美丽夏季:花草茶创业计划书

美丽夏季:花草茶创业计划书  养生,开始渐渐成为人们的关注话题,社会的进步,就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶,成为了人们饭后的新宠。  一.项目背景  1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健,经销多种健…

美丽夏季:花草茶创业计划书

  养生,开始渐渐成为人们的关注话题,社会的进步,就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶,成为了人们饭后的新宠。

美丽夏季:花草茶创业计划书

  一.项目背景

  1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健,经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介,将和谐健康的养生观念带给大众。

  一般我们现在所说的花茶,是“花草茶”,它最先是由欧洲传入我国的,特指那些不含茶叶的花草类饮品,花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料。

  花茶在欧洲相当流行,目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多,颜色艳丽,不仅拥有迷离的外表,其作为原料的各种花草许多都是中药材,大多都有安定神经和安抚肠胃的功效,另外,花茶不含咖啡因,是一类比较好的保健饮品。因此,花茶在我国越来越受到人们的喜爱,这个行业也在逐渐的发展壮大。

  二.市场分析

  2.1市场描述

  目前的花茶市场主要有三种模式:

  (1)专业的花茶连锁店 它们拥有较大规模的销售网络,产品定位高,质量比较好,但是价格高,主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多,虽然它们占据着高档市场的大部分,但是中低档市场有着广阔的空间。

  (2)超市、专柜 超市和专柜等具有较大的客流量,但是价格普遍较高,而且质量参差不齐,销售人员缺乏专业知识,出售的也大多是单方,使的花茶变得单调,而且不能最大程度的发挥花茶的功效。

  (3)大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜,品种比较单一,而且质量也是参差不齐,无法保证。

  2.2 目标市场

  我们通过各种方式对花茶市场进行调查后,发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发,而大学生市场就是一个巨大的空白,这个市场具有极大的发展潜力:

  (1)很多女大学生对减肥、美容等问题很关注,而许多花茶就具有这类功效。自古以来,花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载:花茶性微凉,味甘,入肾、肺经,有平肝润肺,养颜之功。近代医学证明,长期饮用花茶具有祛斑,润燥,明目,排毒,养颜,美容,调节内分泌的功效。因此,花茶必将受到大学生的欢迎。

  (2)大学中的饮用水来自地下水和自来水,水质大多不好,而花茶可以改变水质的味道和口感。

  (3)花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目,清热去火,舒张神经的作用,对于学生的视力减退,失眠,精神紧张等都有很好的缓解效果。

  因此我们对于这个市场有很大的信心。

  三.产品优势

  (1)价格低 我们的产品面向的是大学生群体,价格方面不会太高,会让大家喝得起,感觉买的值,让大家都享受到花茶带来的健康。

  (2)专业 我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解,可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外,我们还有专业导师进行跟踪指导,为我们严把进货质量,指导我们进行科学的搭配,保证产品安全,质量过关。

  (4)复方花茶 我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配,使花茶的功效更好的发挥出来,比单一的花茶效果更好。

  (5)产品丰富多样 我们可以根据季节、气候不同,个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。

  四.竞争分析

  由于我们的市场定位销售群体是大学生,而且销售大多在大学校园中,因此和花茶连锁店,超市专柜,小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略:

  (1)做好复方花茶 我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方,始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上,牢牢地把握复方花茶的优势。

  (2)专业老师的指导 我们的专业的老师都拥有丰富的知识,对于中草药的产地,性味,品质,价格等都非常了解,可以为我们严把进货质量,可以为我们的花茶配方作出科学的指导,可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。

  五.营销

  5.1目标市场 各大学校园

  5.2产品 产品质量保证,开发多种不同功效,不同规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功效,同时不断开发新的花茶产品。

  我们提供的不仅仅是花茶,更重要的是花茶带来的养生保健的理念。

  5.3包装 采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装,方便顾客辨别、选购和使用。

  5.4服务 建立完善的销售服务网络,为客户提供全面优质的服务。

  (1)售前服务:采用宣传、培训和交流等手段,以及通过销售人员的努力,使顾客了解产品的特性和使用情况;

  (2)售中情况:建立完善的销售网络(如电话订购),急顾客所需,送货上门。

  (3)售后服务:建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题,做好产品的质量、服务和反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品:与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足顾客需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通的桥梁。

  5.5价格 根据市场特点,我们采取竞争定价的价格策略,价格远低于连锁店,大约略低于超市专柜的价格,比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时,我们有足够降价空间来应对挑战,保证自己的优势。此外,花茶市场花草茶的原料价格波动较大,也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上,从增强产品竞争力和公司发展角度考虑,我们的产品价格定在中档。

  六.投资分析

  6.1.1单方花茶

  6.1.2

  损耗约5%

  售价定位进价的140%~160%

  预计获得利润1700*95%*150%-1700=523

  6.2复方花茶

  6.2.1配方

  (1)枸杞子+决明子+菊花

  功效:

  (2)枸杞子+玫瑰

  功效:

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