张永清：创业是一种创造

张永清：创业是一种创造

　　张永青曾被称为IT业“过山车”似的人物。七年前，他打造的“E国一小时”电子商务服务，可以算得上网络泡沫时期轰动一时的创意模式。

　　在那个疯狂创业的年代，很多人的成功看似信手拈来。“但不幸的是，我用一个天赋创新的机制，卖了一个错误的产品……”张永青这样总结曾经的失败，“七年后的今天看起来，电子商务总体市场广阔，但是逃脱不了商业的第一基本定律：任何创新最终会被‘克魔笛化’。绝大多数电子商务运营商面临被淘汰的命运。”

　　“克魔笛化”是张永青对commoditized的诙谐称谓，因为创新有很强的时效性，任何创新最终都会像家常便饭一样普及，这时利润空间就没有了。近几年淘宝等网站炒得很火，E国的电子商务在经过大起大落之后，目前正处在新的酝酿期，电子商务何去何从并不清晰。

　　“需要创新的商业模式”，再次创业时，张永青决心“做真正能带来价值的事情，而不是简单的连农民都能做的事情。”于是，他在2007年发动了一场教育变革。

　　契机，一拍即合

　　2007年3月20日，在微软亚洲研究院的会堂里，一场新闻发布会正在如火进行。已经在几十个国家和地区率先开展的斯坦福大学 EPGY(Education Program For Gifted Youth)天才少年培养计划，在中国大陆地区，将首次与北京天赋前程教育科技有限公司Global Learning合作，为中国大陆地区的广大中小学生提供进入斯坦福大学EPGY学习的机会。无论他们在何时何地，他们都简单的通过计算机上网，向世界一流的大师学习，和世界其他的青少年交流。

　　这个培养计划的引入者，正是张永清

　　一切不过是机缘巧合。2006年四月，张永清的好朋友——斯坦福大学前副校长、著名的美国记者Gordon Earle来到中国。那天晚上，两人从紫禁城沿着十里长安漫步回国际俱乐部饭店。对教育事业共同的热爱让他们彻夜交谈，激动不已。Gordon的独特资源和张永清的商业运作经验一拍即合。10个月后，斯坦福大学EPGY第一次被引进中国。

　　“这是真正利国利民的好事，如果说第一次创造是一种冲动，那么这一次创造就是精心计划的一个工程。”这一次创业，张永清尤其充满信心。因为成功的商业源于创新的商业模型，而成功的商业模型的核心价值只有一个，那就是不可替代的价值。

　　由于斯坦福大学强大的品牌和影响，张永清的`业务开展顺利。公司投入资金量800万人民币，拥有正式员工50人，保守估计第一年营业额为人民币 500万。天赋前程Global Learning刚刚诞生就经历着爆炸性的增长，在上线的第一个月他们就收到数千个客户咨询，预计2007年夏天他们会成功选拔200个优秀中学生去斯坦福大学参加夏季学院。

　　目前新创业的公司已经获得了第二次风险投资。投资者看中两点：一是资深成熟的管理团队，一是突出的创新。

　　天赋前程Global Learning的客户主要面对中国大陆的中小学生。目前，中国的教育体制能给学生带来的是填鸭式的应试教育，而天赋前程Global Learning则可以为他们打开一个崭新的学习世界。据预测，这些学生的总体数量每年有三百万人左右。项目将主要依靠不断提高自身的产品和服务质量，通过客户的口碑来获得新的客户。“我们给顾客的永远都是做的比我们承诺的更多，在培养人才上我们从不打折扣。”

　　创业是一种创造，创造是一种幸福

　　“我在商业计划书中最主要的就是市场随时在变化，我的计划也在变化。每六个月看以前，大多数的计划都需要修改。通常体现的问题往往是对市场估计过于乐观，而实际的发展要缓慢得多。所以我们目前对下5年销售额的估计是平均每年增长50%，而不是每年翻几倍甚至几十倍。”张永青不回避缺陷，他和他的团队会把自身缺陷如实地告知客户，同时强调为顾客带来的不可替代的实际价值。

　　由于新公司刚刚起步，很多宏伟的设想还需要落实到实处。“比如小学生都希望得到斯坦福大学全面综合的教育及相关拓展，但目前我们能为他们提供的主要是在数学和物理上，更不用说人类知识比这两个名词要大得多了。”张永清说要做的事情还很多，包括结合中国学生特点的相关课程的开发等等，要做到最高的水准，任重道远。

　　张永清的大脑中每时每刻都在垒着一个金字塔。它的最底端代表着我们今天能看到的所有的商业现实，从五花八门的零售店到各种产品的批发商，再到数以百万计的产品的生产厂家。顺着金字塔往上，是各种类型的增值服务。而在金字塔的顶端则是真正的创新和智慧的结晶，就像人工心脏和搜索引擎，它们共同闪光的原因在于对知识的天才创造和应用。从金字塔尖往下看，知识到财富的轨迹清晰了然。纵观今天中国的市场，需求最大的空缺就是人才，未来中国人所需要的教育就是他智慧方程式的必然答案。

　　在他看来，商业世界和物理没有本质的不同，灿烂的阳光和永远不可触及的黑洞揭示的是自然界的同一定律。物质是万物的真正根源，需求是商业的真正动力。力量正比于加速度，供需正比于利润空间，只有持之以恒的积累，才能创造永恒的企业。商业世界的一切有规可循。

　　个人英雄主义不可取

　　对于许多创业型的公司来说，企业家的个人作用起着不可替代和异乎寻常的作用。对于这个观点，张永清并不赞同。“我的贡献其实很小，除了想象以外，我做的实际工作不多。我主要是为我的员工创造一个自由展示的舞台，我们的成功完全取决于我们优秀的管理团队，是他们创造一切”。

　　在他的E国和Global Learning两个公司，管理团队和业务骨干都有成熟的工作经验，1/3的老员工带2/3的高素质的应届毕业生，是他所信奉的黄金定律。“事业成败关系并不大，但是核心管理团队是创业的灵魂所在，不可替代。当它解体的时候，事业就不复存在了”，张永清如是说。从他第一次创业至今，核心团队基本没有改变。

　　在生活中，张永清喜欢穿没有品牌的衣服，最好是那种淡淡单一的颜色，因为他希望别人关注的永远是他的思想的原野。他说自己从不喜欢庆祝，因为那代表的是过去。当他在MIT的同学参加博士庆典的时候，他已经走进了华尔街。他不喜欢钱，但他希望他所有的员工都变成世界上最富的人。他最享受的就是生活的平平淡淡。