aifenlezhuancy高嘉蔓创业16载 打造漂亮宝贝时尚毛绒乐园
从一个刚毕业女大学生的臭美小店“折腾”到全国各地120多家漂亮宝贝时尚毛绒伴侣加盟店，郑州漂亮宝贝动漫文化有限公司董事长高嘉蔓这16年的创业史也是一部精彩的个人及企业成长史。
16年的时间，她从个人兴趣出发，持之以恒，坚持不懈，终于打造了一个时尚的漂亮宝贝毛绒乐园，成为众多大学生的创业榜样和偶像。回忆当初的创业，高嘉蔓说按照那时她对自己的了解，她唯一的选择就是创业，假如可以重新选择，她还是会选择创业。
无知者无畏 女大学生毕业即创业
1997年刚刚毕业的高嘉蔓毅然选择创业，拿着父母出资的3万元创业资金开始了不知未来的闯荡。自称比较“臭美”的高嘉蔓在创业初期选择了女孩子都喜欢的时尚饰品。
“那时候就是出于兴趣，从一个小店开始做。喜欢，就要持之以恒去做。”甚至，高嘉蔓说在当时选择创业的时候，也没有过一丝一毫的担忧和害怕，她把那叫做“无知者无畏”。
在高嘉蔓刚刚创业做时尚饰品的时候，她就提出了连锁经营模式。因为早在大学时，读财务专业的她对当时刚刚兴起的连锁经营模式十分感兴趣。那时候的她天天跑到图书馆看中国经营报，看很多连锁经营方面的书，基本上对连锁经营有一定的认识：“我觉得认真做人生中的每一件事情，它对你都是有意义的，先不要考虑能得到什么，当你很认真的去做，你就一定会有收获。没有任何的积累，就不可能爆发。”
在经营时尚饰品时，高嘉蔓店铺经营品种非常多，比如手链、项链、包包、毛绒玩具、手表、工艺品等。但是经过几年的发展，高嘉蔓发现时尚饰品在连锁经营中存在品类太多、陈设不好做、后期管理麻烦、产品不够聚焦等问题，而这些问题导致了店铺的不易复制性，对漂亮宝贝的连锁经营发展极为不利。
经过深思熟虑和不断的学习，她决定聚焦做其中一个品类。根据当时店面的销售情况和细分市场，高嘉蔓选择做其中销售分量最重的毛绒玩具品类。
创业转型：做好产品聚焦
不同于市场上鱼目混杂的毛绒玩具，作为国内第一家时尚毛绒专卖品牌，郑州漂亮宝贝动漫文化有限公司成功取得了国内外正版动漫品牌的代理及经销权，并积极进行原创毛绒产品的研发和创作。
从时尚饰品转向毛绒玩具，高嘉蔓用2、3年的时间作定位、整理思路，同时也看了大量方面营销方面的书。“高嘉蔓笑着说：“每一份经历都是一种经验。”高嘉蔓表示，从时尚饰品的经营中得到很多经验，不管是人、管理、还是产品定位。
在这期间，她还因为兴趣学习了心理咨询方面的内容。学习心理学不仅是自己的兴趣所在，还和毛绒玩具有关系。高嘉蔓说：“在心理学上说，我们每个人都是皮肤饥渴的孩子，每个人都需要拥抱、需要温暖、需要认知的感觉，而毛绒玩具是一个精神的寄托，能够引发童心和安全感。在一定程度上，毛绒玩具也起到心灵慰藉的感觉。”
虽然很多人会以为毛绒玩具是孩子们的玩具，但是高嘉蔓在漂亮宝贝毛绒玩具开始定位的时候，就没有将客户只定位为小孩子。“一开始我们的定位就是年轻人之间护送的一种礼品、传递爱的礼品，包括我们的店面装修，都是年轻人会喜欢的温馨、时尚的装修方案。”
事实也是如此，在漂亮宝贝毛绒玩具的客户群体中，孩子只占销售20%——30%的比例，这些也基本都是父母买给孩子们的，其他的客户群体年纪都在20岁以上，尤其以20——35岁年纪段的客户群体居多。
因此，高嘉蔓对项目的定位是漂亮宝贝时尚毛绒伴侣。在公司也可以看到“毛绒伴侣，一生相伴”的字样，漂亮宝贝时尚毛绒伴侣采用拟人化的方法，将是每一个毛绒玩具赋予人的感情。在高嘉蔓的理念中，漂亮宝贝的每一个销售都是在传递一个美好的故事、一个爱的故事，可以是友情、爱情或者亲情。“我们的毛绒玩具是一个爱的使者，是传递美好故事的使者。在漂亮宝贝店中都会传递一种温馨和快乐的感觉。所以我们卖的不仅是毛绒玩具，我们卖的是一份感情、一份爱和一份安全感。”
女性创业不容易 坚持才能成功
受传统观念的影响和束缚以及心理弱势和生理负担，女性创业群体仅仅占据创业者的一小部分，而且女性创业成功遇到的困难和付出的代价要远远大于男性。
作为一名成功的女性创业代表，高嘉蔓一直认为女性创业没有优势也没有劣势，她表示创业与性别无关：“男女没有什么区别，你创业、工作的时候还会把自己当成女生吗?”
但是在有了孩子之后，高嘉蔓深深体会到创业的不易，尤其是女性创业更加不容易：“女性创业非常不容易，非常不容易、非常非常不容易。”对于这一点，现在的高嘉蔓感慨颇深。
即使创业真的不易，高嘉蔓还是说不可能轻易放弃，虽然偶尔可能有过那么一个念头，但她表示也只是偶尔有这么一个念头而已，却是不可能真的遇到一点困难就要放弃的。“很多大学生认为创业挺好的、挺酷的，但是不知道创业背后有很多要面对的东西，把创业想得太简单了。其实创业没有那么简单，坚持下来才有可能成功。”高嘉蔓说，同时还建议大学生创业者要脚踏实地，从零开始做。
大学生创业一定会遇到困难，因此，高嘉蔓特别提醒大学生创业除了要慎重考虑资金、底线、人脉外，还要考虑两个问题：1、创业项目——选择干什么;2、你是谁——了解自己很重要，两者缺一不可。
针对大学生对社会了解不多，在资金、经验等方面存在缺失的特点，高嘉蔓表示，郑州漂亮宝贝动漫文化有限公司目前已经推出大学生创业帮扶行动，有创业想法的大学生可以依靠漂亮宝贝十几年的稳健运营，强大的品牌优势，以及专业的运营团队实现创业梦想。
【高嘉蔓创业16载 打造漂亮宝贝时尚毛绒乐园】