aifenlezhuancy辛小蝶：创业者的执行力最重要
5月13日，猎上网CEO辛小蝶分享了自己大学毕业21个月后就开始创业的经历，她认为创业者自己的坚持、坚决很重要，执行力是创业成功的关键。以下为辛小蝶的现场演讲实录：
辛小蝶：刚才看到在座的大学生都是Bilibili的粉丝，顿时觉得我们公司真的是挺苦逼的，猎上网，我们是一家2013年年初上线的招聘服务平台。大家有听过吗
简单介绍一下我们这个小公司，千千万万的创业公司中的一个小公司。我们其实从13年上线到现在也陆续接到蛮多VC，像软银，像腾讯第一个天使投资人刘晓松，最后我们接受了IDG和华创的联合投资。为什么我们选择了IDG呢?因为IDG的风格打动了我，他们投的钱财最多，要的股份最少。我的投资人叫李丰，每次见到我的时候我就跟他说，丰哥这个怎么怎么样，他说你急什么，瞎着急会做错决策的。这就是我选择IDG的原因。
我们做的客户是什么样的呢?苦逼创业公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以就关注在IT互联网和地产这两个行业，尤其IT互联网。我们客户有苹果、还有千亿美金的阿里巴巴，他们的HR希望我们对接他们的招聘系统。我们平台上针对的用户是有3—5年以上工作经验的人群，并且他们都是通过高大上的猎头推荐走的，这就是我们平台的服务。
今天我想讲讲我的创业经历。其实我大学毕业到现在我只做过一份工作，就是猎头，只是我现在把猎头行业互联网化，我大学毕业就做猎头，做了21个月就创业了，做了第一家猎头公司。我想，我今天见到的大学生应该和我当年大学毕业的时候一样，或者和我当年打工21个月就创业的心情是一样的，是什么呢? 我想问问你们觉得你们现在对要做什么很清晰吗?觉得很清晰的举手。看来复旦的学子们都在看Bilibili，人生没方向。和我当年应该一样，我们成长过程当中的共性，在这个时候我们都会迷茫，不知道自己该做什么。那我就讲讲我在迷茫中怎么做出一个选择。
我大学学的经济法，学法律很简单，就是做律师。毕业就去了帝都，那个时候赶上非典，律所很正规，放假。后来一家公司招猎头，后来我就试试看，一试就爱上这个公司了，我就开始扎扎实实在这个公司里干。干了大概一共21个月，这时候有一个贵人出现了，一个HR姐姐跟我说，你自己试试吧，我说我没想过，她就说很简单，你现在最大的资本就是年轻，年轻是什么?大不了姐重来，干两年不行再去猎头公司打工，去做顾问，一定比那些顾问更成熟，看问题的角度更深刻，甚至和人沟通的技巧或者心态更宽容。我觉得就这一句话就够了，这一句话让我明白没关系，我年轻，我可以试。第二天我就辞职了，辞职之后把这个公司就办起来了，我每天睁开眼第一件事就是想房租，那个时候招了两个人，有一个大学毕业生。我是大学毕业21个月后创业，我招的第一个员工是一个大学生，第二个只有四个月的猎头经验。我们就努力干，第一年我们赚了327万，然后搬到了一个很好的办公室，那是我第一笔固定资产，后来我被人家讽刺说做猎头的最后都会发展到地产行业。
在做这个猎头公司的过程当中我们做的挺好的，非常地专注，我只做IT行业，因为我对IT行业好奇，开始是戴尔，当时PC出货第一的公司，后来阿里巴巴迅速崛起，我们就为他们服务。在做这些客户的过程当中我们成长了，但是后来我受到一个蛮大的刺激，我在2008年开了分公司，成为年销售额2000多万的猎头公司，我又觉得迷茫了，好像市场上猎头公司太多了，北京1万家，上海8千家，我能排第几?不知道。然后又迷茫了。这个时候互联网浪潮又来了，从我的客户身上学习，受到特别大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究过，有一家公司叫安居客我们也研究过，我就想地产人都互联网了，我们怎么能还这样呢? 我就想传统行业在互联网的冲击下我们可以有什么变化?我们结合猎头招聘行业，我们发现客户招人兜里揣着钱花不出去的时候，我们如果能够帮助他们，我们在这个市场里就会有更大的价值。这一切可以用刚才Bilibili创始人的一句话讲，创业的过程就是我给你们讲的听起来挺简单的，但是我已经创业8、9年了，想起以前喜剧里的一句话，我旧社会吃过糠，抗日战争我扛过枪，朝鲜战争我渡过江，你要知道创业能够为你带来什么——能够为你带来眼界，能够为你带来勇气，因为你会发现它没有回头路。但是这个过程当中你要准备的是什么?不要害怕，不要回头看，往前走，因为每个行业都有机会。昨天晚上我和Linda她们一起聚了下，我就问她，IDG办了那么多场，同学们有什么问题吗?我们到时候看看有什么问题能回答一下大家。她说你创业这么多年，要不然你就分享下创业最需要干什么，最需要准备什么。我相信这个主题很清楚，创业大赛，大家来一定心里或多或少有一些创业的冲动，我们都是冲动的人遇上更冲动的人，也许我们可以交流一下，你们觉得创业最重要的有什么?有人愿意说说吗?
提问：我觉得创业最重要的是融资和用人。
辛小蝶：这两个选一个呢?
提问：撇开自己内在的素质和性格，内在要有一种坚韧的个性，不怕失败的勇气。
辛小蝶：还有人想表达一下吗?
提问：我说一个可能不太对的话，我觉得创业最重要的是运气，有很多时候回过头来看有人会说运气是给做好充分准备的人准备的，实际上有很多人的成功是非常偶然的，历史就是靠这种偶然性在推动的，我们往往认为创业者很了不起，其实也是跟社会当中的所有一员一样，所以我们并不要给成功下太多的定义，其实运气的成分很大。
辛小蝶：这位同学的意思是创业是拼人品的。你们觉得运气成分占多大?
嘉宾：我认为我运气一直很好，从无到有，经历了很多公司，遇到很多趋势。天使投资这些领域，我认为运气有些时候是被你这个人吸引过来的，如果你这个人本身总是抱怨，负能量，你会把运气吓跑的。如果你自己的经历、感受，很容易吸引一个人。我认为我自己不够牛逼，但是我有一个牛逼的团队，我团队平均年龄 21岁左右，但是他们都非常优秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一块创业，我自己做不成这个事，但是一个牛逼的团队就能和我们一块把这个事情做好。所以我认为自己的气场足的话，好的运气就会迎面而来。组织也很重要，学校是一种组织，IDG也是一种组织，你的公司、校友甚至各种商学院都是一种组织，这种人我认为是给你一个纽带去建立更多的关系，认识更多人，认识更多比你牛的人。我认为以后可能跨界的人比单一能力非常牛逼的人更有优势，是因为发展特别快，如果你只有一方面非常牛逼的话，你可能不行。互联网方面的工作除了设计和财务之外，我其他岗位的工作都做过，大家可以多尝试一些东西，没有什么不可以尝试的，只要你喜欢。你想挑战一下自己也可以做一些自己不喜欢的东西，发现另一片天空。