新型融资战略利于全球化的实现

新型融资战略利于全球化的实现  美国Fitness Holdings Worldwide在本乡具有430处经营场所,事务广泛11个国家。吸纳危险出资公司McCown DeLeeuw & Co.的2,000万美元初始资金后,公…

新型融资战略利于全球化的实现

  美国Fitness Holdings Worldwide在本乡具有430处经营场所,事务广泛11个国家。吸纳危险出资公司McCown DeLeeuw & Co.的2,000万美元初始资金后,公司从一家具有31处沙龙的加州本地公司,开展变成具有270万会员,年收入逾10亿美元的健身职业的全球领导者。

  如此骄人的开展成绩,要归功于该公司世界商场开辟的教授---首席财政官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席财政官兼高档副总裁。在加盟Burger King之前,他曾担任Pearle Vision公司的首席财政官兼首席信息官,也是担任世界事务的高档副总裁。1991年从苏格兰调任美国之前,先后任职Unipart Group集团的`财政办理人员,Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的财政主管。

  下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide怎么运用世界化的开展和融资战略获得逾10亿美元的骄人出售成绩的开展进程。

  您采取了何种开展战略使一家公司能够不必上市融资,就从只具有31处本地设备,开展到具有430多个广泛世界的分支机构?

  公司顺畅生长必定要对所在商场严密重视并及时运用一种战略---一般称作的"集群战略"(cluster strategy)。意思是你在特定地区内变成最大的公司,那么你就能够充沛使用商场上的每一分钱。由于设备集中于一个地域内,这便于咱们充沛运营办理。公司即是这样在全国范围内开展起来的。

  McCown DeLeeuw & Co.危险出资的写入,极大地推动了公司的开展,启动了咱们公司事务的世界拓宽和开发。

  开始时公司是靠内部现金流进行开展的。正本健身沙龙的报答就特别高,并且私家出资公司McCown DeLeeuw & Co.的进入给咱们带来了融资窍门,公司的开展速度陡增。当前他们对咱们公司的出资有1.12亿美元。

  您如何压服出资人那样大手笔出资,让一家小规模的健身公司疾速开展?

  McCown DeLeeuw & Co.细心研讨过这个具有高增加潜力、倡议安康生活方式的职业。举例说明,你会发现,健身沙龙在昔10年每年实际增加4.7个百分点。而将来10年的预计年增加能近10个百分点。这种增加有些来自生齿的增加。越来越多的人情愿永葆安康、延年益寿,而健身是到达这一方针最底子的路径。

  咱们的报答率很高,归于现金驱动型的公司。由于公司报答很高,你就能够担负巨额的增量债款,并能如期还本付息。你不光能够依托公司财物,还可很多使用假贷采购财物,进行开展。这即是公司所走的开展路途。

  归纳思考,咱们对沙龙的出资八成会在3年内收回。咱们没有存货,没有应收帐款,咱们的会员要么按月付会费、要么年结。偿还债款的本息后,公司收入约1亿美元。咱们用这笔资金出资、收买沙龙或改建原有沙龙,或许出资到信息技术中去。然后咱们思考开辟新领域,树立沙龙基地---从方案草图到建成一座新健身沙龙。

【新型融资战略利于全球化的实现】

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