aifenlezhuancy李静卖商业思路稳赚千万
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采访过李静的记者说，她是一个最不像创业者的创业者。在东方风行公司，她的官方称谓不是“李总”，而是“静姐”。面对商业类杂志的采访，她甚至会表现出一种抗拒。可是她的东方风行在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。她旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。
梳理李静的创业史，前半场和商业的重合痕迹并不很明显。2000年，李静拉上妹妹和一个老同学，再加上戴军，四人制作出《超级访问》。主持人李静红了，可就是没钱。当时电视节目跟电视剧不一样，电视剧拍完一次性卖给电视台，拍到中间没钱了还可以选择不拍。电视节目要先和电视台签约，节目免费提供，电视台则给你几分钟贴片广告，管你卖广告赚不赚钱，你必须一直录下去。所以李静每周都为下周制作节目的费用焦虑。最落魄的时候，她外债200多万元。
后来穷极思变，她跑去跟电视台谈判：5分钟的`贴片广告全给电视台，只把其中30秒作价付费给李静。对电视台来说，这是个稳赚不赔的买卖。节目收视率高，广告收入进账，收视率低，直接下档。电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000块钱。就这样，李静成了全国第一个把节目卖给电视台的人，这一卖还卖了50个台，一期成本3万元的节目能卖10万元。制作不愁了，很快，收视率节节上升的《超级访问》还拉到了大红鹰的冠名。
买节目的电视台不乐意了。可这时李静已经有了卖方市场的底气。凭着自己的商业方向感，她找到了一种卖节目的新思路。不过，这还远远算不上成熟的商业模式。
让李静由明星主持人和节目制作人彻底转型成为商人的契机发生在2007年。当时，李静的东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，华谊兄弟传媒表示出浓厚的收购兴趣，也正是这时候，李静在饭局上认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她最终选择了与红杉合作。
之后，李静确立了以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售的模式。而这正是出于沈南鹏的建议。沈南鹏先帮助李静成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；然后建设乐蜂网，搭建起电子商务的平台。李静不懂电子商务，沈南鹏就为她挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作；李静对毛利率等财务数据全无概念，沈南鹏就为她推荐了财务总监……
李静自有品牌J-plus的第一款主打产品精油就是一个成功的操作案例。先是在她主持的《美丽俏佳人》上陆续播出精油专题，介绍精油的各种用法，进行市场预热，然后该款精油登录乐蜂网进行销售。2009年，该款精油的销售额就已达到几百万元。由于是自有品牌，据称J-plus的毛利率可达40%以上。
最近，沈南鹏还将李静推去了亚布力中国企业家论坛。除了李静天生的商业方向感外，应该说正是沈南鹏的加入和专业规划，让李静得以真正从商业角度调整并发展自己的公司。她没让沈南鹏失望。2009年，东方风行传媒成为“为数不多的投资人投资后第一年，实际实现业绩超过当初给投资人提供的财务预测的中国公司之一”。