aifenlezhuancy邹宗平对话创业者：创业项目只有深入考察才有发言权
杭州海丝泉化妆品有限公司董事长邹宗平，称自己是典型的杭商，他一直在杭创业，因此也更了解杭州的创业环境。在与创业者的交流中，邹宗平强调，创业应该被鼓励，但是创业者事先一定要对创业项目进行考察，只有经过深入考察，才能对创业项目的可行性有发言权。
读者：我在某大型电子商务平台上开了一家网店经销花茶，现在想拓展产品渠道，请问是去这个平台的网上商城上开店，还是开拓线下销售?
邹宗平：从花茶的角度来看，其客户群比较广泛，因此有做渠道开拓的商机。第一，我建议你还是要继续进行网上销售，根据你现在每月销售两万元的情况来看，还是可以在网上商城开店的，而你所在的电子商务平台也会愿意培育你这样的成长型客户;第二，你的`线下销售渠道可以走一些便利超市、土特产销售店等形式的店铺，大型超市的入驻费用相对较高，不适合进驻;第三，在保证原有销售的同时，可以考虑转型的问题，比如注册自己的商标、品牌，将一些有特色的元素凸显出来，慢慢地让消费者更加了解你的产品特质。
读者：我现在自己有一份工作，最近萌发了与同学一起创业的想法，但是父母并不赞成，想听听邹总有什么好的建议?
邹宗平：你的这个创业项目如果仅仅是一个打发业余生活的途径，而且并不影响你的固定工作和生活，那你可以尝试着去做做。如果你要辞掉现有的工作，创业项目也需要动用一定的资金，那可能就需要仔细考虑了。从创业者的角度来看，如果这个项目一旦在你心中确立，无形中你肯定会美化这个项目本身，但是任何事情的现实和理想总是有区别的。建议你好好对项目的各个方面进行考察，这个考察不仅仅是问几个路人一些问题就可以了，要深入考察各个方面，然后再去决定要不要做。
读者：我准备代理朋友的一款瑞士面膜，想用微信推广等方式进行销售，不知道邹总有什么好建议?
邹宗平：从我的经验来看，做微信营销千万不要在朋友圈天天发各种产品介绍，这肯定要失败的。做微信营销关键是要提高你在朋友圈的地位，提高你微信的质量，微信营销做的好的人，从不会在圈子里频繁发各种产品介绍。最好就是发一些日常大家关心的与生活、工作相关的内容，让圈子里的人喜欢上你，渐渐地，朋友之间相互推荐，借此扩大自己的朋友圈，然后“润物细无声”地推荐自己的产品。
■导师名片
邹宗平：杭州海丝泉化妆品有限公司董事长
杭州海丝泉化妆品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的新锐化妆品企业，曾获杭州十大特潜行业200强企业、杭州市十佳青年领军人物单位、国家发改委中国改革优秀人物单位等荣誉，现为全国工商联美容化妆品业商会副秘书长单位、第十六届中国国际美容博览会(CBE)副主席单位、浙江省工商联日化商会常务理事单位、浙江省日用化工行业协会常务理事单位、杭州市成长型企业品牌促进会常务理事单位、浙商大学生创业园主任委员导师单位。
2008年，杭州海丝泉化妆品有限公司自主研发的针对敏感肌肤品牌敏泉诞生，结束了中国化妆品行业防敏护肤由外资品牌：薇姿、雅漾、理肤泉等一统天下的局面。2008年5月19日中国国际美容化妆品博览会W1号馆，敏泉品牌拿下10个特装展位，展示来自杭州的民族品牌实力和形象。此后，敏泉品牌一路高歌猛进，在全国近三十余个省市自治区建立了销售网络。冰膜大师品牌是海丝泉最近推出的又一力作品牌，颠覆了化妆品行业面膜品类，开创了全新的冰膜新品类。海丝泉企业坚持走民族品牌化路线，立志成为艺术和美丽结合的时尚产业集团，将杭州的美丽传遍全世界!
杭州海丝泉化妆品有限公司董事长邹宗平，作为自由撰稿人，也曾与某上市公司创始人一起共事。他擅长营销策划，其市场营销风格为剑走偏锋、大开大阖。邹宗平2011年被授予“中国改革优秀人物”称号、2013年被授予“杭州市十佳青年领军人物”称号。他还是全国工商联美容化妆品业商会副秘书长、浙江大学学生创业导师。
【邹宗平对话创业者：创业项目只有深入考察才有发言权】