如何评审大学生创业计划书

　　各类大学生创业计划大赛这些年展开得如火如荼，引发了数以万计大学生的热忱参与，笔者也经常受邀担任他们的指点教员，参赛同窗普遍会有这样的迷惘：究竟什么样的计划书可以遭到评审专家的好评?

　　一般此类赛事都会出台公示评审规范，列出创业计划书各模块央求，以及分值，诸如计划书摘要、产品引见、市场调研、营销战略、SWOT竞争、团队优势、组织管理、财务剖析、风险掌握等，项目总体上的现实可行性和创新性都有肯定要求。外表看来，这些格式和标准曾经很清楚，只需仔细落实就行。但在同学们实践操作撰写时，就会觉察，如今是网络资源极大丰厚的时期，相似的模板、典范人人万无一失，反而不知从何入手才干不落俗套。恰巧笔者同时也屡次参与这些大赛的评审任务，个中感受良多，也深感哪怕是已经由各高校初审后提交复审的作品，也具有严酷的同质化问题，对孰优孰劣的识别确实令人纠结。在此，想总结一下多年辅导和评审创业计划书的体会，给参赛同学“揭秘”一下评审专家评审创业想象作品的标准内情，同时也深思一下评审工作自身存在的问题。

　　第一步当然要依照评审标准审核计划书的完好性，哪怕是“按图索骥”，也表现了撰写团队对商业运作的看法能否全面，由于此类大赛的实质决议了其目的并非是真要从中遴选出值得投资的项目，以使用于商业实战，而更多的是考评在校大学生参赛者是否真正控制了如何创立、运营公司的相关知识点，以这种富饶挑战性的虚拟竞赛形式促进创业教育的实效性。一般评审专家都会从这一点着眼，评的是参赛计划书体现的创业知识结构及其合理性。进而审核其各个相关模块或章节的详细陈说是否妥当，特地要看各个模块之间的有机结合度。现实上，我在评审中经常发现：很多参赛作品细看来就暴显现简单复制样板的踪迹，不少闯过初审关的作品其实并没有到达这个标准，常常是靠作品方式上的漂亮，图文并茂兼厚厚实实，就蒙混过关。这也是体现专家评审水平的一个着力点。

　　进而要看其项目选择上创新度如何，因为大学生的创业计划书更应当体现年轻人特有的设想力、发明力。产品本身是否别出心裁，别具一格，是否在某种意义上有填补市场空白的潜力。这也是很多参赛同学挖空心思的地方，我指导过的团队往往是经过一次次头脑风暴，众里寻他千百度，惟求找到一个出人预料的“good idea”。他们忘了华尔街的一句名言“我们投的不只仅是项目，更多是投的.人”。假设这支创业团队的专业背景既不具有与该项目的相关性，又缺少团队内部成员知识才能的互补性，就无法体现该作品人在要素方面的中心竞争力。

　　单单有了令人叫绝的新颖项目还不够，下面就要看项目的可行性了。但是，项目的创新性与可行性往往恰恰形成了一个悖论，越是新、奇、特，剑走偏锋的项目，越是要经受现实可行性的严峻考验。这里需要着重强调一下，有些企业界或投资公司的评审导师，习气于用校外的商业实战标准来评审大学生创业计划书，这就容易招致标准的错位。笔者以为大学生创业计划书在某种意义上讲，还是一份“学生作业”，不可防止有些纸上谈兵，主观颜色痕迹清楚，如果苛求参赛作品一定要有现实可行性，就能够严重抹杀同学们的聪明才智。所以，每次在评审合议时，我都会和专家们沟通，希冀大家网开一面，在可行性问题上采取灵敏标准：对不但新颖，又具备现实操作可行性的项目当然应该加分;对那些富有创意、各章节局部表现优秀、格式内容到位，但难以在今天的经济环境中真正实施的作品也不要一棍子打死，还应该给予妥当的肯定。

　　还有一个普遍性的问题是“重技术、轻营销”，很多参赛同学十分注重项目的技术含量，往往用大量篇幅来证明本人项目的先进性，诲人不倦地罗列国际国内相关行业的对比数据，一再强调自己产品的性价比远远超出如今市场同类产品，而在营销筹划、组织管理等环节上乏善可陈，给人对付了事的觉得。笔者认为，这样的作品如果是参与“大学生科技创新大赛”，一定是优秀效果。但是，作为创业计划书大赛，其竞赛宗旨不仅仅是技术本身，而更多的是商业运作能力的比拼，是市场经营层面的比赛。如果仅仅突出技术的优越性，整个作品就成了一本“科研项目说明书”，体现不出参赛同学在创业运作方面的分析素质。有些评审专家也的确比拟喜爱这种技术上具有明显优势的作品，我对此不敢苟同，因为，事实上，很多此类作品的技术都是“假借”本校教授的尖端科研成果来参赛的很难想象一个具有极高含金量和庞大市场潜力的技术，能够交给初出茅庐、尚不谙世事的大学生们来做市场孵化。所以，如果过于看重项目本身的技术优势，似乎偏离了创业大赛的诉求，对没能搞到高技术，但展现出优异的商业综合水准的参赛同学也有失公允。

　　我在评审中更看重参赛作品在营销策略方面的创新，看看有没有巧妙的市场博弈的好思绪，这方面应该是大学生创业计划书的亮点所在。大赛考评的就是你们的商业运作手法，就是看你们如何极尽所能设计商业模式，制定价钱策略，另辟蹊径，寻觅市场突破口，与同类产品展开营销竞争，完成商业胜利。

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