企业管理 创业计划书

企业管理 创业计划书  公司名称:天诚实业有限责任公司  概述:  一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,…

企业管理 创业计划书

  公司名称:天诚实业有限责任公司

企业管理 创业计划书

  概述:

  一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.

  一.机会描述

  我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地,围绕我的家乡有几百 家胶带厂,每年都生产大量的输送带供应全国。

  输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序 的控制,整个生产过程是由PLC电脑控制程序控制完成。程序是靠软件的,经常出现故障。只要一出现错误就会导致整个生产线瘫痪。

  它就是整个生产线的大脑,在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程,学的就是这东西,这时我觉得机会来了,于是开公司的想法就这么产生了。

  二.市场分析

  PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器,用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令,并能通过数字式或模拟式的输入和输出,控制各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体,易于扩展其功能的原则而设计。

  一次在工厂打暑假工时了解到,plc电脑控制程序一个需要几万元,出故障后还得运到大连维修,来回至少几天时间,维修一次大概是1万元。而且我还了解到我们家乡附近的全部胶带厂的plc控制程序出现故障都得运到外地(主要是大连)维修。原因是工厂的师傅大多来自农村,都是经验丰富的硬件工人,对于这些软件类科技,他们根本一窍不通。

  我的家乡保定就是一块很大的市场,我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足,逐渐发展壮大我们的企业,加强创新精神,不断学习。

  三.优势

  1) 基本上每个工厂都有我熟悉的人,首先人脉上有优势;

  2) 我的很多同学都是学机电和控制的,合作者很多;

  3) 我们设厂在保定,地理位置优越,与工厂交流会更多;

  4) 我的想法已经得到家里的大力支持;

  5) 有导师为我们的创业指点迷津。

  6) 我们合伙者拥有团结协作的精神,

  四.人员分配

  董事长:杨佳成,成员:霍连松,杨佳成,姚博雄,杨涛,韩城,销售员:杨佳成,霍连松。采用成果分配制度,按照我们的成果分配公司股权,

  五.发展目标

  1.起始目标

  首先我们起先专业做plc维修,是只做plc维修。等公司发展稳住后,再干研发。 因为公司发展立足必须靠创新,只有不断有新产品做出来,才能不断吸引这些工厂,并建立友谊合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人"是我们公司的经营理念.提高效率,真正为客户节省时间,尽力减少工厂由于plc故障造成的损失。

  2.品牌目标

  通过与国内外知名品牌合作,逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度,树立本公司良好的企业形象和品牌形象,竭力将本公司发展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌,将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。

  3.市场目标

  本项目运用新的模式,通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时,建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构,扩大国内市场份额,走向全国发展。

  六.运作管理

  通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知,经营模式较有各自的利弊,行业竞争比较激烈,行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。

  本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式(在资金的支持下)。即:

  该模式下新的采购流程是:

  (1)本公司采购;

  (2)储存国外代理品牌产品;

  (3)报价投标;

  (4)签合同;

  (5)快速交货;

  (6)售后服务。

  这种经营模式的优势非常明显:一是可以形成品牌的优势;二是形成价格的优势;三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的:即需要大笔资金的投入,一方面要大量采购一般性的产品(或向生产企业下订金),另一方面还要储藏代理的产品,资金需求量大。

  七.营销策略

  1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

  2、筹建业务部门,将客户分类管理,明确管理制度,保证每个用户都有专人定期服务,避免出现失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上,通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力,公司充分利用现有的客户资源,同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。

  3、加设专门机构,如市场推广中心。

  4、进一步创新市场营销的方式和手段。

  5、建立强大的市场推广队伍,为市场推广人员进行专业的培训。

  6、加强广告宣传及网上推广工作,公司采取销售终端活化的方式,通过强化广告宣传力度,扩大销售。

  7、参加产品展览会,提高参展效果,创造最大的经济效益。

  八.风险预测

  1. 政策风险

  国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将加强对有关政策、法规的研究,掌握国家法规政策的最新动态,及时调整公司的发展目标和经营战略,减小政策变化带来的风险。

  2.市场风险

       本项目面临市场的竞争,在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算,发展前景存在不确定性。

关于作者:aifenlezhuancy

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