“没有创意”。山穷水尽之时,王博独自一人来到天一广场散心,马路边如梭的车流让他找到了灵感:流畅的线条可以让车身显得灵动轻巧。王博把线条的理念运用到荧光笔的设计上,终于使设计方案获得了客户的认可,做成了第一单生意。

  首战告捷坚定了王博的信心。他前往文具企业较为集中的桐庐等地,积极拓展业务。凭借丰富的文具设计经验,王博在产品的市场定位、方案设计和报价谈判等环节,都能和客户取得良好的沟通,公司发展开局良好。如今,乌托邦设计公司已经拥有了10余家稳定的客户。

  创业路径可以复制

  事业稍有起色的王博最近也遇到了一些烦心事。外贸行业不景气,文具企业开发新产品的积极性不高,导致设计公司承接新业务难度增大;公司自身发展资金有限,招募不到优秀的设计师和业务员。但随着宁波等地的外贸企业纷纷转型开辟内销市场,从贴牌生产向创立自主品牌转变,企业对产品设计的意识和需求正日益增强。这也让王博看到了设计行业发展的希望。他的目标是,拥有10人的设计师团队,年业务量达到40万元。而他更大的“野心”是,自己设计、开发产品,投放市场。

  回顾自己近一年来的创业经历,王博认为他的“先打工,再做老板,从擅长领域做起”的创业路径可以复制。不过他认为创业最大的困难是资金,因此他不提倡“毕业就创业”,“两手空空去创业,会让自己背上很重的负担。”他建议学弟、学妹们先到企事业单位工作几年。“这样,一来是积攒创业的资本,二来也是锻炼业务能力,积累工作经验和人脉,还能熟悉社会交往规则。”至于创业的方向,王博认为一定要从自己擅长的领域开始尝试,而不要盲目地跟着别人做,“别人赚钱的项目不一定适合自己,只有自己的专业技能才是创业的核心竞争力。”

【创业经验:创业,从擅长的领域开始】

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